小化工企業(yè)如何接到美日韓5000多萬國際訂單？康高特網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗值得借鑒：

  上線時間：2013年12月

  所屬行業(yè)：化工原料

  公司網(wǎng)址：www.kgt88.cn

  盈利模式：批發(fā)采購

  公司介紹：靖江市康高特塑料科技有限公司（www.kgt88.cn）成立于2003年，前身為創(chuàng)建于1997年的靖江市廣勝橡塑材料廠，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特種塑料助劑。主要產(chǎn)品：水滑石，水滑石替代品，鈣鋅穩(wěn)定劑，光穩(wěn)定劑，不含鉛的三鹽，二鹽等，為客戶提供特種秘密的穩(wěn)定劑助劑。

1、做阿里巴巴=網(wǎng)絡(luò)營銷？康高特張順華張總走出“做阿里巴巴=網(wǎng)絡(luò)營銷”的誤區(qū)，通過營銷型網(wǎng)站接到美日韓5000多萬國際訂單。
2、團(tuán)隊不穩(wěn)定離職員工帶走客戶？張總系統(tǒng)學(xué)習(xí)單仁集團(tuán)、牛商網(wǎng)的管理模式，網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)化、流程化、具體量化可考核，制定激勵方案提升福利增加員工收入，管理更科學(xué)，沒有員工離職帶走客戶。
3、能接單的營銷型網(wǎng)站也要迭代？2013年，康高特在行業(yè)內(nèi)第1個做營銷型網(wǎng)站搶占先機(jī)持續(xù)接單，但要應(yīng)對今天網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要迭代。企業(yè)一般做營銷型網(wǎng)站1-2年后必須進(jìn)行大改版或重建才能保持競爭優(yōu)勢。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型前

  1、14個人的小工廠，客戶主要在國內(nèi)，知名度不高。
  2、2010年做了模板網(wǎng)站，花了幾千塊錢當(dāng)名片放那，不太重視推廣運營，沒有詢盤。
  3、做阿里巴巴開始效果不錯， 2012年競爭加劇，阿里巴巴平臺上的商家越來越多，生意越來越難做，業(yè)績開始下滑，相同投入回報大不如前。
  4、因為業(yè)績下滑收入減少，有業(yè)務(wù)員離職帶走客戶。
  5、康高特張順華張總懷疑阿里巴巴運營思路出了問題，開始尋求專業(yè)人士的指點，沒有找到好辦法解決。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型過程：

  1、2013年11月，參加完單仁集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷課程，張順華張總領(lǐng)悟到“以前的思想太狹隘了。阿里巴巴只是網(wǎng)絡(luò)營銷的冰山一角，網(wǎng)絡(luò)營銷有著多種多樣的平臺和方法。”
  2、上完課后張總找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站，網(wǎng)站的定位、關(guān)鍵詞篩選，全部由一手操作。他認(rèn)為企業(yè)是老板的生命，網(wǎng)絡(luò)營銷是“一把手工程”，員工無法代替。1個月左右營銷型網(wǎng)站就上線了，馬上開始付費推廣,。
  3、組建網(wǎng)銷團(tuán)隊，參加單仁學(xué)院課程、牛商網(wǎng)牛商學(xué)堂免費培訓(xùn)，讓團(tuán)隊快速上手。
  4、鼓勵公司全員參與網(wǎng)絡(luò)營銷，人人找到我們行業(yè)相關(guān)的B2B平臺、微博、論壇等，在各個平臺注冊200多個賬號發(fā)布文章。找到了各種軟件，可以一次性綁定多個微博、博客、論壇、平臺等，提升工作效率，定時規(guī)律推文。
  5、做好免費推廣，每篇文章的標(biāo)題要含有關(guān)鍵詞，文中關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)要求，超鏈接的設(shè)置，關(guān)鍵詞的飄紅等等，都有講究。軟文做營銷結(jié)合熱門事件，哪怕是娛樂圈事件，照樣可以關(guān)聯(lián)上，讓比較冷門的產(chǎn)品提升排名。張總每周隨機(jī)抽取文章，讓員工互相閱讀，點評，總結(jié)，不斷提升文章質(zhì)量。
  6、張總系統(tǒng)學(xué)習(xí)單仁集團(tuán)、牛商網(wǎng)的管理模式，把公司的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)化、流程化，具體量化可考核，制定激勵方案，管理團(tuán)隊也更加科學(xué)，再也不擔(dān)心員工辭職后拉走客戶的問題了。

  網(wǎng)銷團(tuán)隊情況

  1、除了阿里巴巴運營團(tuán)隊，張總招聘了3個新員工，組建了網(wǎng)銷團(tuán)隊，1個人專門做付費推廣，管理百度賬戶，1個人做運營，負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)資訊更新，到第三方平臺投放軟文，1個專業(yè)客服，負(fù)責(zé)接待網(wǎng)站上咨詢的客戶，分配有效線索給銷售人員，監(jiān)督銷售跟進(jìn)情況。
  2、為了零經(jīng)驗的網(wǎng)銷團(tuán)隊快速上手，張總要求他們參加過牛商學(xué)堂的培訓(xùn)考試成績必須優(yōu)異，組織所有員工參加了牛商網(wǎng)線上線下輔導(dǎo)，還送了5人參加了單仁學(xué)院，培訓(xùn)費花了28萬。
  3、讓員工參加牛商網(wǎng)、牛商會現(xiàn)場培訓(xùn)，回到公司重新開會分享，溫故而知新，不斷鞏固，熟練掌握的技巧用于實戰(zhàn)。

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型后：

  1、營銷型網(wǎng)站上線后馬上投付費推廣，水滑石這個冷門行業(yè)每天都有20個左右的詢盤，7-8個有效詢盤，每周都會新增2-3個客戶。
  2、2014年，接到來自美國、韓國、日本的價值3000萬元的大訂單，2015年訂單金額累計5000多萬。
  3、2014年之前康高特年銷售額最多4000多萬元，2014年銷售額上升到將9000多萬，增長超過120%，給了團(tuán)隊極大的鼓舞。
  4、2015年1-9月，網(wǎng)銷業(yè)績7000多萬，大部分從營銷型網(wǎng)站引流成交。
  5、公司團(tuán)隊規(guī)模擴(kuò)大1倍，由14人增加到29人
  6、福利提升、收入增加，團(tuán)隊非常穩(wěn)定沒有員工離職帶走客戶。

新加坡、日本、美國等客戶logo輪播和真實的案例展示增加客戶信任感和詢盤率

康高特榮譽(yù)資質(zhì)展示塑造公信力讓客戶放心選擇 

  1、行動快搶占了先機(jī)。聽了單仁集團(tuán)策略班學(xué)習(xí)后馬上找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站快速落地，是行業(yè)內(nèi)第1家上策略班、找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站的企業(yè)，搶占了先機(jī)。
  2、牛商網(wǎng)量身打造營銷型網(wǎng)站。把康高特的實力很好地展示出來，吸引了美國、韓國、日本等大客戶詢盤。沒有營銷型網(wǎng)站這些大客戶不會去考察洽談合作。
  3、老板的重視參與。張總親自確定網(wǎng)站的定位、篩選關(guān)鍵詞，網(wǎng)站1個月左右就上線，馬上投付費推廣，快速帶來詢盤。
  4、全員參與網(wǎng)絡(luò)營銷。不僅組建網(wǎng)銷團(tuán)隊參加單仁學(xué)院課程、牛商網(wǎng)牛商學(xué)堂免費培訓(xùn)，更讓所有員工學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷參與網(wǎng)絡(luò)營銷。
  5、有效的管理模式。張總系統(tǒng)學(xué)習(xí)單仁集團(tuán)、牛商網(wǎng)的管理模式，把公司的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)化、流程化，具體量化可考核，制定激勵方案，管理團(tuán)隊也更加科學(xué)，再也不擔(dān)心員工辭職后拉走客戶的問題了。

  感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務(wù)和付出：

  張穩(wěn)老師、盧順利經(jīng)理、關(guān)蕾蕾、葉珍、王清麗、凌康鳳、孫帶娣、朱德永、李偉、羅評、鄭芳玲 

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