微信居然還有這個(gè)功能？上億訂單都能輕松搞定！

文章出處：牛商網(wǎng)作者：牛商網(wǎng)發(fā)表時(shí)間：2016-04-26 17:15:00

4月19日，牛商網(wǎng)小編參加了第七屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商頒獎(jiǎng)典禮后深有感觸：這10個(gè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)每一個(gè)都是一個(gè)典型。

4月19日，牛商網(wǎng)小編參加了第七屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商頒獎(jiǎng)典禮后深有感觸：這10個(gè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)每一個(gè)都是一個(gè)典型。成功是可以復(fù)制的，他們的觸網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠給還在苦苦尋找出路、或者尋求突破的企業(yè)一些參考借鑒。

咱今天要說(shuō)的可不僅是微信，而是包括微信在內(nèi)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)！很多人說(shuō)，自媒體就是做內(nèi)容做活動(dòng)嘛，不就是你抄抄我，我抄抄你的事兒？簡(jiǎn)單！管他是做工程的還是招商加盟的，微博火了開(kāi)個(gè)官微，微信火了開(kāi)個(gè)公眾平臺(tái)，今日頭條火了開(kāi)個(gè)頭條號(hào)。然后就沒(méi)有然后了...

特別對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，首次觸網(wǎng)就選擇新媒體營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)是花樣作死，首次“觸網(wǎng)”的正確方式應(yīng)該怎么做？看看第七屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商之一--山東金馬首木門(mén)總經(jīng)理郭欣怎么說(shuō)：

帶領(lǐng)老企業(yè)煥發(fā)新活力：2014年請(qǐng)牛商網(wǎng)搭建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，讓“昏睡”10年的網(wǎng)站復(fù)蘇，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)機(jī)器。在獲得“全國(guó)電子商務(wù)第七屆十大牛商”前，就獲得“牛商網(wǎng)2015年度標(biāo)桿客戶(hù)”稱(chēng)號(hào)。

（郭總獲得第七屆十大牛商現(xiàn)場(chǎng)）

那B2B行業(yè)就不能做自媒體營(yíng)銷(xiāo)了嗎？不一定。自媒體營(yíng)銷(xiāo)那么火是有道理的，關(guān)鍵是看你怎么用，另一位“全國(guó)電子商務(wù)第七屆十大牛商”來(lái)告訴你：成都正恒動(dòng)力配件有限公司(www.zhdl286.com)是成都桐林精密部件集團(tuán)旗下公司，專(zhuān)業(yè)從事發(fā)動(dòng)機(jī)缸體生產(chǎn)，是國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)缸體總成及缸體零部件生產(chǎn)企業(yè)之一。

在小編采訪(fǎng)劉總的時(shí)候，這個(gè)榮獲四川省“互聯(lián)網(wǎng)+”制造示范企業(yè)的老總，在講述自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，也是滿(mǎn)滿(mǎn)的霸道總裁既視感：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有捷徑，也不是一朝一夕的事情，特別是B2B企業(yè)，“低投入高回報(bào)”只是低利率事件。一定要記住老板是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心人物。”劉總對(duì)于自媒體營(yíng)銷(xiāo)有以下感悟：新媒體不僅是公眾號(hào)，還有更有用的。

關(guān)于B2B的自媒體，千萬(wàn)別局限在微信公眾號(hào)發(fā)發(fā)文章完事，我們沒(méi)有花多少精力去做公眾號(hào)，而是利用微信群互動(dòng)打造后市場(chǎng)產(chǎn)品。微信公眾號(hào)發(fā)文章，尤其是B2B行業(yè)，除非你能持續(xù)輸出極高質(zhì)量的文章或者行業(yè)信息，否則還是慎重些吧。想憑活動(dòng)小優(yōu)惠吸引粉絲？真正的B2B潛在客戶(hù)，你確定會(huì)對(duì)你的小獎(jiǎng)品感興趣么？以前了解市場(chǎng)需求靠實(shí)地和經(jīng)銷(xiāo)商交流，造成我們多數(shù)時(shí)候是閉門(mén)造車(chē)式的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?，F(xiàn)在利用微信群等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，增加與經(jīng)銷(xiāo)商、代表性用戶(hù)在的接觸。產(chǎn)品推出之前，及時(shí)征集意見(jiàn)；推向市場(chǎng)后，迅速地收集反饋。研發(fā)人員依此產(chǎn)品迭代。及時(shí)獲得真實(shí)市場(chǎng)信息讓產(chǎn)品更受歡迎；提升經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度，也增加了用戶(hù)黏度。

然而以上的這些都是有前提的：建立客戶(hù)最常接觸到你的場(chǎng)景。對(duì)于B2B行業(yè)—般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站是最最最常用的，先別跟我扯別的，先把網(wǎng)站搗鼓好才是正經(jīng)事。找信任的建站公司會(huì)省心很多，從策劃定位到設(shè)計(jì)上線(xiàn)，不管是優(yōu)勢(shì)的打造還是公信力的塑造，還有看不到的網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)，牛商網(wǎng)都搞定了。

（牛商網(wǎng)為正恒動(dòng)力配件有限公司制作的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首屏）

另外官網(wǎng)要什么？我覺(jué)得比較重要的4點(diǎn)：

1、圖片全部換成高清，圖文分開(kāi)，你們說(shuō)的“顏值”不就是這么回事嗎？

2、一定要有客戶(hù)管埋系統(tǒng)，能收集客戶(hù)郵件；

3、站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具趕緊裝上去，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)比自己個(gè)兒在那意淫強(qiáng)；

4、在線(xiàn)咨詢(xún)工具，比如talk99，百度商橋整一個(gè)去，別讓客戶(hù)咨詢(xún)無(wú)門(mén)。

溝通分析，選擇客戶(hù)喜歡的渠道知道客戶(hù)傾向于哪種渠通，然后在這個(gè)渠道上快速測(cè)試。把之前收集到的流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。匯總為excel表格，每個(gè)月梳理一遍：如果他們經(jīng)常用百度，就問(wèn)他們用什么關(guān)鍵詞，關(guān)注什么東西，然后調(diào)整在百度上花錢(qián)的關(guān)鍵詞；如果關(guān)注行業(yè)資訊，就買(mǎi)提供行業(yè)資訊新媒體平合的廣吿位，讓資訊平臺(tái)提供信任證書(shū)。

最后楊總分享了他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)碩果：“第1個(gè)單客戶(hù)金額不大，對(duì)團(tuán)隊(duì)卻是極大的肯定。萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)壓力大，目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站成為最大主力，堅(jiān)持下去積累經(jīng)驗(yàn)后效果就出來(lái)了”1年內(nèi)，正恒動(dòng)力接單近320個(gè)，金額上億；1個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)上億的項(xiàng)目在洽談……

到這里，如果讀者還不明白自媒體營(yíng)銷(xiāo)該不該用，怎么用、或者對(duì)于B2B企業(yè)做自媒體有更好的觀(guān)點(diǎn)的方法；都可以?huà)咭粧吲Ｉ叹W(wǎng)的微信二維碼，咱好好聊聊。