近幾年，很多企業(yè)都有非常強(qiáng)烈的感受，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全方位滲透到我們生活中，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行迅速顛覆和演變。

尤其是經(jīng)歷了疫情的沖擊后，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)已是必然，成為不少企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。但我們看到許多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變革探索中，往往出現(xiàn)“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死”的焦慮。

現(xiàn)狀讓很多傳統(tǒng)的研發(fā)制造企業(yè)非常茫然，比如在河南鄭州，就有一家雙軟企業(yè)，擁有專(zhuān)業(yè)實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與核心技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，深耕行業(yè)十余年，卻苦于全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)力量薄弱而深陷發(fā)展瓶頸。

然而這家企業(yè)在看到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)后，在短短四年時(shí)間，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，客戶遍及各行各業(yè)，成為業(yè)界典范，可謂是商業(yè)奇跡。

這家企業(yè)就是鄭州金恒電子技術(shù)有限公司，專(zhuān)注于地磅無(wú)人值守稱(chēng)重系統(tǒng)的定制研發(fā)，總經(jīng)理吳金瑞剛剛榮獲第十二屆全國(guó)十大牛商。

2003年成立的鄭州金恒電子技術(shù)有限公司，是行業(yè)內(nèi)擁有大量自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一家高新技術(shù)企業(yè)。

他們的產(chǎn)品服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)眾多的大客戶，其中不乏中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，各省市百?gòu)?qiáng)企業(yè)，及上市公司，行業(yè)龍頭企業(yè)。

作為金恒電子的總經(jīng)理，吳金瑞卻很是困擾，因?yàn)楣镜臉I(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)好幾年無(wú)法突破，甚至隱隱有下滑的趨勢(shì)。

她雖然很清楚的看到隨著互聯(lián)網(wǎng)、5G的到來(lái)和普及，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的劣勢(shì)日益凸顯，但是又不知道如何改變。

第一，客戶的需求變化太快。以前只要產(chǎn)品好不愁賣(mài)，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品已經(jīng)接近飽和，客戶的需求有了更加獨(dú)特化、個(gè)性化的需求。

第二，產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道發(fā)生了變化。過(guò)去我們都很習(xí)慣于線下的銷(xiāo)售渠道，可現(xiàn)在連社交電商、直播帶貨都出來(lái)，我們這些傳統(tǒng)企業(yè)還沒(méi)有將這幾個(gè)渠道完全打通。

第三，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)更加多樣化。以前傳統(tǒng)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)是報(bào)紙電視、網(wǎng)頁(yè)廣告等，但是隨著社交媒體的興起，人們的注意力轉(zhuǎn)移到了各種自媒體平臺(tái)上，例如自媒體號(hào)、短視頻號(hào)。

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“我一直在尋找一種方法，如何能讓我們的客戶快速找到我們，讓我們的產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，走向市場(chǎng)。”吳金瑞總經(jīng)理一籌莫展。

接觸到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程后，吳總眼前突然閃過(guò)一道光，何不借助全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)改變。

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)及復(fù)訓(xùn)，吳金瑞梳理出自己的一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)邏輯，并不斷應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中。

吳金瑞對(duì)金恒電子的目標(biāo)客戶、產(chǎn)品及市場(chǎng)進(jìn)行全方位梳理，重新定位。確定新定位后，她開(kāi)始打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

1.搭建“站艦”營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

為了獲得更多流量，吳金瑞委托牛商網(wǎng)搭建“站艦”營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

讓人驚喜的是，借助牛商網(wǎng)站艦系統(tǒng)，很快就收獲了不少詢盤(pán)。僅2020年的網(wǎng)絡(luò)詢盤(pán)便達(dá)到2000+個(gè)，為公司積累了大量客戶。

而且相比從前，簽單周期大大縮短。過(guò)去簽訂百萬(wàn)以上的訂單需要兩三個(gè)月，甚至半年以上的跟進(jìn)；而現(xiàn)在，從詢盤(pán)到簽單最快只用15天的時(shí)間。

2.布局大搜端推廣

客戶在哪里，我們就在哪里推廣。對(duì)于地磅行業(yè)來(lái)說(shuō)，搜素引擎的流量來(lái)源不可小覷，在百度，360，UC等流量巨大的搜索端投入付費(fèi)推廣，極大的提高了客戶的觸達(dá)率。

3.自媒體、短視頻推廣

在提升自然排名、以及全網(wǎng)品牌打造方面，免費(fèi)優(yōu)化顯得非常重要，吳金瑞也非常重視跟進(jìn)免費(fèi)推廣，團(tuán)隊(duì)也通過(guò)百家號(hào)，頭條號(hào)，大魚(yú)號(hào)等自媒體平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)的推廣。

4.短視頻矩陣

牢牢抓住營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口，通過(guò)報(bào)名參加牛商網(wǎng)的輔導(dǎo)課程，也開(kāi)通，快手，視頻號(hào)，進(jìn)行多矩陣視頻布局。

這一套組合拳打下來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)成本不增反降，同時(shí)取得了非常好的效果。2020年，疫情突至，在停工將近兩個(gè)月的情況下，金恒電子的業(yè)績(jī)竟然比2019年提高了不少。

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隨著全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，金恒電子的品牌知名度得到了大幅度提升，新客戶的認(rèn)可度和老客戶的復(fù)購(gòu)率都意外的高。吳金瑞再也不需要為客源發(fā)愁了。

“后疫情時(shí)代，我要充分發(fā)揮全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)做強(qiáng)做大。”

“金恒電子未來(lái)三年的目標(biāo)，幫助3000家企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化，智能化升級(jí)，為中國(guó)發(fā)展助力，為中國(guó)夢(mèng)助力！”

所有的目標(biāo)都可以被達(dá)成，所有的夢(mèng)想都可以被實(shí)現(xiàn)。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的夢(mèng)想插上翅膀！