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很多老板常會抱怨，聽說付費推廣見效快，那就砸錢做競價，結(jié)果錢燒了不少連個詢盤都沒有；

免費優(yōu)化能廣撒網(wǎng)，那就多找?guī)讉€人，每天發(fā)文章、做外鏈，最后網(wǎng)站排名是上去了，但沒有一個是行業(yè)相關(guān)詞，帶來的都是無效流量。

花了錢花了力氣，泡都不冒一個，從此把網(wǎng)絡(luò)營銷拉入黑名單，那些網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例都是大忽悠。

其實，你這樣想，高興的是你的同行，你放棄了網(wǎng)絡(luò)營銷對他們來說就少了一個對手。

這個年代，哪怕你的產(chǎn)業(yè)再大，放棄網(wǎng)絡(luò)營銷就等于放棄了市場。

所以，今天牛商網(wǎng)就來分析一個案例，他們1天寫300篇文章，一周10萬付費廣告，卻換不來一個詢盤，問題到底出在哪里。

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網(wǎng)絡(luò)營銷，是那些你很冒險的夢？

安陽市喜滿地肥業(yè)有限公司，是一家具有先進生產(chǎn)技術(shù)和管理能力的化肥企業(yè)。

在行業(yè)紅利期，喜滿地肥業(yè)2010年復(fù)合肥全年銷售3萬噸，銷售額1.2個億，2011年成為河南省配方肥推廣試點企業(yè)，2012年開始進軍水溶肥市場。

當(dāng)傳統(tǒng)的銷售渠道和手段不足以抵抗地區(qū)的市場的日趨飽和時，主管喜滿地肥業(yè)銷售的副總經(jīng)理羅光平認為是時候通過網(wǎng)絡(luò)成交訂單了。

2012年，羅光平在董事長崔俊儀同意后，從競價火熱的醫(yī)療行業(yè)里挖來兩個人，第一個星期就投進了10萬元做付費廣告。

幾個月的時間過去了，不說訂單，一個詢盤都沒有，大筆的錢砸了進去，沒有濺起一絲水花。

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即使網(wǎng)絡(luò)營銷顆粒無收，董事長崔俊儀思考再三，還是覺得方向沒有錯，而是執(zhí)行出現(xiàn)了問題。

于是在2013年重新聘請了行業(yè)內(nèi)部平臺的推廣團隊做顧問，顧問給出的解決辦法是給出了幾個模板，讓羅光平的團隊每天持續(xù)往網(wǎng)站上投放300篇文章。

這樣的情況持續(xù)了半年，網(wǎng)站排名的關(guān)鍵詞是上去了，但沒有一個關(guān)鍵詞是貼近自己企業(yè)品牌的，網(wǎng)上詢盤量仍然為0。

團隊的4個人也難以承受如此高強度、還不出成果的工作，紛紛辭職。

羅光平看到團隊里的所有人都走了，不禁想是不是選擇一條錯路，網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型對于喜滿地肥業(yè)來說只是一場夢。

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正要放棄網(wǎng)絡(luò)營銷的羅光平最后在董事長崔俊儀的鼓勵下，繼續(xù)堅持尋找著網(wǎng)絡(luò)營銷方向。

在2014年底一次偶然的機會接觸到了單仁資訊，僅僅一堂試聽課就讓她發(fā)現(xiàn)了問題出在哪里。

原來不是方向錯了，而是沒有找到對的人，沒有找到網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點，沒有正確的利用數(shù)據(jù)分析打造高效的團隊。

找到問題所在的羅光平，在董事長崔俊儀的認可下，帶著團隊繼續(xù)學(xué)習(xí)單仁資訊課程。

在經(jīng)過一系列系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過后，崔俊儀繼續(xù)給足預(yù)算讓羅光平放開手腳干，帶領(lǐng)員工搭建新的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。

團隊按照牛商網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的流量、詢盤、線索、成交四大重要環(huán)節(jié)；從客服、文案、網(wǎng)站編輯到SEO推廣人員，明確崗位職責(zé)，搭建標(biāo)準(zhǔn)流程，設(shè)定績效考核。

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有了專業(yè)的團隊和標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，通過分析數(shù)據(jù)，羅光平意識到了自己原來的錯誤所在：

文章并不是越多越好，關(guān)于軟文撰寫二三事

之前團隊每天辛辛苦苦寫300篇文章，網(wǎng)站權(quán)重也十分多了，但就是沒起到作用。

用數(shù)據(jù)進行分析發(fā)現(xiàn)，寫的300篇文章很多都是無效數(shù)據(jù)，不是被網(wǎng)站屏蔽了，就是因為模仿別人被刪除了；而其他的文章又因為沒有自己的內(nèi)容，導(dǎo)致沒有人會去看，即使有人看到了也覺得這是垃圾廣告。

意識到問題后，根據(jù)牛商網(wǎng)給出的方法，選取大量關(guān)鍵詞并建立關(guān)鍵詞庫；并根據(jù)關(guān)鍵詞建立文章庫，更針對性的給移動端和PC端網(wǎng)站，分別撰寫文章。

訂單并不是越燒廣告費越多，關(guān)鍵是網(wǎng)站接客能力。

首先從基礎(chǔ)的官網(wǎng)開始，在牛商網(wǎng)建站團隊的協(xié)助下，重新對定位企業(yè)的營銷模式。

建站前在牛商網(wǎng)的建議下做了很多準(zhǔn)備，比如：請專業(yè)攝影團隊為產(chǎn)品拍攝照片，從優(yōu)化網(wǎng)站訪客的視覺體驗；建立圖片庫，豐富網(wǎng)站內(nèi)容。

喜滿地肥業(yè)營銷型網(wǎng)站（http://www.xmdhf.com/）2015年5月正式上線，產(chǎn)品一目了然，分類清晰，關(guān)鍵詞直擊重點，并且在搜索排名里名列前三。

在推廣費減少的情況下，網(wǎng)站上線一個月后收獲到了第一個詢盤，并且順利成交了28萬全款支付的訂單；上線半年收到了百萬訂單。

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找對人，用對方法的喜滿地肥業(yè)如虎添翼，三年的時間，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績從0到4000萬。

在這里，牛商網(wǎng)要跟那些錢了花了，力氣也使了沒有得到效果的老板說，網(wǎng)絡(luò)營銷不能進黑名單！

關(guān)鍵是找對了辦法，找對了人，從0開始又何懼？

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