在廣州有一家企業(yè)，深耕文化產(chǎn)業(yè)十余年，專(zhuān)注黨、政、軍與企事業(yè)單位紅色文化與傳統(tǒng)文化建設(shè)，已成功打造100+成功案例和省、市文化示范樣板工程。

能有這樣的經(jīng)營(yíng)成果并非一蹴而就，他是如何做到這一切的呢？一起來(lái)看第十二屆全國(guó)十大牛商獲獎(jiǎng)?wù)?mdash;—鄒橋華的奮斗故事。

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廣州聚橋文創(chuàng)科技有限公司是一家集文化策劃、設(shè)計(jì)與項(xiàng)目實(shí)施的綜合性文化服務(wù)機(jī)構(gòu)，始創(chuàng)立于2002年。

初創(chuàng)之始，公司主要以傳統(tǒng)廣告設(shè)計(jì)與制作業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十余年的努力，公司已從創(chuàng)立時(shí)的小小門(mén)店發(fā)展為初具規(guī)模的廣告公司，完成了從“0”到“1”的變化。

同時(shí)公司的發(fā)展也遇到了瓶頸，無(wú)法解決傳統(tǒng)廣告公司難以做大的問(wèn)題。

為了改變現(xiàn)狀，聚橋文創(chuàng)的總經(jīng)理鄒橋華決定將希望寄托在當(dāng)下正火熱的互聯(lián)網(wǎng)上。

初步“觸網(wǎng)”之際，即使不專(zhuān)業(yè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，鄒橋華也堅(jiān)信方法總比困難多。特別是在2014年結(jié)緣單仁老師，他更加堅(jiān)定觸網(wǎng)信心，而且希望把專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人。

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學(xué)習(xí)之后的鄒橋華真正認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)，他認(rèn)為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)絕不是單單把生意轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，而應(yīng)該是開(kāi)啟了第二次創(chuàng)業(yè)。

但這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)，卻不順利。

鄒橋華將業(yè)務(wù)定位在“校園文化設(shè)計(jì)”這樣的垂直領(lǐng)域，并以野蠻生長(zhǎng)的方式開(kāi)始觸網(wǎng)。

結(jié)果卻不盡如人意，辛苦耕耘一年，最終以“利潤(rùn)率為零”的成績(jī)慘淡收?qǐng)觥?br />
學(xué)習(xí)的時(shí)候激情滿(mǎn)滿(mǎn)，但是實(shí)踐落地又是另外一回事。痛定思痛，鄒橋華總結(jié)了失敗教訓(xùn)。

1.做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先老板要重視起來(lái)，團(tuán)隊(duì)才有堅(jiān)定的執(zhí)行落地信心，不然團(tuán)隊(duì)青黃不接，難以為繼。

2.理論學(xué)習(xí)用到實(shí)踐要循序漸進(jìn)、結(jié)合實(shí)際，定位于“校園文化設(shè)計(jì)”這樣的細(xì)分領(lǐng)域，是具有差異化優(yōu)勢(shì)的，但同時(shí)也要注意推廣上也要走精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)路線，不然很可能要白白燒錢(qián)，卻看不到效果。

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鄒橋華再次梳理了企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，并和牛商網(wǎng)合作升級(jí)了網(wǎng)站，建設(shè)了“站艦”。在實(shí)踐中，他發(fā)現(xiàn)牛商網(wǎng)的“站艦”系統(tǒng)并不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)站，更是幫助企業(yè)打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

圍繞這個(gè)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，鄒橋華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化推廣渠道，結(jié)合“校園文化設(shè)計(jì)”的差異化定位，深耕精細(xì)化市場(chǎng)。

同時(shí)他還利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的便利，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的加強(qiáng)，進(jìn)而建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)盈利系統(tǒng)。

▲聚橋的“站艦”營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)落地頁(yè)

這個(gè)持續(xù)盈利系統(tǒng)的核心就是通過(guò)一套科學(xué)的方法，建立一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)操作手冊(cè)，即使某個(gè)崗位換了人，都可以很快上手熟練工作。

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)定期參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)，不斷自我提升，再次踏上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的征程。

這一年投入20萬(wàn)，并在網(wǎng)上做了100萬(wàn)的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了收支平衡，鄒橋華終于松了一口氣。

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2016年到2020年，聚橋的企業(yè)規(guī)模和品牌價(jià)值得到了數(shù)十倍的增長(zhǎng)，沉淀了公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、凝聚了公司的人才團(tuán)隊(duì)、塑造了公司的品牌價(jià)值、累積了公司的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

“當(dāng)你選擇相信的時(shí)候，你會(huì)拼盡全力去達(dá)成，當(dāng)你選擇不相信的時(shí)候，你會(huì)證明自己是對(duì)的，相信永遠(yuǎn)比不相信多一次機(jī)會(huì)！”鄒總感慨道。

而聚橋的經(jīng)驗(yàn)更是告訴我們：在探索網(wǎng)絡(luò)之初，可能會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏、定位不準(zhǔn)等因素走些許彎路，但只要找到對(duì)的人，做好對(duì)的事，一切問(wèn)題都將迎刃而解。