今天牛商網(wǎng)跟大家說(shuō)說(shuō)同樣的產(chǎn)品，如何巧用不同的價(jià)格，獲得更高利潤(rùn)?

　　在生活中你是否會(huì)遇到這樣的情況：使用學(xué)生證坐火車更優(yōu)惠、同樣的產(chǎn)品在不同的區(qū)域價(jià)格是不一樣的、小朋友去旅游景區(qū)半價(jià)…

　　為什么同樣的產(chǎn)品面向不同的人價(jià)格不同呢?其實(shí)這是一種價(jià)格歧視。

　　簡(jiǎn)單解釋下：價(jià)格歧視實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí);在接受者之間實(shí)行不同的銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)總利潤(rùn)的最大化。

　　那么又該如何有效利用價(jià)格歧視，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化呢?

　　高價(jià)篩選出目標(biāo)用戶

　　低價(jià)刺激規(guī)模效應(yīng)

　　創(chuàng)意性細(xì)分消費(fèi)行為

　　1.高價(jià)篩選出目標(biāo)用戶

　　高價(jià)是篩選目標(biāo)用戶和顧客儀式感的一個(gè)好方法，同時(shí)這個(gè)群體的利潤(rùn)率也是較高的。在錘子發(fā)布會(huì)上“相聲大師”羅永浩也解釋了自己的發(fā)布會(huì)門票為什么這么貴。

　　因?yàn)椋绻麅r(jià)格定得平民的話，那么就很容易被不是真正的羅粉買走了，就很影響發(fā)布會(huì)的氛圍了。

　　為什么黃牛手中的票可以如此值錢，還不是因?yàn)樗麄冏プ×水a(chǎn)品的稀缺性和消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

　　同樣的商品或者服務(wù)，對(duì)于黃牛來(lái)說(shuō)無(wú)所謂了，但是有些人就不一樣了;掛一個(gè)緊急會(huì)診號(hào)、買一個(gè)緊急回家的票、看一個(gè)喜歡多年的明星表演等。

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，獲得利潤(rùn)和了解自己的重視用戶是一件至關(guān)重要的事情，而采用高價(jià)歧視法就能夠獲得這樣的效益。

　　尋找種子用戶，不要一味的采取免費(fèi)或者平民價(jià)的方法，適當(dāng)?shù)淖層脩敉度虢疱X成本進(jìn)來(lái)?？赡軙?huì)有意想不到的結(jié)果。

高價(jià)篩選目標(biāo)用戶

　　2.低價(jià)刺激規(guī)模消費(fèi)

　　低價(jià)甚至免費(fèi)，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)刺激一部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，在價(jià)格歧視中，低價(jià)也是一種好的方法，正所謂薄利多銷。不過(guò)，你聽到的低價(jià)真的就是低價(jià)么?

　　低價(jià)的通常表現(xiàn)在優(yōu)惠券、打折等促銷活動(dòng)上。不過(guò)商家是不會(huì)做虧本的生意的。

　　在逛街的時(shí)候，我們會(huì)經(jīng)常收到優(yōu)惠券，這個(gè)優(yōu)惠券里面就有很多的秘密了，通常而言，一部分消費(fèi)者是很容易受到優(yōu)惠券的刺激而去購(gòu)買產(chǎn)品的。

　　那么優(yōu)惠券里面又有那些不為人知的小秘密?？磦€(gè)案列一目了然

　　給你做一個(gè)選擇，同樣的火鍋：

　　第一組：火鍋售價(jià)80元

　　第二組：火鍋售價(jià)100元，優(yōu)惠券可以抵消20元

　　平心而論，哪種方式你會(huì)接受的程度大。

　　刺激哪些潛在用戶的購(gòu)買，可能他們并沒(méi)有很想吃火鍋，但是看到優(yōu)惠券了，不用白不用。

　　說(shuō)白了，使用優(yōu)惠券的真實(shí)意圖將顧客分為價(jià)格敏感性和價(jià)格不敏感性兩組消費(fèi)群體。

　　不感性的消費(fèi)者通常是經(jīng)濟(jì)比較充裕，對(duì)此會(huì)不屑一顧，按照原價(jià)購(gòu)買，而對(duì)于感性的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，刺激了他們的購(gòu)買欲望，增加了銷量。

　　如此一來(lái)，產(chǎn)品不但銷量會(huì)增加，而且原有的利潤(rùn)來(lái)源也不會(huì)有較大影響。

　　給消費(fèi)者的啟示：不要去嘗試那些看似什么東西都便宜的商品，那樣很容易陷入商家的語(yǔ)言陷阱。所謂的讓利、優(yōu)惠看似很符合消費(fèi)者的利益，事實(shí)上是商家區(qū)分不同的需求，追求利潤(rùn)最大化的行為。

　　3.創(chuàng)意性細(xì)分消費(fèi)行為

　　除了上面所說(shuō)的高價(jià)和低價(jià)價(jià)格歧視法，在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中可以根據(jù)很多的因素來(lái)實(shí)行價(jià)格歧視，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

　　時(shí)間、空間、年齡、性別、胖瘦、職業(yè)等這些要素都可以拿來(lái)用，一方面能夠凸顯出創(chuàng)意，另一方面也能夠獲取更大的利潤(rùn)。

　　比如：

　　夜宵店，在固定的時(shí)間實(shí)行低價(jià)銷售。

　　產(chǎn)品在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)下的定價(jià)不同策略不同。

　　產(chǎn)品和服務(wù)給小朋友和學(xué)生提供半價(jià)。

　　女生吃東西免單，不過(guò)要帶一個(gè)男生吃，男生全價(jià)，

　　在特定的時(shí)間內(nèi)只允許體重超過(guò)160斤的人進(jìn)來(lái)消費(fèi)…

　　如果商家找出價(jià)格敏感、慷慨大方或?qū)r(jià)格無(wú)所謂的顧客人群和與之相反的人群，并在此基礎(chǔ)上制定出不同的價(jià)格策略，就能夠帶來(lái)大量的利潤(rùn)。

　　不過(guò)還有另一種價(jià)格歧視，人們不僅不會(huì)反對(duì)，還很歡迎。比如公交車上老年人可以免費(fèi)乘車。

　　總結(jié)

　　作為消費(fèi)者而言，不要輕易陷入商家的陷阱，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

　　作為商家而言，利用價(jià)格歧視可以細(xì)分自己的不同用戶，有針對(duì)性的提高銷售額和利潤(rùn)。

　　有效利用價(jià)格歧視的方法

　　高價(jià)篩選目標(biāo)用戶

　　低價(jià)刺激規(guī)模消費(fèi)

　　創(chuàng)意性細(xì)分消費(fèi)行為：時(shí)間、空間、年齡、性別、胖瘦高矮、職業(yè)等。

　　老牛說(shuō)：根據(jù)自己的市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)選擇適用的價(jià)格策略，追求利潤(rùn)最大化。既然講到產(chǎn)品，很多傳統(tǒng)制造企業(yè)的業(yè)務(wù)都是圍繞一條或者多條產(chǎn)品線衍生出來(lái)多種業(yè)務(wù)。一旦要轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，如果將所有的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)都放到網(wǎng)上的話，限于人力物力，總是會(huì)顧此失彼，甚至得不償失。

　　所以企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在給產(chǎn)品找客戶群、定價(jià)前，一定要先選好一個(gè)品類，聚焦一種業(yè)務(wù)打造一個(gè)具備營(yíng)銷力的網(wǎng)頁(yè)。這也是牛商網(wǎng)“快速系統(tǒng)”的理念。如何聚焦產(chǎn)品?請(qǐng)后臺(tái)回復(fù)“聚焦”，和老牛一起聊聊!