導(dǎo)讀：競價(jià)推廣效果波動(dòng)的常見原因，以及優(yōu)化方案。

　　為了讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷30天快速見效，“快效系統(tǒng)”企業(yè)推廣賬戶上線前，為規(guī)避因賬戶設(shè)置不合理、誤操作等燒錢的風(fēng)險(xiǎn);牛商網(wǎng)快效產(chǎn)品競價(jià)負(fù)責(zé)人將對客戶的競價(jià)賬戶進(jìn)行檢查。“扶上馬、送一程”之后，很多客戶會(huì)問道，為啥在競價(jià)推廣中，效果忽好忽壞的波動(dòng)呢?

　　像這樣

　　(這是一個(gè)真實(shí)的故事，該公司推廣的是工商業(yè)務(wù))

　　胖達(dá)(網(wǎng)銷客服)：怎么回事，今天推廣效果怎么不好呢?到現(xiàn)在為止連同期一半的量都沒有。

　　腿澤(競價(jià)人員)：……

　　腿澤(競價(jià)人員)：大概是因?yàn)檫@個(gè)吧

　　胖達(dá)(網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T)：……，%&*#

　　在進(jìn)入正篇以前，我強(qiáng)調(diào)，雖然推廣運(yùn)營是有技術(shù)門檻的，但第一時(shí)間拿萬年歷來解釋效果不好，這個(gè)理由是什么鬼?真的不怕被老板打死么。那么，當(dāng)常規(guī)推廣出現(xiàn)效果波動(dòng)的時(shí)候，我們?nèi)绾稳ヅ挪楹瓦_(dá)到優(yōu)化的效果呢?

　　一、排除基礎(chǔ)因素

　　之前在KFC任副店長的時(shí)候，和設(shè)備經(jīng)理聊天，他告訴我，他接到的90%的機(jī)器故障報(bào)修的真實(shí)原因都是：沒開開關(guān)和沒插電源……

　　同樣的，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣效果出現(xiàn)異常波動(dòng)的時(shí)候，第一時(shí)間應(yīng)該去排除基礎(chǔ)的因素：

　　網(wǎng)站是否能正常打開，打開速度有沒有異常?特別是著陸頁!

　　在線溝通工具和電話是否能正常訪問?

　　推廣時(shí)段是否設(shè)置錯(cuò)誤?

　　推廣費(fèi)用消耗完了?計(jì)劃單元等是否暫停了?

　　有沒有大量創(chuàng)意被拒的情況?

　　等等，還有一些其他的基礎(chǔ)因素，排查這些是非?？焖俚?，而且對于效果來說影響也最為直接。

　　二、查看賬戶消費(fèi)情況

　　基本因素都沒有問題的前提下，就該進(jìn)入后臺(tái)查看數(shù)據(jù)了。操作方法：進(jìn)入百度推廣后臺(tái)→推廣報(bào)告，下圖中框住的這些數(shù)據(jù)重點(diǎn)查看：

　　1、查看賬戶報(bào)告

　　搜索引擎的消費(fèi)情況分為PC端和移動(dòng)端，一般來說，都可以通過在線溝通工具的來源和電話量的情況初步判斷是兩個(gè)部分哪個(gè)出現(xiàn)較大問題。

　　舉個(gè)栗子，如果是電話量顯著減少，那么應(yīng)該是移動(dòng)端出現(xiàn)問題的可能性較大。

　　2、查看關(guān)鍵詞、搜索詞報(bào)告

　　百度變?yōu)?個(gè)廣告位以后(現(xiàn)在又加了1個(gè)，度娘這一出出的，我也不好說什么)，匹配的詞庫就好像被釋放的洪荒之力，敢開短語核心和廣泛的業(yè)務(wù)核心詞的話簡直就是土豪級別。否定關(guān)鍵詞上限200個(gè)完全不夠好吧!

　　如果不是老司機(jī)的，建議還是跟我一樣，基本就在精確和短語精確的范圍里玩，開點(diǎn)低價(jià)的核心廣泛長尾詞為拓詞做準(zhǔn)備就好了。

　　3、關(guān)鍵詞消費(fèi)占比的差異

　　首先，賬戶里的關(guān)鍵詞的詞量要足夠，不管什么行業(yè);比如，日消費(fèi)在5000以上的賬戶至少應(yīng)該是30000以上的詞量。

　　只要出現(xiàn)效果大幅波動(dòng)的時(shí)候，消費(fèi)占比的關(guān)鍵詞肯定是不一樣的，簡單用個(gè)EXCEL的透視表功能，就可以進(jìn)行比較了。通過與效果好的時(shí)候?qū)Ρ龋涂梢哉业叫枰獌?yōu)化的關(guān)鍵詞了。

　　因?yàn)樾腋６际窍嗨频?，而苦逼則各有各的苦逼。不同關(guān)鍵詞背后的大數(shù)據(jù)是龐大的，代表了不同的心理狀態(tài)，不同的需求意圖。要?dú)w納的是你的主力轉(zhuǎn)化詞(直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化)，而不是“我以為這個(gè)詞還不錯(cuò)”。

　　4、排名的變化

　　90%的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的排名一般都是要在前3才能有量的保證，在這個(gè)位置才能比拼的是創(chuàng)意和著陸頁的高低。

　　還是說到主力轉(zhuǎn)化詞上面，建議為主力轉(zhuǎn)化詞建立個(gè)監(jiān)控文件夾，長期的數(shù)據(jù)分析來說，間接轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞排名掉的厲害，對轉(zhuǎn)化效果影響來說比直接轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞影響還要厲害。

　　5、創(chuàng)意的疏漏

　　其實(shí)這個(gè)還是屬于基礎(chǔ)因素里的一項(xiàng)，最常見的疏漏在于：創(chuàng)意寫的是“5月大優(yōu)惠，買電腦送飛機(jī)!”結(jié)果現(xiàn)在已經(jīng)6月了!基本每月底5天左右的時(shí)間，做好活動(dòng)創(chuàng)意修改規(guī)劃就很難出現(xiàn)這樣的問題。

　　三、規(guī)則的新增或變更

　　記得百度閃投的手機(jī)黃金展位推出的那段時(shí)間，第一名瞬間占據(jù)的優(yōu)勢非常大，本來效果差距不大的前兩名，拉開了較大的差距。

　　諸如此類的還有翻頁前三廣告、單賬戶多展位展示、廣告位變?yōu)樗膫€(gè)等事件，都會(huì)造成賬戶轉(zhuǎn)化效果的極大波動(dòng)。

　　然而這些事件一般都會(huì)提前告知，看你是否有個(gè)好的客服通知這些變化了。分析好事件，一般都不會(huì)是壞事。

　　四、熱門突發(fā)事件的影響和假期因素

　　這點(diǎn)其實(shí)不用過多闡述，通過對熱點(diǎn)的關(guān)注和搜索詞報(bào)告就可以及時(shí)做出調(diào)整，假期隨著行業(yè)的不同，變化也是不一樣的。一言概之就是淡旺季因素。

　　推廣運(yùn)營在我看來最忌諱兩個(gè)詞：我以為、應(yīng)該是。沒有做好邏輯性的分析思維去排查，只找一個(gè)自己最容易接受的理由去回答結(jié)果是不成熟的表現(xiàn)。

　　競價(jià)賬戶怎么去做數(shù)據(jù)分析，牛商網(wǎng)快效4步幫您搞定競價(jià)推廣效果波動(dòng)情況，如果讀者感興趣話可以留言交流看法。