今天故事的主人公：第十二屆全國(guó)十大牛商獲獎(jiǎng)?wù)?mdash;—施元標(biāo)。他有23年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，面臨經(jīng)營(yíng)瓶頸，能借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)騰飛，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)故事。

20多年前，施元標(biāo)從美麗的江蘇揚(yáng)州來(lái)到了中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地廣東東莞，初到廣東的他，開(kāi)始接觸貿(mào)易生意。

當(dāng)時(shí)他遇到了多年前認(rèn)識(shí)的一個(gè)臺(tái)灣客戶需要止滑布，在交談中，他發(fā)現(xiàn)止滑布背后的市場(chǎng)非常巨大，于是心中就萌生起建廠的想法。

白天當(dāng)老板，晚上睡地板

創(chuàng)業(yè)之初只有一個(gè)200多平方米的小鐵皮房，工人吃住和生產(chǎn)車間、辦公室都在里面。經(jīng)常外面下大雨，里面下小雨，就連睡覺(jué)的床上都有漏雨，車間里面沒(méi)有一處是干凈的地方。

“為了節(jié)省開(kāi)支，送貨、拉貨都是我來(lái)干，盡管條件很艱苦，我還是很愛(ài)自己的工廠和產(chǎn)品。”

在建廠第十年，施元標(biāo)帶領(lǐng)恒峰家居從200多平方米小作坊遷至2000多平方米新工廠，算是贏得了初步勝利。

小小的成就沒(méi)有帶來(lái)過(guò)多的欣喜，因?yàn)榛仡檮?chuàng)業(yè)10年，什么苦都吃了，企業(yè)卻一直緩慢發(fā)展，恒峰家居依舊沒(méi)有步入發(fā)展的快車道，產(chǎn)值難以突破，這是施元標(biāo)一直意難平的事情。

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2010年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)了，特別是他所在的行業(yè)特別明顯。

施元標(biāo)的企業(yè)還是靠買一本電話號(hào)碼簿、招一幫業(yè)務(wù)員打電話，然后登門拜訪，陪吃陪喝。也看到很多同行開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)上做生意，搞得風(fēng)生水起。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式效率特別低下，他意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)或許是個(gè)機(jī)遇，但是卻找不到打開(kāi)機(jī)遇的鑰匙。

他嘗試注冊(cè)過(guò)阿里巴巴店鋪，發(fā)布一些供求信息，但是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)的不專業(yè)，導(dǎo)致這條路也沒(méi)走起來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探索，定位定未來(lái)

2011年施元標(biāo)背上行囊，走進(jìn)了單仁課程，感受到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的神奇魅力，更加激發(fā)了他對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信心。

▲施總在單仁老師課程現(xiàn)場(chǎng)

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，對(duì)照老師講解的“定位”系統(tǒng)理論知識(shí)，施元標(biāo)重新思考、梳理自己的產(chǎn)品體系，嘗試對(duì)公司、產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。

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他相信勤能補(bǔ)拙，通過(guò)一次又一次的復(fù)訓(xùn)，不斷強(qiáng)化只是吸收，讓自己擁有更為清晰的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)思維。

學(xué)成歸來(lái)后的施元標(biāo)，馬上招兵買馬，建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

很快和牛商網(wǎng)合作建立了“站艦”系統(tǒng)，邊落地邊學(xué)習(xí)百度免費(fèi)、付費(fèi)的推廣方式，一步一個(gè)腳印，井井有條的打造屬于恒峰的“賺錢系統(tǒng)”。

在實(shí)踐中，施元標(biāo)發(fā)現(xiàn)牛商網(wǎng)的“站艦”系統(tǒng)并不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)站，更是幫助企業(yè)打造一個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

圍繞這個(gè)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，他們不斷優(yōu)化整個(gè)運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)而建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持續(xù)盈利系統(tǒng)。

這個(gè)持續(xù)盈利系統(tǒng)的核心就是打造了一支來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷鐵軍團(tuán)隊(duì)，通過(guò)一套科學(xué)的方法，傻瓜式的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，任何崗位換了任何人，只要按照操作手冊(cè)，都可以熟練工作。

改變隨之而來(lái)。

以前的線下一對(duì)一成交，現(xiàn)在線上一對(duì)多成交；

以前的單槍匹馬，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)協(xié)作；

以前的客戶只是在珠三角范圍內(nèi)，現(xiàn)在客戶遍布全中國(guó)、全世界；

以前200多平方米的小鐵皮房發(fā)展，現(xiàn)在的6000多平方米的新廠房。

企業(yè)的發(fā)展速度大大提升！

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企業(yè)短期發(fā)展是靠周轉(zhuǎn)，是考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的能力；企業(yè)中期發(fā)展是靠產(chǎn)品，是考驗(yàn)品牌的能力；企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展靠的是團(tuán)隊(duì)，是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的能力。

20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，施總對(duì)此特別有感觸，他分享了一則小故事。

2013年的一天，由于工廠電工操作失誤，引起車間火災(zāi)事故，恒峰家居所有的原輔材料和機(jī)器設(shè)備毀于一旦！

客人的定單怎么交貨？延誤了交期如何賠償？工人上班怎么辦？

面對(duì)種種問(wèn)題，施元標(biāo)沒(méi)有驚慌失措，而是坦然面對(duì)：

不到10天，恒峰家居便初步恢復(fù)了生產(chǎn)。

不到三個(gè)月，恒峰家居就修復(fù)了燒毀的廠房。

想辦法重新取得客戶諒解，完成了訂單！

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的自信和底氣，因?yàn)樗溃袌?jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，有穩(wěn)定的客戶，更有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)持續(xù)的盈利系統(tǒng)。

我們希望越來(lái)越多的企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)盈、團(tuán)隊(duì)贏、企業(yè)贏！