互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)一直都有這樣的說法：老大和老二打架，老三死了;老大和老二好了，老三“狗帶”(go die)?？傊?，不論老大老二是打還是好，死的都是老三和比老三還弱小的老四、老五……
而有家旅行社，在攜程、去哪兒這些行業(yè)巨頭高調(diào)掐架合并的過程中，不僅頑強(qiáng)的活下來，而且還天天接單比之前更好了。怎么做到的呢?
票務(wù)預(yù)訂轉(zhuǎn)型旅游，首次觸網(wǎng)顆粒無收
2001年，深圳市天地間國際旅行社有限公司主要做機(jī)票預(yù)訂。到2007年，在攜程、去哪兒等巨頭的強(qiáng)烈攻勢下，機(jī)票代理商們招架不住了，天地間國旅也開始轉(zhuǎn)型做旅游。
起初，天地間國旅的CEO陳永康決定通過掃樓、發(fā)傳單等傳統(tǒng)打法拉客戶;但接到的訂單還不夠給員工開工資。之后看朋友通過互聯(lián)網(wǎng)做業(yè)務(wù)，便開始了第一次觸網(wǎng)。
陳永康一頭扎進(jìn)去，開始投百度付費(fèi)推廣;流量全部導(dǎo)到2001年建的模板官網(wǎng)上。燒了3萬多塊顆粒無收之后;便馬上停止了付費(fèi)推廣。
營銷定位是首要，聚焦省內(nèi)團(tuán)游
2014年，陳永康遇到了牛商網(wǎng)單仁董事長，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)后，才知道轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)并不是隨便拿一個(gè)網(wǎng)站去做百度推廣;而是互聯(lián)網(wǎng)思維加專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。
首先是網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，之前是把所有的業(yè)務(wù)包括國內(nèi)、省內(nèi)及出境散客和包團(tuán)旅游全部搬到網(wǎng)上。這樣一來精力分散、資源有限，在白熱化的競爭中不容易勝出。
陳永康決定選擇避開對(duì)手的鋒芒，專注利潤較低、對(duì)手不重視、競爭相對(duì)弱的省內(nèi)包團(tuán)旅游。在網(wǎng)上只推自己最熟悉的線路，深耕細(xì)分市場;這樣以前積累的企業(yè)客戶資源也可以充分利用。
網(wǎng)站主次很重要，上線兩周就成交
