網(wǎng)站淡季上線就接單，半年追平上一年銷售額

  上線時(shí)間：2013年12月 

  所屬行業(yè)：紡織制造

  公司網(wǎng)址：www.lxwj99.com

  盈利模式：批發(fā)采購(gòu)

  公司介紹：

  新昌縣龍翔紡織有限公司成立于1992年，占地面積12000余平方米，23年專注真絲圍巾OEM生產(chǎn)和圍巾批發(fā)。公司主營(yíng)產(chǎn)品包括真絲拉毛圍巾、真絲提花圍巾、真絲披肩，各類拉毛休閑毯，家居服等。和法國(guó)鱷魚(yú)、稻草人、七匹狼、日本迪斯尼等許多服裝品牌公司達(dá)成多年的合作。

  1、傳統(tǒng)服裝行業(yè)不景氣網(wǎng)上能接到單？龍翔紡織線下訂單減少轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷型網(wǎng)站淡季上線就接單，半年追平上一年銷售額，還擴(kuò)建了新廠房。

  2、如何打造差異化、公信力，快速讓客戶詢盤促進(jìn)成交？牛商網(wǎng)建的營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃展示了龍翔紡織的差異化優(yōu)勢(shì)，塑造了良好的公信力，每個(gè)月有近100個(gè)有效詢盤。客戶上半年確定合作意向，下半年正式簽合同，2015年8-9月龍翔網(wǎng)上訂單激增。

  一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型前

  1、龍翔紡織有工廠，主營(yíng)圍巾批發(fā)、真絲圍巾OEM，做傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)

  2、龍翔紡織過(guò)去經(jīng)常跑香港展會(huì)、廣交會(huì)、上海展會(huì)，近幾年觀展企業(yè)少訂單減少，業(yè)績(jī)下滑厲害。

  3、尋求突破時(shí)，龍翔紡織吳偉玲吳總讀了單仁老師的書(shū)《網(wǎng)道》非常興奮，覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以解決公司困境，在網(wǎng)上搜索聯(lián)系單仁集團(tuán)。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型過(guò)程：

  1、2014年7-8月，龍翔紡織吳偉玲吳總邀請(qǐng)幾個(gè)企業(yè)家朋友，一起參加了單仁集團(tuán)操作班、策略班。

  2、上完課吳總收獲很多。她和上課的朋友一起復(fù)習(xí)研究，做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃準(zhǔn)備9月啟動(dòng)。

  3、9月，牛商網(wǎng)李維老師跟進(jìn)服務(wù)，幫吳總重新定位梳理了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和落地方案，吳總覺(jué)得專業(yè)靠譜能快速落地，于是和牛商網(wǎng)簽訂了營(yíng)銷型網(wǎng)站建站合同。

  4、龍翔紡織有工廠，牛商網(wǎng)建議營(yíng)銷型網(wǎng)站（www.lxwj99.com）主打圍巾批發(fā)定制，提供了三種設(shè)計(jì)風(fēng)格，吳總最終選擇了大氣簡(jiǎn)潔的紫色白底為主的設(shè)計(jì)方案。2014年12月，龍翔紡織營(yíng)銷型網(wǎng)站站上線。

  5、李維老師提醒吳總讓團(tuán)隊(duì)參加牛商網(wǎng)免費(fèi)培訓(xùn)盡快熟悉實(shí)操。上線前，吳總讓員工參加牛商網(wǎng)牛商學(xué)堂的網(wǎng)站后臺(tái)培訓(xùn)、百度賬號(hào)培訓(xùn)、客服培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)推廣很快上手，第一時(shí)間開(kāi)通百度賬號(hào)，很快就有了詢盤，并穩(wěn)定增長(zhǎng)。

  6、參加李維老師沙龍了解登錄頁(yè)的效果，吳總在牛商做了單獨(dú)的圍巾OEM登錄頁(yè)。

  三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型后：

  1、目前團(tuán)隊(duì)配置3人，一個(gè)負(fù)責(zé)百度競(jìng)價(jià)，一個(gè)美工，一個(gè)客服。

  2、吳總復(fù)訓(xùn)策略班、操作班的時(shí)候帶上團(tuán)隊(duì)。牛商網(wǎng)的線上線下培訓(xùn)、沙龍輔導(dǎo)積極參加。

  3、制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度，以數(shù)據(jù)和結(jié)果作為考核依據(jù)，推廣的績(jī)效管理主要是針對(duì)流量、有效詢盤及新增客戶數(shù)三個(gè)方面。

展示龍翔紡織的優(yōu)勢(shì)和給客戶的好處，快速打動(dòng)客戶詢盤

真實(shí)的客戶見(jiàn)證增加公信力讓客戶放心選擇 

  1、組團(tuán)學(xué)習(xí)研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。龍翔紡織吳偉玲吳總邀請(qǐng)幾個(gè)企業(yè)家朋友，一起參加了單仁集團(tuán)操作班、策略班。上完課，她和朋友一起復(fù)習(xí)研究，做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃。

  2、牛商網(wǎng)的服務(wù)。牛商網(wǎng)李維老師幫吳總重新梳理了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和落地方案，讓吳總不走彎路。

  3、有營(yíng)銷利器營(yíng)銷型網(wǎng)站。牛商網(wǎng)為龍翔打造了紫色白底大氣簡(jiǎn)潔的營(yíng)銷型網(wǎng)站（www.lxwj99.com）主打圍巾批發(fā)定制，吸引大量有效詢盤。

  4、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。上線前，吳總讓員工參加牛商網(wǎng)牛商學(xué)堂的網(wǎng)站后臺(tái)培訓(xùn)、百度賬號(hào)培訓(xùn)、客服培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)推廣很快上手，第一時(shí)間開(kāi)通百度賬號(hào)，很快就有了詢盤，并穩(wěn)定增長(zhǎng)。吳總復(fù)訓(xùn)策略班、操作班的時(shí)候帶上團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)。

  5、制作單獨(dú)的登錄頁(yè)。參加李維老師沙龍學(xué)習(xí)登錄頁(yè)，吳總在牛商做了單獨(dú)的圍巾OEM登錄頁(yè)，接單臺(tái)灣的OEM訂單。

  6、合理的管理。制定網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的崗位職責(zé)，設(shè)立考核指標(biāo)包括流量、有效詢盤及新增客戶數(shù)等，和績(jī)效工資掛鉤，有獎(jiǎng)有懲。

現(xiàn)在是圍巾批發(fā)訂單旺季，元旦春節(jié)前是圍巾定制旺季，會(huì)有很多企業(yè)下單定制，新廠房要趕快投產(chǎn)。牛商網(wǎng)不僅僅是建營(yíng)銷型網(wǎng)站，還舉辦各種培訓(xùn)和沙龍，我每次都參加，學(xué)完后認(rèn)真消化運(yùn)用，實(shí)操效果非常好，對(duì)我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常有幫助。感謝牛商網(wǎng)！

  感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務(wù)和付出：

  李維 老師、石雙玲、吳小婷、趙凡龍、李清波、廖禮麗、王靚、張迪、羅麗、王宇貴、黃昌、熊培清、蔡琦、劉則宇

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