近期有很多企業(yè)家說，小程序做了或者是有朋友做了，但并沒有帶來實質性的業(yè)績，甚至訪客用戶都很少;除了偶爾想起來會轉發(fā)到群里或者微信好友，平時也沒怎么運營，食之無味，棄之可惜!但是別人能靠小程序“發(fā)家”，為什么你的卻只能“賦閑在家”?說到底還是小程序的營銷力問題，這個包括頁面的營銷力，內嵌功能的推廣力，以及轉化力。

　　今天跟著牛商網(wǎng)一起，我們來著重分析一下如何打造出頁面具有營銷力的小程序-營銷型小程序?已經(jīng)有小程序的企業(yè)也可以比對判定一下自己的小程序是否具備營銷力：

　　一、如何進行定位

　　在開始策劃前，先要對企業(yè)進行定位;今天牛商網(wǎng)就以 “鹿月花無骨內衣官方旗艦店”營銷型小程序舉例分析。

　　“鹿月花無骨內衣官方旗艦店”是廣東鹿莎服裝委托牛商網(wǎng)為其量身定制的營銷型小程序。在項目初接觸階段，牛商網(wǎng)小程序團隊進行了調研，發(fā)現(xiàn)鹿月花這家制衣廠，主營產(chǎn)品有無骨內衣，內褲，泳衣等，盈利模式以定制、批發(fā)等B2B模式為主。于是牛商網(wǎng)項目團隊為鹿莎服裝給出了定位：產(chǎn)品選擇具備差異化的品質無骨內衣，盈利模式則以零售為主的小程序商城;頁面策劃設計著重體現(xiàn)內衣體驗質感，塑造“鹿月花”品牌價值，并嵌入C端用戶偏愛的裂變增長方式。

　　在明確了“鹿月花無骨內衣官方旗艦店”營銷型小程序的定位之后，牛商網(wǎng)小程序團隊給出具體資料清單，企業(yè)以清單的形式給出素材。

　　二、順著用戶心思架構頁面布局

　　然后開始正式的策劃小程序的頁面布局，但是針對不同的企業(yè)不同的產(chǎn)品，不同的主題，不同的切入點，策劃出來的小程序頁面布局都是不一樣的，所以無法提供給大家一個固定類似公式的東西去嵌套，但是大家可以順著這個思路去考慮：

　　首先確定頁面表現(xiàn)形式，比較常見的有長頁滑動形式和多屏滾動切換形式; “鹿月花無骨內衣官方旗艦店”是小程序商城，以實現(xiàn)用戶下單為目的;所以在頁面表現(xiàn)形式上，選擇了適合用戶購物習慣的長頁滑動形式，而花哨的多屏滾動切換則利于做展示型。

　　1、讓用戶知道你是做什么的--小程序名稱

　　要解決的一個問題就是讓用戶知道我們，并以建立起對我們產(chǎn)品的直觀印象;這里可以從基礎的兩點來讓用戶了解我們。

　　自從小程序上線后，牛商網(wǎng)一直在強調小程序名稱的重要性，目前小程序支持關鍵詞模糊匹配，只要用戶在微信搜索時，系統(tǒng)會匹配對應的小程序，搜索結果優(yōu)先顯示小程序。所以，一方面小程序的名稱具有不能重復性，關乎到企業(yè)的招牌;另一方面，一個好的名字直接決定了小程序被用戶搜索到的概率，直接影響到小程序的曝光熱度。

　　“鹿月花無骨內衣官方旗艦店”是使用“品牌+產(chǎn)品+盈利模式”的規(guī)則命名，直觀地傳達產(chǎn)品和服務內容，便于用戶理解和記住;而官方旗艦店則對應了前面所說的塑造品牌感。

　　2、遵循用戶購物習慣心里--頁面設計

　　小程序頁面策劃設計banner圖片和整體架構的策劃設計。

　　首先，banner作為用戶進入小程序后看到的畫面，不僅要讓用戶明確的知道你是做什么的，更決定了用戶有沒有繼續(xù)了解甚至下單的興趣。所以，在banner上要把產(chǎn)品的賣點展示出來，“鹿月花無骨內衣官方旗艦店”首頁有3幀banner：“無鋼圈不滑肩“是以解決用戶痛點為賣點、輔以“輕型女性內衣”說明再加上“人氣款”展示。

　　“鹿月花無骨內衣官方旗艦店”首頁banner圖之一

　　然后首頁的頁面架構設計要順著用戶的心思，也就是說你這個頁面是跟著用戶從訪問到下單要經(jīng)歷怎樣的心路歷程一步一步策劃來的。比如“鹿月花無骨內衣官方旗艦店”的首頁架構是：為什么要要買?(banner廣告)?還有什么可以買?(服務圖標)?有什么優(yōu)惠?(拼團+店鋪優(yōu)惠券+本期贈品) ?購物有保障嗎?(廠家實力+售后流程)。詳細請掃碼查看“鹿月花無骨內衣官方旗艦店”的營銷型小程序案例：

　　“鹿月花無骨內衣官方旗艦店”小程序二維碼

　　不僅小程序的首頁需要營銷力的策劃設計，針對每個頁面的規(guī)劃架構，進行具體頁面的營銷布局與策劃設計。

　　“鹿月花無骨內衣官方旗艦店”的內頁也經(jīng)過了細心策劃，比如“搜索“頁面和”產(chǎn)品列表“頁面，搜索頁面有具備營銷力的熱門搜索提示，以及人性化可以刪除的”歷史搜索“提示;產(chǎn)品列表頁面策劃則是符合用戶習慣的”面料“和”款式“的分類方式。

　　“鹿月花無骨內衣官方旗艦店”的小程序搜索頁面和產(chǎn)品列表頁面

　　三、嵌入6大營銷玩法實現(xiàn)用戶裂變推廣

　　有了細心策劃的頁面之后，我們還需要小程序里值錢的東西--用戶。只有用戶才能夠替你把商品販賣出去，只有有了用戶才能夠做到產(chǎn)品的變現(xiàn)，才能做到一個企業(yè)影響力的提升。

　　裂變用戶對于企業(yè)來說是一大難題，小程序的運營都在糾結這個問題，并且在思考裂變的套路。

　　牛商網(wǎng)營銷型小程序在制作過程中可以嵌入適合社交的裂變推廣方式，常見的6大營銷玩法有：限、拼、銷、惠、享、簽，即限時秒、活動拼團、會員分銷、優(yōu)惠券領取、即時分享、簽到積分商城。

　　每個營銷玩法都有對應的適用范圍，需要根據(jù)企業(yè)不同需求，小程序不同的類型來定制。

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