上線時間：2013年6月

  所屬行業(yè)：家具行業(yè)

  盈利模式：產(chǎn)品展示 

  網(wǎng)站關(guān)鍵詞/公司介紹：

  東莞市美豐家具有限公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)為一體，專業(yè)打造綠色環(huán)保家具產(chǎn)品的綜合性企業(yè)，公司成立于1993年，位于中國家具出口第一鎮(zhèn)——東莞市大嶺山鎮(zhèn)楊屋村第一工業(yè)區(qū)，自建標(biāo)準(zhǔn)廠房2萬多平方米，擁有員工200多人(其中，專業(yè)技術(shù)人才50多人)，擁有先進(jìn)的現(xiàn)代生產(chǎn)設(shè)備，規(guī)范化的管理系統(tǒng)。能滿足和適應(yīng)用戶多方面的需求。

  合作之前所遇到的問題：

  在我還沒接觸網(wǎng)絡(luò)之前，企業(yè)依靠傳統(tǒng)的模式開展業(yè)務(wù)，全部依靠線下業(yè)務(wù)員雙腿，業(yè)績也很大程度上取決于業(yè)務(wù)員的能力，很多時候還要自己到處跑業(yè)務(wù)。沒有做網(wǎng)絡(luò)推廣，只有企業(yè)本身的知名度帶來的流量。沒有人跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息。以前一個月平均銷售額五六十萬，做了地面宣傳，可客戶還是不多，而且都是局限于在附近，沒法把業(yè)務(wù)開展到更大，從而很難引來客戶。

  合作之后的效果：

  1、2013年及以前，沒有做網(wǎng)絡(luò)推廣，只有企業(yè)本身的知名度帶來的流量。沒有人跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息;

  2、2014年2月，組建網(wǎng)絡(luò)推廣部，官網(wǎng)的每天訪問量提升到600IP，以前是70IP。

  3、自2月開展網(wǎng)絡(luò)推廣以來，每月可以接到50-70個電話，每月實(shí)際跟進(jìn)有效合作客戶有7-10個，打款在5萬元以上的客戶每月有3-5個。接到最大的客戶是簽了200萬合同，業(yè)績比線下掃街零售有效果。

  4、微博粉絲增長20萬，開通企業(yè)微信，與粉絲互動;

  網(wǎng)絡(luò)推廣投入：

  1、公司新改版企業(yè)官網(wǎng)，網(wǎng)站功能明確，主要是企業(yè)形象展示、批發(fā)、大工程團(tuán)購。

  2、優(yōu)化百度關(guān)鍵詞。找準(zhǔn)企業(yè)關(guān)鍵詞，在百度知道做優(yōu)化，每個業(yè)務(wù)員每個月做5個關(guān)鍵詞提問、回答。

  3、發(fā)布軟文。企業(yè)每個月固定投放50篇軟文到排名靠前的新聞媒體網(wǎng)站。

  4、視頻發(fā)布。企業(yè)在優(yōu)酷、土豆、愛奇藝等各大視頻網(wǎng)站發(fā)布公司視頻，增加公司品牌曝光度。

  其它成果

  1、整合行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺/行業(yè)媒體等資源，傳播價值。

  2、整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源。

  3、在家具行業(yè)積極傳播及分享網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助推動行業(yè)電商發(fā)展盡微力。

  二、通過網(wǎng)絡(luò)營銷的效益

  隨即參加了單仁策略班，三天兩夜的學(xué)習(xí)，慢慢的理清了思路。前后花了一個半月的時間準(zhǔn)備網(wǎng)站資料以及上線試行運(yùn)營。3個月后正式上線運(yùn)營。20天后，接了第一個訂單，成功接到第一張訂單80萬元，讓我們信心大增。經(jīng)過線上運(yùn)營和線下結(jié)合從開始第一張訂單到現(xiàn)在平均每天都一張訂單，一個月通過線上的成交量達(dá)到235萬元?？蛻羧簭囊郧皷|莞地方為主現(xiàn)已開展到珠三角以及全國各地省外。遠(yuǎn)至內(nèi)蒙古、哈爾濱、山東、浙江、湖南、河南、江西等省份。很多客戶在網(wǎng)上了解我們信息后不適遠(yuǎn)路驅(qū)車前來實(shí)地下單。同時也為我們帶來長期合作伙伴，有部分客戶多次和我們合作購買家具作為好禮贈送親朋好友。較為顯著的是最近兩次活動。其中“喜迎中秋”兩天活動銷售額達(dá)到230萬元，國慶再次推出的“幸福家年華”活動銷售額達(dá)到350萬元。

  在單仁學(xué)習(xí)后不斷的尋找方法拓展業(yè)務(wù)范圍。今年開發(fā)湖北專項(xiàng)項(xiàng)目，第一期投資2.8億元開發(fā)建立分公司。其中工廠生產(chǎn)占地面積150畝，商業(yè)使用占地面積400畝。建立專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)20人。目前在項(xiàng)目初期我們不斷的完善我們的數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)站定位等方面的建立。

  網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的收獲：

  網(wǎng)站建設(shè)我們整個團(tuán)隊(duì)一起參考討論，建設(shè)了2獨(dú)立網(wǎng)站，開通了阿里巴巴b2b，百度付費(fèi)推廣、360付費(fèi)推廣、競價排名、網(wǎng)銷寶、搜付費(fèi)推廣，完善了美豐運(yùn)營架構(gòu)。

  一、美豐電商運(yùn)營基本架構(gòu)：

  注：目前美豐電商團(tuán)隊(duì)共 11人

  其中，美豐電商團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)為：

  總經(jīng)理：負(fù)責(zé)電商運(yùn)營整體戰(zhàn)略及策略布局與定位;

  電商運(yùn)營總監(jiān)崗位設(shè)置1名：負(fù)責(zé)整體電商運(yùn)營管理、電商運(yùn)營數(shù)據(jù)分析;兼各大搜索引擎競價推廣。

  SEO專員設(shè)置1名：掌握站內(nèi)外優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化，分析網(wǎng)站、行業(yè)特點(diǎn)，同行網(wǎng)站的推廣，制定公司網(wǎng)站優(yōu)化策略。

  網(wǎng)絡(luò)美工設(shè)計(jì)師崗位設(shè)置1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體美工設(shè)計(jì)、包括：圖片、視頻等優(yōu)化處理，公司促銷廣告創(chuàng)意及方案設(shè)計(jì)等。

  網(wǎng)絡(luò)咨詢師崗位設(shè)置1名：負(fù)責(zé)美豐運(yùn)營系統(tǒng)管理(Talk99);各B2B平臺(如阿里巴巴)及行業(yè)平臺(如慧聰網(wǎng))的推廣管理工作。

  網(wǎng)絡(luò)編輯師崗位設(shè)置1名：負(fù)責(zé)美豐文案編輯、發(fā)布;美豐技術(shù)導(dǎo)師、編導(dǎo)。

  網(wǎng)絡(luò)客服崗位設(shè)置2名：負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)接洽，客戶經(jīng)營。

  網(wǎng)絡(luò)推廣專員設(shè)置2名：負(fù)責(zé)百度競價廣告賬戶的后臺建立，創(chuàng)意發(fā)布以及數(shù)據(jù)監(jiān)控分析; 免費(fèi)推廣信息的發(fā)布和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;活動方案的策劃與執(zhí)行(兼)，制定并不斷完善推廣執(zhí)行崗位執(zhí)行手冊;推廣預(yù)算計(jì)劃的制定和執(zhí)行

  網(wǎng)絡(luò)追銷專員設(shè)置1名：負(fù)責(zé)銷售服務(wù)，售前售后服務(wù)跟蹤等

  二.美豐產(chǎn)品推廣策略及手段：基本全網(wǎng)營銷基礎(chǔ)，核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞定位推廣。

  1、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣主要手段：

  1)、付費(fèi)推廣：百度/360競價推廣/網(wǎng)銷寶;B2B平臺/行業(yè)平臺選擇性定期廣告推廣;

  2)、免費(fèi)推廣：官網(wǎng)、各大B2B、B2C及行業(yè)平臺等海量文案及宣傳信息推廣;

  3)、郵件(發(fā)布促銷政策/信息/展會)、視頻等其它推廣手段。

  2、移動營銷系統(tǒng)推廣手段：

  1)、移動官網(wǎng)、APP;

  2)、互動營銷推廣：微信、微博等

  3)、借助二維碼。

  結(jié)合我們的行業(yè)，經(jīng)過學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)在公司一定要有一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和完整的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，更重要的要建立起自己的數(shù)據(jù)庫以及資料庫。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、完整的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，有效的數(shù)據(jù)分析，帶來更多的流量和訪問從而提高成交率。

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  東莞市美豐家具有限公司，是一家專業(yè)從事綠色環(huán)保家具產(chǎn)品，從研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)性企業(yè)。榮獲東莞市家具協(xié)會大嶺山家具協(xié)會會員【會員單位】。公司成立于2000年，位于東莞市第一家具重鎮(zhèn)——大嶺山鎮(zhèn)，自建標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代生產(chǎn)廠房2萬多平方。公司設(shè)有從生產(chǎn)車間到大型展廳等一系列的展覽空間。公司擁有員工200多人，擁有一流的專業(yè)技術(shù)人才和先進(jìn)的現(xiàn)代生產(chǎn)設(shè)備，規(guī)范化的管理加專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)。公司在環(huán)保方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能滿足和適應(yīng)用戶多方面的需求，并成功開發(fā)了多項(xiàng)產(chǎn)品，取得了多項(xiàng)專利及榮譽(yù)證書。本公司一直貫徹執(zhí)行，以質(zhì)量為本，以誠信為先的質(zhì)量方針，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，已通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、并全面貫徹執(zhí)行其質(zhì)量要求。

  公司產(chǎn)品以實(shí)木家具、真皮沙發(fā)為主，風(fēng)格涵蓋古典、新古典、中歐、意大利、現(xiàn)代簡約現(xiàn)代紳士等數(shù)十種風(fēng)格，遍及臥室系列、客廳系列、餐廳系列、書房系列、廚房系列、茶幾系列、柜類系列、沙發(fā)系列、辦公系列等10余個系列。先后創(chuàng)立了綠登林、金仙奴、等自有品牌。美豐家具以其結(jié)構(gòu)精細(xì)、線條流暢、色彩亮麗，產(chǎn)品以古典與現(xiàn)代相結(jié)合的風(fēng)格獨(dú)樹一幟，深受廣大國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷至歐盟、山西等國家和地區(qū)，國內(nèi)客戶遍布大江南北，其中有很多社會名流和知名企業(yè)家、政府官員、等成功人士，以別墅業(yè)主、中高檔公寓業(yè)主、新樓盤樣板間、4-5星級酒店會所、餐廳酒吧等用戶為主。

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