23年創(chuàng)業(yè)沉浮，他是如何借助互聯(lián)網(wǎng)駛?cè)氚l(fā)展快車道？
來源：網(wǎng)絡(luò)營銷師：牛小丫時間：2021-06-24 17:32:15
今天故事的主人公：第十二屆全國十大牛商獲獎?wù)摺┰獦?biāo)。他有23年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，面臨經(jīng)營瓶頸，能借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢繼續(xù)騰飛，一起來聽聽他的創(chuàng)業(yè)故事。
今天故事的主人公：第十二屆全國十大牛商獲獎?wù)?mdash;—施元標(biāo)。他有23年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，面臨經(jīng)營瓶頸，能借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢繼續(xù)騰飛，一起來聽聽他的創(chuàng)業(yè)故事。
20多年前，施元標(biāo)從美麗的江蘇揚(yáng)州來到了中國改革開放的前沿陣地廣東東莞，初到廣東的他，開始接觸貿(mào)易生意。
當(dāng)時他遇到了多年前認(rèn)識的一個臺灣客戶需要止滑布，在交談中，他發(fā)現(xiàn)止滑布背后的市場非常巨大，于是心中就萌生起建廠的想法。
白天當(dāng)老板，晚上睡地板
創(chuàng)業(yè)之初只有一個200多平方米的小鐵皮房，工人吃住和生產(chǎn)車間、辦公室都在里面。經(jīng)常外面下大雨，里面下小雨，就連睡覺的床上都有漏雨，車間里面沒有一處是干凈的地方。
“為了節(jié)省開支，送貨、拉貨都是我來干，盡管條件很艱苦，我還是很愛自己的工廠和產(chǎn)品。”
在建廠第十年，施元標(biāo)帶領(lǐng)恒峰家居從200多平方米小作坊遷至2000多平方米新工廠，算是贏得了初步勝利。
小小的成就沒有帶來過多的欣喜，因?yàn)榛仡檮?chuàng)業(yè)10年，什么苦都吃了，企業(yè)卻一直緩慢發(fā)展，恒峰家居依舊沒有步入發(fā)展的快車道，產(chǎn)值難以突破，這是施元標(biāo)一直意難平的事情。
-2-
2010年，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊已經(jīng)開始顯現(xiàn)了，特別是他所在的行業(yè)特別明顯。
施元標(biāo)的企業(yè)還是靠買一本電話號碼簿、招一幫業(yè)務(wù)員打電話，然后登門拜訪，陪吃陪喝。也看到很多同行開始通過網(wǎng)上做生意，搞得風(fēng)生水起。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式效率特別低下，他意識到了互聯(lián)網(wǎng)或許是個機(jī)遇，但是卻找不到打開機(jī)遇的鑰匙。
他嘗試注冊過阿里巴巴店鋪，發(fā)布一些供求信息，但是因?yàn)閷W(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營的不專業(yè)，導(dǎo)致這條路也沒走起來。
網(wǎng)絡(luò)營銷探索，定位定未來
2011年施元標(biāo)背上行囊，走進(jìn)了單仁課程，感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的神奇魅力，更加激發(fā)了他對網(wǎng)絡(luò)營銷的信心。
在學(xué)習(xí)的過程中，對照老師講解的“定位”系統(tǒng)理論知識，施元標(biāo)重新思考、梳理自己的產(chǎn)品體系，嘗試對公司、產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。
-3-
他相信勤能補(bǔ)拙，通過一次又一次的復(fù)訓(xùn)，不斷強(qiáng)化只是吸收，讓自己擁有更為清晰的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營思維。
學(xué)成歸來后的施元標(biāo)，馬上招兵買馬，建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。
很快和牛商網(wǎng)合作建立了“站艦”系統(tǒng)，邊落地邊學(xué)習(xí)百度免費(fèi)、付費(fèi)的推廣方式，一步一個腳印，井井有條的打造屬于恒峰的“賺錢系統(tǒng)”。
在實(shí)踐中，施元標(biāo)發(fā)現(xiàn)牛商網(wǎng)的“站艦”系統(tǒng)并不僅僅是建立一個網(wǎng)站，更是幫助企業(yè)打造一個營銷轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。
圍繞這個轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，他們不斷優(yōu)化整個運(yùn)營組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)而建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)盈利系統(tǒng)。
這個持續(xù)盈利系統(tǒng)的核心就是打造了一支來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的網(wǎng)絡(luò)營銷鐵軍團(tuán)隊(duì)，通過一套科學(xué)的方法，傻瓜式的管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，任何崗位換了任何人，只要按照操作手冊，都可以熟練工作。
改變隨之而來。
以前的線下一對一成交，現(xiàn)在線上一對多成交；
以前的單槍匹馬，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)協(xié)作；
以前的客戶只是在珠三角范圍內(nèi)，現(xiàn)在客戶遍布全中國、全世界；
以前200多平方米的小鐵皮房發(fā)展，現(xiàn)在的6000多平方米的新廠房。
企業(yè)的發(fā)展速度大大提升！
-4-
企業(yè)短期發(fā)展是靠周轉(zhuǎn)，是考驗(yàn)經(jīng)營者的能力；企業(yè)中期發(fā)展是靠產(chǎn)品，是考驗(yàn)品牌的能力；企業(yè)長期發(fā)展靠的是團(tuán)隊(duì)，是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的能力。
20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，施總對此特別有感觸，他分享了一則小故事。
2013年的一天，由于工廠電工操作失誤，引起車間火災(zāi)事故，恒峰家居所有的原輔材料和機(jī)器設(shè)備毀于一旦！
客人的定單怎么交貨？延誤了交期如何賠償？工人上班怎么辦？
面對種種問題，施元標(biāo)沒有驚慌失措，而是坦然面對：
不到10天，恒峰家居便初步恢復(fù)了生產(chǎn)。
不到三個月，恒峰家居就修復(fù)了燒毀的廠房。
想辦法重新取得客戶諒解，完成了訂單！
這是網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的自信和底氣，因?yàn)樗溃袌?jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，有穩(wěn)定的客戶，更有網(wǎng)絡(luò)營銷這個持續(xù)的盈利系統(tǒng)。
我們希望越來越多的企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)營銷插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，實(shí)現(xiàn)業(yè)績盈、團(tuán)隊(duì)贏、企業(yè)贏！
▲恒峰家居用品董事長-施元標(biāo)
20多年前，施元標(biāo)從美麗的江蘇揚(yáng)州來到了中國改革開放的前沿陣地廣東東莞，初到廣東的他，開始接觸貿(mào)易生意。
當(dāng)時他遇到了多年前認(rèn)識的一個臺灣客戶需要止滑布，在交談中，他發(fā)現(xiàn)止滑布背后的市場非常巨大，于是心中就萌生起建廠的想法。
白天當(dāng)老板，晚上睡地板
創(chuàng)業(yè)之初只有一個200多平方米的小鐵皮房，工人吃住和生產(chǎn)車間、辦公室都在里面。經(jīng)常外面下大雨，里面下小雨，就連睡覺的床上都有漏雨，車間里面沒有一處是干凈的地方。
“為了節(jié)省開支，送貨、拉貨都是我來干，盡管條件很艱苦，我還是很愛自己的工廠和產(chǎn)品。”
在建廠第十年，施元標(biāo)帶領(lǐng)恒峰家居從200多平方米小作坊遷至2000多平方米新工廠，算是贏得了初步勝利。
▲恒峰現(xiàn)代化廠房
小小的成就沒有帶來過多的欣喜，因?yàn)榛仡檮?chuàng)業(yè)10年，什么苦都吃了，企業(yè)卻一直緩慢發(fā)展，恒峰家居依舊沒有步入發(fā)展的快車道，產(chǎn)值難以突破，這是施元標(biāo)一直意難平的事情。
-2-
2010年，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊已經(jīng)開始顯現(xiàn)了，特別是他所在的行業(yè)特別明顯。
施元標(biāo)的企業(yè)還是靠買一本電話號碼簿、招一幫業(yè)務(wù)員打電話，然后登門拜訪，陪吃陪喝。也看到很多同行開始通過網(wǎng)上做生意，搞得風(fēng)生水起。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式效率特別低下，他意識到了互聯(lián)網(wǎng)或許是個機(jī)遇，但是卻找不到打開機(jī)遇的鑰匙。
他嘗試注冊過阿里巴巴店鋪，發(fā)布一些供求信息，但是因?yàn)閷W(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營的不專業(yè)，導(dǎo)致這條路也沒走起來。
網(wǎng)絡(luò)營銷探索，定位定未來
2011年施元標(biāo)背上行囊，走進(jìn)了單仁課程，感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的神奇魅力，更加激發(fā)了他對網(wǎng)絡(luò)營銷的信心。
▲施總在單仁老師課程現(xiàn)場
在學(xué)習(xí)的過程中，對照老師講解的“定位”系統(tǒng)理論知識，施元標(biāo)重新思考、梳理自己的產(chǎn)品體系，嘗試對公司、產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。
-3-
他相信勤能補(bǔ)拙，通過一次又一次的復(fù)訓(xùn)，不斷強(qiáng)化只是吸收，讓自己擁有更為清晰的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營思維。
學(xué)成歸來后的施元標(biāo)，馬上招兵買馬，建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。
很快和牛商網(wǎng)合作建立了“站艦”系統(tǒng)，邊落地邊學(xué)習(xí)百度免費(fèi)、付費(fèi)的推廣方式，一步一個腳印，井井有條的打造屬于恒峰的“賺錢系統(tǒng)”。
▲恒峰家居的“站艦”系統(tǒng)上線
在實(shí)踐中，施元標(biāo)發(fā)現(xiàn)牛商網(wǎng)的“站艦”系統(tǒng)并不僅僅是建立一個網(wǎng)站，更是幫助企業(yè)打造一個營銷轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。
圍繞這個轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，他們不斷優(yōu)化整個運(yùn)營組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)而建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)盈利系統(tǒng)。
這個持續(xù)盈利系統(tǒng)的核心就是打造了一支來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的網(wǎng)絡(luò)營銷鐵軍團(tuán)隊(duì)，通過一套科學(xué)的方法，傻瓜式的管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，任何崗位換了任何人，只要按照操作手冊，都可以熟練工作。
改變隨之而來。
以前的線下一對一成交，現(xiàn)在線上一對多成交；
以前的單槍匹馬，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)協(xié)作；
以前的客戶只是在珠三角范圍內(nèi)，現(xiàn)在客戶遍布全中國、全世界；
以前200多平方米的小鐵皮房發(fā)展，現(xiàn)在的6000多平方米的新廠房。
企業(yè)的發(fā)展速度大大提升！
-4-
企業(yè)短期發(fā)展是靠周轉(zhuǎn)，是考驗(yàn)經(jīng)營者的能力；企業(yè)中期發(fā)展是靠產(chǎn)品，是考驗(yàn)品牌的能力；企業(yè)長期發(fā)展靠的是團(tuán)隊(duì)，是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的能力。
20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，施總對此特別有感觸，他分享了一則小故事。
2013年的一天，由于工廠電工操作失誤，引起車間火災(zāi)事故，恒峰家居所有的原輔材料和機(jī)器設(shè)備毀于一旦！
客人的定單怎么交貨？延誤了交期如何賠償？工人上班怎么辦？
面對種種問題，施元標(biāo)沒有驚慌失措，而是坦然面對：
不到10天，恒峰家居便初步恢復(fù)了生產(chǎn)。
不到三個月，恒峰家居就修復(fù)了燒毀的廠房。
想辦法重新取得客戶諒解，完成了訂單！
這是網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的自信和底氣，因?yàn)樗溃袌?jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，有穩(wěn)定的客戶，更有網(wǎng)絡(luò)營銷這個持續(xù)的盈利系統(tǒng)。
我們希望越來越多的企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)營銷插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，實(shí)現(xiàn)業(yè)績盈、團(tuán)隊(duì)贏、企業(yè)贏！
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