營銷中最讓人尷尬的地方在于，我們還沒有塑造價值，客戶就來詢問我們價格。你可以試想一下，當(dāng)你的客戶咨詢你的時候，你報出了價格，但他因?yàn)橛X得高而轉(zhuǎn)向你的競爭對手的時候，那么這對你來說，將是無法挽回的損失！所以我們在進(jìn)行產(chǎn)品詳情頁面設(shè)計的時候，一定要不斷塑造產(chǎn)品的價值，讓客戶無法拒絕地給出價格向你詢盤。具體如何布局，下面牛商君就來揭曉下牛商網(wǎng)策劃隊長對于B2C行業(yè)的頁面策劃思路（B2B行業(yè)也可以參考~）。

  如果你曾經(jīng)看過很多競價廣告，你會發(fā)現(xiàn)，不管是什么產(chǎn)品，他們的頁面布置都是驚人的相似，為什么會這樣？因?yàn)?，在互?lián)網(wǎng)中，總有恒久不變的東西存在，比如人性。而營銷型單頁，就是為了迎合人性才設(shè)計出來的，所以我們不必崇拜那些高轉(zhuǎn)化率的頁面，如果你學(xué)會了你也可以做到！接下來牛商君為你介紹牛商網(wǎng)策劃產(chǎn)品落地頁的這套體系，你也可以打造出屬于你產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率文案。

  第一步、核心價值——吸引力的大標(biāo)題
  不管你銷售的是什么，你都必須用文字或者圖片來向客戶傳達(dá)你產(chǎn)品的核心價值。這里核心價值是什么意思？就是用戶最痛苦最關(guān)心的問題，我們稱它為核心價值。比如我們一個客戶是賣高考資料的，那么它的核心價值就是必考點(diǎn)，高分秘籍這些東西，如圖：

  所以任何成交主張肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù)，我們不能把產(chǎn)品和服務(wù)往那一放，就什么都不管，讓客戶自己去琢磨。

  第二步、誘餌引言——用簡單的詞句，描述客戶的需求痛處
  說明了核心價值之后，我們就要開始逐步解決用戶的痛處，讓他意識到自己的痛苦，如圖：

  為什么要添加誘餌引言？因?yàn)橛脩舻哪托暮苡邢?，我們要在短短的幾秒鐘?nèi)讓他繼續(xù)瀏覽我們的廣告，所以我們必須下一個誘餌，讓他繼續(xù)讀下去。

  第三步、引導(dǎo)認(rèn)知——告訴用戶我們能夠解決其痛苦的方向
  用戶的核心痛點(diǎn)有了，用戶需求痛苦我們也指出了，下面我們就要開始告訴他們解決的痛苦的方向是什么，如圖：

  用戶繼續(xù)閱讀，給了我們引導(dǎo)他的機(jī)會，所以我們就要在這一步告訴他，怎么解決，如何解決。

  第四步、產(chǎn)品價值——陳述產(chǎn)品賣點(diǎn)
  經(jīng)過前三步的引導(dǎo)，用戶開始體會到他的痛苦了，他已經(jīng)迫切的想要知道如何解決他的痛苦，這個時候，我們就要開始陳述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓他知道我們的產(chǎn)品能夠幫助他解決痛苦，如圖：

  第五步、價值放大——客戶見證
  陳述完賣點(diǎn)之后，我們不能夠直接開出價格，因?yàn)橛脩暨@個時候心中還有猶豫，還會考慮，這個時候我們就要進(jìn)一步的放大價值，其中很好的手法就是客戶見證，讓第三方來證明我們產(chǎn)品的有效性，如圖：

  第六步、給出價格——報價以及明確的付款方式
  經(jīng)過前五步的熏陶引導(dǎo)，用戶已經(jīng)想要了解產(chǎn)品的價格了，這個時候我們就要給出詳細(xì)的價格清單以及對應(yīng)的付款方式，一切都顯得很自然，如圖：

  請注意，此處只針對B2C行業(yè)，如果是B2B行業(yè)，產(chǎn)品定價較高，一定謹(jǐn)記是吸引客戶去點(diǎn)擊客服咨詢，要到客戶聯(lián)系方式后做后續(xù)跟進(jìn)，而不是在網(wǎng)站上直接報價?。?！謹(jǐn)記謹(jǐn)記！??！

  第七步、超級贈品——打消用戶的對于價格的猶豫
  會有偏理性的用戶看到我們的價格不容易接受，所以給出價格還沒有完，我們要繼續(xù)塑造產(chǎn)品的價值，那就是給出超級贈品。經(jīng)過牛商網(wǎng)那么多年的測試，很多人買一款產(chǎn)品，都是奔著超級贈品去的，所以我們的超級贈品也要通過圍繞用戶的核心需求來打造價值，如圖：

  第八步、零風(fēng)險承諾/低風(fēng)險承諾
  主動承擔(dān)風(fēng)險這點(diǎn)是銷售中的臨門一腳，很多客戶已經(jīng)很想購買了，但是怕產(chǎn)品不安全或者有質(zhì)量不好等等之類的問題。這個時候，你就要承諾：如果產(chǎn)品存在問題，或者無效果，我們承諾全額退款（大致的意思這樣）

  第九步、行動呼吁——稀缺性和緊迫感
  這是人們快速決定、快速行動的必要條件。你的主張中應(yīng)該包含這兩個元素，但是請記住：設(shè)計稀缺性和緊迫感必須具備可信度。如果你的主打產(chǎn)品無法做到稀缺性和緊迫感，可以通過贈品制造稀缺性和緊迫感，例如你可以說：“買一本電子書，可以送一個2小時的直播課程名額，考慮到直播流暢度的問題，在線人數(shù)不能超過500人，所以請馬上訂購。”這樣講的可信度大大提高，因?yàn)槿藗冋J(rèn)知里本身就有這樣的因素。

  第十步、常見問答
  雖然你的文案寫得非常詳細(xì)了，但也會漏掉一些客戶特別關(guān)心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問題在文案中解答，客戶還會有什么樣的疑問和問題呢？比如：送貨問題、質(zhì)量問題、退貨問題、安全問題、使用問題等等，你考慮得越周詳，客戶會更放心和滿意。 

  總共十步，對于咱自己產(chǎn)品的核心競爭力，你了解嗎？你知道你的客戶最在乎，最想看到的是什么嗎？今天的文章雖然和簡單，邏輯也不復(fù)雜，但是真的要提煉出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，梳理適合自己的模式確不是那么簡單！