"滯銷大爺"的前世今生

農(nóng)產(chǎn)品怎么開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？主打悲情牌是一種常見的營(yíng)銷方式，廣東徐聞的菠蘿、安徽的蜜橘等農(nóng)產(chǎn)品，都曾被采用這種方式進(jìn)行營(yíng)銷，宣傳語(yǔ)不乏"果農(nóng)心急如焚"、"欲哭無(wú)淚"、"幫幫我們"之類字眼。

在宣傳頁(yè)面上，一名老人用胳膊擦眼睛，手里攥著幾張10元和5元的紙幣。不少商家的宣傳圖片用的是同一名老人的照片，這名老人在網(wǎng)上被戲稱為"滯銷大爺"。

只要在網(wǎng)上搜索過農(nóng)產(chǎn)品的朋友大概都見過，就是這樣：

▲今年5月網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的"滯銷大爺"

之后雖然被山西臨猗縣政府發(fā)布一則針對(duì)"臨猗蘋果滯銷"不當(dāng)營(yíng)銷方式的聲明打臉后，各大電商平臺(tái)撤下了"滯銷大爺"的圖片，但現(xiàn)在一些電商及微信公號(hào)平臺(tái)轉(zhuǎn)而換上了別的悲情圖片：手舉農(nóng)產(chǎn)品的年幼孩子、拭淚的老農(nóng)、望果興嘆的大媽、請(qǐng)求幫忙的殘疾人士……

但是這種營(yíng)銷方式真的那么好用嗎？

渲染生產(chǎn)者、企業(yè)或產(chǎn)地的"可憐"，利用公眾的同情心，從而使某種產(chǎn)品打開銷路，這的確是商業(yè)上一種老套路。

但濫打悲情牌，把"悲情營(yíng)銷"變成一種營(yíng)銷策略和套路，其實(shí)并不可取，弄不好還會(huì)適得其反、反噬其身。

就像山西臨猗縣政府發(fā)布的聲明中說的，因?yàn)槎鄠€(gè)電商發(fā)布"臨猗蘋果滯銷"的營(yíng)銷策劃，給當(dāng)?shù)毓麡I(yè)品牌形象造成嚴(yán)重影響。

而且使用大爺這張照片營(yíng)銷，不僅侵犯拍攝這張照片的作者的著作權(quán)，還侵犯了大爺?shù)男は駲?quán)！

但是山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)缺乏營(yíng)銷的天時(shí)地利人和，要怎么才能走出大山走進(jìn)市場(chǎng)呢？我們一起來(lái)看看來(lái)自云南一個(gè)山溝溝里的核桃怎么"不賣慘不低價(jià)不拖款"賣到全國(guó)的。

好核桃也"滯銷"的困局

云南武定縣白路鄉(xiāng)中溝核桃種植合作社，坐落在一個(gè)很偏僻的山溝溝里。當(dāng)?shù)胤N植核桃的農(nóng)戶很多，都沒有成規(guī)模，一家農(nóng)民也就賣幾十斤。

大家各做各的，有的為了搶先賣在不成熟時(shí)就采果，導(dǎo)致核桃品質(zhì)不好，還彼此壓價(jià)。所以魯紹榮拉了幾個(gè)農(nóng)民一起成立了合作社，統(tǒng)一采果統(tǒng)一價(jià)格，保護(hù)好質(zhì)量和價(jià)格。

中溝核桃

合作社收回來(lái)的核桃怎么賣出去呢？魯總和合伙人會(huì)把核桃拉到昆明去賣，或者賣給當(dāng)?shù)爻?，到現(xiàn)在都還有好幾萬(wàn)欠款沒有收回。

之后又開了個(gè)淘寶店，通過參加展會(huì)把店推薦給客戶。因?yàn)樘詫毨锶峭|(zhì)化產(chǎn)品，下單的人很少，就算下過單的，也沒有再二次購(gòu)買。

而且淘寶上一店還比一店低的價(jià)格讓魯總頭疼，合作社的背后那么多農(nóng)民等著核桃買個(gè)好價(jià)錢分更多的錢，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)打不起。

云南薄殼核桃參展現(xiàn)場(chǎng)

后來(lái)索性展會(huì)也不怎么參加了，賣不掉的核桃就只能倒溝里?？粗坏沟舻暮颂?，魯紹榮和"滯銷大爺"之間只有一臉皺紋的距離。

直到魯總接觸到了牛商網(wǎng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給了中肯的建議，中溝核桃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷困局變得明朗。

啟用農(nóng)民"網(wǎng)絡(luò)推廣員"

考慮到企業(yè)是合作社的模式，參與的農(nóng)民除了可以獲得分紅之外，還都可以成為"網(wǎng)絡(luò)推廣員"一起為中溝紙皮核桃的品質(zhì)站臺(tái)。

牛商網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建議魯總拋棄入駐淘寶等靠低價(jià)吸引客戶的電商平臺(tái)，選擇自己制作營(yíng)銷型小程序；基于微信生態(tài)的社交電商，只要貨好，口碑相傳不愁沒有買家。

因?yàn)橄嘈排Ｉ叹W(wǎng)的專業(yè)，魯總拍板做一個(gè)營(yíng)銷型小程序。

云南薄殼核桃小程序首屏

一、不用低價(jià)，新客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)20%

小程序上線當(dāng)天魯紹榮便在朋友圈推廣了一下，第二天就有了訂單；一周之內(nèi)就有好多個(gè)陌生客戶下單，而且這些陌生客戶里到現(xiàn)在第三次下單都有。

云南薄殼核桃小程序首頁(yè)部分截屏

要知道之前魯紹榮做淘寶時(shí)，第二次回來(lái)的客戶都很少，但通過小程序來(lái)客戶，有超過20%的會(huì)二次購(gòu)買，還有三次購(gòu)買的。

二、分銷功能，農(nóng)民都是網(wǎng)絡(luò)推廣員

"云南薄殼核桃"小程序不僅讓魯總有了收貨定價(jià)權(quán)、也有了賣貨的定價(jià)權(quán)，不用再去比低價(jià)。

小程序商城標(biāo)明了核桃的價(jià)格， 賣核桃的農(nóng)明因?yàn)閮r(jià)格透明，沒有吃他們差價(jià)，對(duì)魯總也更信任。

因?yàn)槿牍傻脑?，大家都幫著分銷，自發(fā)推廣。通過"云南薄殼核桃"營(yíng)銷型小程序的分銷功能，每個(gè)人都能成為合作社的推廣銷售員。

賣得越多大家分紅越多，合作社的農(nóng)民都很有干勁。

有了牛商網(wǎng)制作的"云南薄殼核桃"營(yíng)銷型小程序后，魯總再也不用再拉著貨到處跑了，也不會(huì)有欠款了；參加展會(huì)的時(shí)候也有人直接通過小程序購(gòu)買。

云南薄殼核桃小程序商城菊花碼，長(zhǎng)按識(shí)別即可體驗(yàn)

小程序接單能力到底如何？牛商網(wǎng)營(yíng)銷型小程序客戶--云南武定縣白路鄉(xiāng)中溝核桃種植合作社負(fù)責(zé)人魯紹榮說："我們喝著酒，唱著歌，錢自動(dòng)就流到口袋里了，這就是牛商網(wǎng)的小程序，牛！"

營(yíng)銷型小程序主要是賣個(gè)人客戶，現(xiàn)在魯總的營(yíng)銷型網(wǎng)站也在制作中，準(zhǔn)備在官網(wǎng)上做批發(fā)。

所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷靠低價(jià)不是辦法，賣慘沒有出路，不如另辟蹊徑，打造自己的流量集中營(yíng)。