上線時間：2014年8月

  所屬行業(yè)：房屋裝修

  盈利模式：產(chǎn)品定制 

  網(wǎng)站關(guān)鍵詞/公司介紹：

  廣州凱悅辦公環(huán)境設(shè)計有限公司，成立于2003年，專注于中高端辦公室裝修空間、寫字樓裝修空間、教育機構(gòu)裝修的室內(nèi)裝飾設(shè)計及施工的廣州裝修公司。項目涉及：裝修設(shè)計、工程施工、辦公家具配置、消防報驗、空調(diào)配置、監(jiān)控系統(tǒng)、電話網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、門禁與考勤系統(tǒng)、視頻會議一系列室內(nèi)裝修一站式服務(wù)。公司成立至今12年來，經(jīng)過多年經(jīng)驗的積累，現(xiàn)已擁有設(shè)計團隊50多人，施工班組20支，共500余人的專業(yè)團隊，獲得國家設(shè)計施工二級資質(zhì)。

  合作之前所遇到的問題：

  1、公司最早在2010年接觸互聯(lián)網(wǎng)，主要通過百度、搜狗平臺參與競價推廣，投放區(qū)域定在整個廣東，在關(guān)鍵詞所含業(yè)務(wù)范圍涉及：辦公、教育、商業(yè)會所、酒店等，

  2、2010-2013年，網(wǎng)站經(jīng)歷兩次改版，非營銷型網(wǎng)站

  3、團隊人員：1人

  4、2010-2013年，網(wǎng)站年平均咨詢200個，業(yè)績與線下比例達到60%，年業(yè)績平均達到1500萬左右。

  合作之后的效果：

  1、2013年底參加單仁資訊策略班的學習后，通過與單仁資訊老師的溝通學習，對公司的業(yè)務(wù)范圍及區(qū)域進行分析，對公司整體定位進行調(diào)整，讓投入更加精準。

  策略：

  A、投放區(qū)域，針對廣東所有區(qū)域進行行業(yè)分析，選取適合操作的部分區(qū)域進行投放，以減少無效點擊，讓找到我們的客戶是我們所需要的，有價值的客戶。

  B、業(yè)務(wù)范圍，將原來所有裝修項目都做，調(diào)整為選擇自已擅長、具有優(yōu)勢的項目進行操作，定位為：中高端辦公室、寫字樓、教育機構(gòu)的室內(nèi)裝修設(shè)服務(wù)。

  C、行業(yè)差異化的提煉，將原“裝修公司第一品牌”，調(diào)整為“全力打造高端綠色辦公裝修第一品牌”，突出高端綠色辦公裝修，樹公司品牌形象。

  D、打造服務(wù)優(yōu)勢，建立裝修行業(yè)一站式服務(wù)體系，將設(shè)計、裝修、家具采購、消防報驗、空調(diào)配置、監(jiān)控、強弱電工程進行資源整合，提高公司的競爭力。

  E、營銷團隊，由原1人，提升由總經(jīng)理親自參與主抓的3人團隊。

通過這一系列的調(diào)整，公司咨詢由原每月不到30條，提升到55個;有效信息由原每月平均15個，提升到25個;業(yè)績同比上升30%。

  2、2014年3月開始委托牛商網(wǎng)建立營銷型網(wǎng)站，2014年8月22日營銷型網(wǎng)站正式上線

  3、營銷型網(wǎng)站上線短短1個多月，就接到精確客戶20多個，其中成交4個，金額達到300多萬，還有2個超過4000多平在商談中。

  4、2014年業(yè)績截止到9月已突破2500萬，達到以往全年的業(yè)績。2014力破3500萬。

  網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的收獲：

  1、凱悅裝飾之前有一個企業(yè)展示型網(wǎng)站，在未建設(shè)新的營銷型網(wǎng)站之前，網(wǎng)上接單能力較弱，而且整體風格也已經(jīng)不太跟得上時代的節(jié)奏，考慮到公司的業(yè)務(wù)發(fā)展問題，也通過觀察其它同行在網(wǎng)上投放的網(wǎng)站來看，做一個新型的營銷型網(wǎng)站勢在必行。

  2、團隊人員配置

  總經(jīng)理：負責網(wǎng)站運營整體戰(zhàn)略及策略布局與定位;

  推廣專員：負責百度的自然推廣和優(yōu)化，同時根據(jù)監(jiān)控流量數(shù)據(jù)和提升百度自然關(guān)鍵詞排名，每天更新資訊和發(fā)布外鏈，通過不斷的調(diào)查進行合適的推廣方案。

  客服人員：負責百度競價后臺管理，監(jiān)控百度競價消費情況，保證每天在線8個小時以上，利用百度客服系統(tǒng)，讓每個來到網(wǎng)站的客戶都隨時找到我們，并轉(zhuǎn)化為有效線索。

  3、凱悅裝飾產(chǎn)品推廣策略及手段：百度競價核心關(guān)鍵詞定位推廣，百度自然長尾關(guān)鍵詞推廣

  1.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣主要手段：

  1).付費推廣：百度競價推廣，

  2).免費推廣：官網(wǎng)、各大B2B、博客，行業(yè)平臺文案及宣傳信息推廣

  4、移動營銷系統(tǒng)推廣手段：

  1).移動官網(wǎng)、APP;

  2).互動營銷推廣：微信、微博等。

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  廣州凱悅辦公環(huán)境設(shè)計有限公司是集裝修設(shè)計、工程施工、辦公家具配置、消防報驗、空調(diào)配置、監(jiān)控系統(tǒng)、電話網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、門禁與考勤系統(tǒng)、視頻會議為一體的一站式服務(wù)企業(yè)。

凱悅裝飾成立于2003年，是經(jīng)廣州市工商局注冊具有獨立法人資格的實體單位，專注于中高端辦公室裝修空間、寫字樓裝修空間、教育機構(gòu)裝修的室內(nèi)裝飾設(shè)計及施工的廣州裝修公司品牌，擁有國家建設(shè)部頒發(fā)的設(shè)計及施工一體化二級資質(zhì)及質(zhì)量管理認證。目前，公司辦公面積600多平，擁有設(shè)計團隊50多人，70%擁有國家持證注冊的深資設(shè)計師，注冊工程師資格，施工班組20支，共500余人。

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