做網(wǎng)絡(luò)推廣這么多年，偶爾也會(huì)聽到一些中小企業(yè)的老板抱怨：競(jìng)價(jià)推廣不好做，一不小心就是白燒錢；推廣成本一年比一年高，訂單卻不見增長(zhǎng)；網(wǎng)站明明有流量，但就是沒詢盤沒客戶線索今天牛商網(wǎng)的網(wǎng)站托管大神就位你解答這些疑問！

事實(shí)上，有這樣的疑問也屬正常。

畢竟，相比起那些早早就布局競(jìng)價(jià)推廣、預(yù)算高、有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)的大企業(yè)主而言，大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于預(yù)算低、依賴度也低的狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)推廣人員的設(shè)置也是相當(dāng)簡(jiǎn)陋，頂多配備一兩個(gè)市場(chǎng)相關(guān)員工或者干脆就是由老板自己親自兼職。

缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、沒有專業(yè)指導(dǎo)、沒時(shí)間去鉆研，自然容易得出上述的結(jié)論。

今天，我們就從中小企業(yè)老板的角度出發(fā)，對(duì)一些常見的競(jìng)價(jià)推廣賬戶問題進(jìn)行梳理：

問題一：

關(guān)鍵字投這幾個(gè)就夠了，不用選那么多，選多了也浪費(fèi)！

當(dāng)然不是！一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣賬戶里，關(guān)鍵詞肯定是越多越好的。

關(guān)鍵詞越多，意味著能讓更多的客戶通過不同的關(guān)鍵詞找到你；關(guān)鍵詞越多，并不代表會(huì)越浪費(fèi)，因?yàn)楦?jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)是免費(fèi)，只有產(chǎn)生點(diǎn)擊才會(huì)收費(fèi)，只要你的賬戶關(guān)鍵詞確實(shí)和你的產(chǎn)品/服務(wù)掛鉤，那就不叫浪費(fèi)。

建議：在關(guān)鍵詞層級(jí)，我們建議，深度了解你所在行業(yè)目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣，把他們會(huì)搜索的關(guān)鍵詞全都覆蓋到，這樣才能網(wǎng)羅住更多的目標(biāo)用戶。

問題二：

是不是只要我出價(jià)高，我的廣告就能排在前邊了？

當(dāng)然不是！出價(jià)的高低是影響競(jìng)價(jià)廣告排名先后的重要因素，但質(zhì)量度的影響力會(huì)更大。

排名先后是根據(jù)綜合排名指數(shù)的高低來排列的，綜合排名指數(shù)=出價(jià)*質(zhì)量度，而質(zhì)量度的系數(shù)構(gòu)成中，又以“創(chuàng)意質(zhì)量”的影響力最大。

建議：在優(yōu)化廣告排名時(shí)，不要一味地去依賴高出價(jià)，而是應(yīng)該綜合出價(jià)及質(zhì)量度情況，這也是反映運(yùn)營(yíng)師優(yōu)化能力的指標(biāo)之一。

問題三：

賬戶計(jì)劃，單元是什么意思啊？不用建那么多吧？建多了我怕不好管理。

賬戶結(jié)構(gòu)中的計(jì)劃、單元搭建，是競(jìng)價(jià)推廣中最基礎(chǔ)也是最重要的一環(huán)，好的賬戶結(jié)構(gòu)，能提升整體賬戶的質(zhì)量度，對(duì)后期的創(chuàng)意、出價(jià)、數(shù)據(jù)管理優(yōu)化等都有積極正面的影響。

建議：不要嫌麻煩，根據(jù)需要做好賬戶基礎(chǔ)搭建，后期網(wǎng)絡(luò)推廣不僅容易管理，而且會(huì)更順暢。

問題四：

廣告創(chuàng)意能不能放公司電話？這樣有需要的人就能直接打電話了，還省了一筆點(diǎn)擊費(fèi)。

雖說錢要花在刀刃上，但也不是這么花的。且不說競(jìng)價(jià)平臺(tái)會(huì)限制廣告內(nèi)有電話的情況出現(xiàn)，單單問下你自己，如果是你需要購(gòu)買某項(xiàng)服務(wù)或東西，你會(huì)只看一個(gè)廣告就直接打電話咨詢嗎？肯定不會(huì)是不是？

建議：創(chuàng)意內(nèi)容要遵循平臺(tái)規(guī)則，其次是體現(xiàn)你產(chǎn)品/服務(wù)的亮點(diǎn)，然后才是讓用戶更快速便捷地聯(lián)系到你。

問題五：

關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置多少合適啊？太高會(huì)不會(huì)很燒錢？

這里需要說明的是，出價(jià)并不等于實(shí)際的點(diǎn)擊費(fèi)用，像百度廣告，就是綜合你的出價(jià)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、下一家公司的廣告出價(jià)算出來的。所以，大家完全可以放心地綜合關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)程度、預(yù)算、排名來進(jìn)行出價(jià)設(shè)置。

建議：競(jìng)價(jià)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，建議大家根據(jù)推廣時(shí)段和競(jìng)價(jià)環(huán)境的變化，進(jìn)行出價(jià)調(diào)整哦，這樣才能實(shí)現(xiàn)以最少的出價(jià)獲得最高的展現(xiàn)點(diǎn)擊目的哦。

問題六：

明明投了廣告了，為啥我搜索關(guān)鍵詞沒看到我們公司的廣告啊？

在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，不少老板常常有這樣的疑問。其實(shí)導(dǎo)致你看不到自己公司廣告的原因有很多，比如說投放地域的設(shè)置、廣告展示區(qū)域不一致、賬戶預(yù)算下線、創(chuàng)意沒過審、關(guān)鍵詞顯示無效或排名靠后等等。

建議：大家在遇到這樣的問題時(shí)，首先不用急著去質(zhì)疑自己/運(yùn)營(yíng)人員的能力，而是先看看關(guān)鍵詞及其對(duì)應(yīng)的賬戶計(jì)劃單元設(shè)置、預(yù)算、創(chuàng)意等情況。

問題七：

我都投了這么多天了，怎么一點(diǎn)效果都沒有?。?/b>

對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來說，推廣效果是訪問量、點(diǎn)擊量、詢盤量等，但對(duì)于老板來說，推廣效果是訂單成交量及成交金額情況。我們?cè)谡劦酵茝V效果時(shí)，可以從這些方面去逆推，看到底是哪些方面出現(xiàn)了問題，而不是單純的下結(jié)論說效果沒有。

建議：不管是前期的訪問點(diǎn)擊，還是后期的線索轉(zhuǎn)化成交，我們建議一定要看數(shù)據(jù)說話，這里的數(shù)據(jù)包括客服登記的線索詢盤數(shù)據(jù)、競(jìng)價(jià)平臺(tái)賬戶數(shù)據(jù)等。