做大家都會遇到瓶頸，競爭加大，視頻被限流，詢盤暴跌，怎么快速跨過這些障礙呢？牛商股份的客戶宏利圣得也遇到了這樣的問題，可宏利圣得卻最終實現(xiàn)了逆襲：9個多月帶來詢盤824個，有效線索564個，轉化率達68%；直接成交一百多萬，且很多客戶通過找到網(wǎng)站后直接轉化，業(yè)績喜人；

同時找到了尋覓了多年的技術研發(fā)合伙人……

爽朗的李總痛快地分享了逆襲之路的成功心得，和老牛一起來學習下吧！

1、初嘗甜頭—即入大坑

諸城市宏利圣得環(huán)境科技有限公司，成立于2014年，是一家專注于污水處理、垃圾焚燒爐，集產、學、研一體的高科技環(huán)保企業(yè)，獲得國家GB/T27922商品售后服務體系認證，還是高新技術企業(yè)。

其生產的垃圾焚燒爐榮獲33項新型/外觀/發(fā)明專利，憑借過硬的品質和用心的服務，宏利圣得產品暢銷全國，并出口到歐美、東南亞等地區(qū)。

2019年風口初起，李總非常看好這個風口，也認可這個平臺，就開始野性的隨便拍隨便發(fā)，沒想到竟然有詢盤，還能變現(xiàn)，李總覺得這可真意外之喜呀，一定要猛賺一波！

但是好景不長，發(fā)著發(fā)著，發(fā)現(xiàn)公司的賬號就掉進了難以跨越的大坑，詢盤一落千丈，不可遏制的越來越少，反復調整見不到任何改善后，團隊失去了信心，某些員工也離開了……

幸運的是，李總很快帶著問題找到了牛商股份，通過專業(yè)的學習之后，李總重整旗鼓，再度出發(fā)，終于找到了適合自已企業(yè)的道路，搭建了6人的專業(yè)團隊，現(xiàn)在每個月詢盤100+，而且每個月業(yè)績都在穩(wěn)步的增長！

那么，宏利圣得作為一家2B制造業(yè)，為什么能夠逆襲呢？有什么成功的心得嗎？

2、劃重點—四個成功關鍵

關鍵一：2B客戶轉化和粉絲量沒有關系

宏利圣得的客戶基本上都是2B企業(yè)類，李總說，這么久運營下來，發(fā)現(xiàn)2B類客戶的轉化，和粉絲量、播放量沒有任何關系，我們一個視頻有7.8萬的播放，沒帶來任何有效詢盤，但是現(xiàn)在大多數(shù)1000左右播放量的視頻，卻能帶來很多精準的客戶！

關鍵二：內容的核心是客戶

做，一定要堅持，尤其是在做內容時，李總強調道，很多企業(yè)都會遇到沒有精準客戶的問題，原因在于不會專業(yè)地做內容，在于不會寫專業(yè)的腳本文案！

我們最初寫出來的腳本都是產品宣傳、公司宣傳，不行的，后來在牛商股份老師指導下，堅持摸索學習了很久，終于學會了內容營銷的正確技能：內容的核心是客戶！

客戶有感覺的內容是產品能為客戶創(chuàng)造什么價值，是能為客戶解決哪些問題，所以我們現(xiàn)在的內容都是圍繞著客戶的案例見證、會遇到的垃圾處理問題等，自然可以帶來精準客戶。

關鍵三：持續(xù)精細化運營

賬號運營過程中，需要整個團隊不斷的打磨，不斷的精細化，不斷的向深而行，這也是我們詢盤量一直穩(wěn)定增長的主要原因。

我們做垃圾焚燒鍋有6個賬號，人設類似，定位也類似，但是有趣的是，現(xiàn)在可分別帶來生活垃圾焚燒爐、工業(yè)垃圾焚燒爐、寵物垃圾焚燒爐的客戶，而且這些不同的客戶點贊、詢盤的集中時段是有明顯差異的。

在運營過程中，我們已經逐步把賬號根據(jù)產品系列進行了運營深化，同樣的腳本不同的人設分別拍一遍，服務話術、時間、流程都進行了差異化精細化運營，一步一步做下去你會越來越懂你的產品價值、你的用戶畫像。

關鍵四：老板的關注度

做，老板的關注尤其重要，老板一定要親自下場，李總笑著說道，作為老板，你的關注點在哪里，結果就在哪里。

隨便找人寫寫拍拍，這樣是沒結果的，即使有結果，也無法持續(xù)的，現(xiàn)在我們團隊中，內容、每周&月的復盤，電銷環(huán)節(jié)等我都是親自參與的。

3、成功的助力—牛商股份

專業(yè)的事情，一定要向專業(yè)的人學習，跟著專業(yè)的人去做。李總說，牛商股份的專業(yè)、熱心、負責是我們項目起死回生的主要原因。

尤其是中間團隊有些人員離職了，新來的小伙伴沒有經過系統(tǒng)的學習，牛商股份各位老師依舊耐心地指導，有問必答，每個問題都給及時給到專業(yè)的解決方案，經常單獨給為我們診斷賦能，同時，還幫我們帶出了專業(yè)的團隊，講真我都不好意思了，一直在麻煩各位老師，真的非常感謝牛商股份！

4、必看——過來人的經驗總結

作為成功的過來人，宏利圣得李總對后入局的建議是什么呢？李總給了大家如下建議！

李總認為，做選擇很重要，一定要跟專業(yè)靠譜人去做，選擇了就要相信，就要行動，聽課照做就會有結果。

很多沒做起來的主要原因是想太多，行動太少，不向前走，什么結果都沒有。

最后，李總又補充了下，上直接來的詢盤和單子也許不是特別多，但是這些對于宏利圣得整體的數(shù)字化營銷體系是非常重要的，現(xiàn)在每天至少6000以上的曝光量，全都是免費來的，如果投放要花很多錢（而且結果不確定），這些曝光量直接支撐了網(wǎng)絡營銷今年2000多萬的業(yè)績，因此，是一個特別有價值的渠道，下一年會繼續(xù)好好做！

關于宏利圣得如何進行數(shù)字化營銷布局，網(wǎng)站、新媒體、這些渠道如何側重，老牛后續(xù)再講，想和宏利圣得一樣，開啟短視頻起飛之路的老板們，快來找牛商股份吧！