2016年只剩1個多月，無論是B2B還是B2C企業(yè)，無論是前三個季度做得好或者不好的，都想要在本年度最后“拼”一次，讓年終的報表更加出色一點。不得不說，如何抓住本年度的尾巴大干一場，對于2016年企業(yè)全年度的業(yè)績有著重大意義，同時也關(guān)系到企業(yè)能否在2017年打好開年戰(zhàn)。今天牛商網(wǎng)主要針對企業(yè)年底沖刺決策提出了四點建議：

　　1、傳統(tǒng)企業(yè)促銷的4種常用方式(選擇最適合活動形式)

　　2、 年底沖刺活動款如何選取(讓活動收益最大)

　　3、 活動的可持續(xù)性(讓流量轉(zhuǎn)化最大)

　　4、 配套服務(wù)的提升(在活動后退款售后最小)

　　第一，通過促銷手段設(shè)立新的增長點

　　在總體把控上，要注意整體戰(zhàn)略的穩(wěn)定、健康和有序推進，不要因為沖業(yè)績而損害了持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。促銷的4個方向：

　　1.產(chǎn)品促銷，包括新品推出，產(chǎn)品升級，新的產(chǎn)品技術(shù)改造等;

　　2.基于旅游開展促銷;

　　3.短期的市場計劃促銷，這一促銷方式建議要慎重選擇，否則會沖擊主體市場制度;

　　4.傳統(tǒng)的促銷，比如節(jié)慶促銷。

　　注意：在所有促銷方式中，最不建議采納的是，在最后一個月采用股權(quán)激勵的方式。因為時間比較短，采取股權(quán)激勵的方式會損傷企業(yè)的長遠利益。

　　第二，年底沖刺活動款選取辦法

　　定好促銷方式后，我們就要選取活動產(chǎn)品了。只要是一個明白人，都不會把所有的款式作為活動款，因為成本及精力都擺在那里。選出優(yōu)質(zhì)款可以讓企業(yè)在大促中更有爆發(fā)力。

　　什么樣的款式符合活動款呢?這里就需要我們?nèi)ビ脭?shù)據(jù)分析一下了。

　　1、選款我們需要分析那些數(shù)據(jù)呢?看下圖：

　　其中一定要有一定的利潤空間，這樣價格會比較有彈性，不會動不動就虧損。

　　2、選款我們又需要注意什么問題呢?

　　a.不要選擇低價過低的產(chǎn)品，有價格優(yōu)勢不代表價格低。

　　b.不要選擇彈性比低的產(chǎn)品，這樣會容易虧損。

　　c.不以低銷量或者滯銷品占據(jù)網(wǎng)站主頁面。

　　d.不要品牌性極強的主推：賣家會選擇旗艦店購買。

　　e.可獲取資源很有限的商品，供貨出現(xiàn)問題，就很難受了。

　　f.款式難以代替的商品，突發(fā)意外，很難好。

　　注意：戰(zhàn)術(shù)手段上要承前啟后，跟前三個季度有所銜接，不要讓最后一個季度的業(yè)績突兀地呈現(xiàn)出來，同時不能損傷2017年的業(yè)績。

　　很多B2B企業(yè)在這個時候容易有寅吃卯糧的做法，把經(jīng)銷商客戶作為主要消費群體，這勢必會影響2017年第一季度的發(fā)展，這樣也不是正常促銷所需要的。

　　第三，年底沖刺結(jié)合來年業(yè)績發(fā)力點

　　比如說現(xiàn)在推出新產(chǎn)品，既是預(yù)熱，又是新業(yè)績的載體，更是2017年作為主力產(chǎn)品的發(fā)力點。再比如在模式上，在互聯(lián)網(wǎng)+上做一些結(jié)合，不僅可以做一些業(yè)績的推動，也對2017年業(yè)績有主體的推動。

　　舉個例子

　　我認識一個企業(yè)叫慧投科技，主要做H2微型智能投影儀。慧投H2對大眾而言是新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)?；弁犊萍伎偨?jīng)理孫曉燕采用互聯(lián)網(wǎng)思維來營銷，玩起了眾籌，借勢2016年的雙十一成功在京東上銷售了一把。

　　但是對廠家而言，做B2C并不是長久之計，因為廠家的強項是研發(fā)、生產(chǎn)，并沒有那么多的時間精力投入到營銷里去。所以孫總在牛商網(wǎng)項目團隊的協(xié)助下，選擇啟動牛商網(wǎng)快效項目，定位做招商加盟。

　　因為快效具備“15天上線，30天見效”的特性，適合企業(yè)在年底業(yè)績沖刺時啟動。不僅能讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷快速見效，鼓舞士氣，甚至獲得周轉(zhuǎn)資金;更重要的是能夠幫企業(yè)重新定位核心盈利模式，打好基礎(chǔ)，讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在來年發(fā)力。

　　注意：很多企業(yè)寄希望于C端客戶，在各大電商平臺發(fā)力;卻忘記了平臺上的流量積累與粉絲經(jīng)營都是又時間成本的。盲目的一頭扎進不合適的領(lǐng)域只會讓“年終沖刺”演變成“年終悲劇”。

　　第四，注意綜合配套服務(wù)的提升

　　有些企業(yè)業(yè)績快速成長后，才發(fā)現(xiàn)原先的生產(chǎn)規(guī)模、物流體系跟不上，業(yè)績上去了，卻缺產(chǎn)品、缺物流配送，這樣會損傷企業(yè)的整體形象和品牌印象，損傷整體顧客層面。

　　牛商網(wǎng)除了給大家寫寫年終大促策略外，還給大家謀了大福利：這周四感恩節(jié)牛商微講堂有個價值299元的<感恩節(jié)總裁專場>課程，教大家打造“高盈利網(wǎng)站”。趕快來咨詢吧。