經(jīng)濟危機之下企業(yè)的日子不好過，小企業(yè)更艱難，許多人在哀嘆。然而，也有人看到危中之機，試驗機廠商陜西時宇檢測就看到了機會，積極地轉型互聯(lián)網(wǎng)+，營銷型網(wǎng)站上線短短幾個月就取得成效。下面牛商網(wǎng)小編分享給大家，希望對大家熬過經(jīng)濟危機有所幫助。

  沒有知名度總被搶單

  陜西時宇智能儀器有限公司（簡稱時宇檢測）成立于2006年，座落于有“中國西部硅谷”之稱的西安北郊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，是專注于非標材料檢測設備的研發(fā)、生產(chǎn)及其他科研服務為一體的高新企業(yè)。非標材料檢測設備不是按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標準和規(guī)格制造的設備，而是根據(jù)客戶個性化需求，量身設計和制造的檢測設備，對廠商的設計、定制、升級能力要求高。非標設備應用廣泛，是未來工業(yè)設備集成發(fā)展的主流。

  時宇檢測的主要客戶群為：大專院校、第三方權威檢測機構、生產(chǎn)類企業(yè)，業(yè)績主要依靠老客戶復購和轉介紹，市場份額不大。因為不擅長營銷，時宇檢測從未主動做市場宣傳和推廣，品牌知名度低。因為近兩年經(jīng)濟不景氣，同行惡性競爭甚至打價格戰(zhàn)，時宇檢測跟進多時的訂單丟了、被同行搶單的情況嚴重，業(yè)務員心理蒙上陰影。“不知怎么辦的時候接觸到網(wǎng)絡營銷，我好像看到了脫困的希望。“田總回憶道。2014年，他系統(tǒng)地學完單仁資訊的網(wǎng)絡營銷課程，覺得離成功又進了一步。

時宇檢測總經(jīng)理及法人：田建利

  讓營銷型網(wǎng)站代言

  2008年，田總曾花了幾百塊錢找朋友做了模板網(wǎng)站，因為當時不懂網(wǎng)絡營銷，也沒去運營，沒有任何效果。2015年，田總意識到網(wǎng)站對網(wǎng)絡營銷和提升知名度的重要性。他咨詢了10多家建站公司，看了各種價格的網(wǎng)站，感覺都差不多。直到他看到牛商網(wǎng)建的營銷型網(wǎng)站，才覺得眼前一亮。經(jīng)過溝通考察，時宇檢測確定了和牛商網(wǎng)合作。

  牛商網(wǎng)隆強老師和齊慧經(jīng)理仔細調(diào)研，發(fā)現(xiàn)非標檢測設備行業(yè)雖然競爭激烈，但很有市場，時宇檢測有很強的非標檢測設備設計、定制能力，而且能為客戶升級閑置設備，幫客戶節(jié)省采購經(jīng)費，提供完善的售后服務，這是時宇檢測的優(yōu)勢和核心競爭力，也是網(wǎng)絡營銷的亮點。同時，時宇檢測的對手普遍是模板網(wǎng)站，宣傳內(nèi)容不聚焦客戶體驗，毫無營銷力，這是時宇檢測的好機會，于是隆強老師和齊慧經(jīng)理給出兩點建議，幫助時宇檢測快速在網(wǎng)上脫穎而出：首先，營銷型網(wǎng)站要充分展示優(yōu)勢和綜合實力，突出給客戶的好處；其次，上線后要持續(xù)推廣、運營。

  牛商網(wǎng)策劃網(wǎng)站時針對時宇檢測客戶的需求和痛點，充分挖掘展示時宇檢測非標試驗機設計定制能力、拓展升級能力、差異化服務、服務經(jīng)驗豐富等，并宣傳客戶選擇時宇檢測的好處：個性化定制，滿足特殊需求；設備可拓展升級，避免閑置浪費；交貨周期短節(jié)省成本；一機多功能性價比高……“牛商網(wǎng)把我們想展示但不知道怎么表達的東西和想不到要宣傳的內(nèi)容都挖掘出來，合理布局到網(wǎng)站上，營銷效果超過我的預期。營銷型網(wǎng)站成了我們公司最好的‘代言人‘，對業(yè)務員談客戶非常有幫助！“看了做好的營銷型網(wǎng)站，田總感慨到。 

時宇營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

  讓客戶第一時間找到

  “我們的網(wǎng)站比對手好多了，只要客戶在百度找到我們，就一定有流量和有效詢盤“，2015年11月，田總滿懷信心地看著時宇檢測營銷型網(wǎng)站上線，并馬上做付費推廣，保證“疲勞試驗機，凍土試驗機，三軸試驗機”等核心關鍵詞排在百度首頁前五名。同時，時宇檢測堅持做SEO優(yōu)化，每天更新2篇文章，每篇文章都被搜索引擎收錄。時宇檢測營銷型網(wǎng)站上線第2天就被百度收錄，推廣第4天就接到詢盤。 

  “傳統(tǒng)銷售客戶強勢我們被動，要一直追著客戶。營銷型網(wǎng)站上線后，最欣喜的是用戶瀏覽產(chǎn)品網(wǎng)頁后直接電話詢盤或在線詢盤，并主動把設備需求整理成文檔發(fā)送過來，方便我們做詳細方案和報價，提高了溝通效率和成交率，也贏得了客戶的尊重。”田總分享到。

  通過付費推廣和免費SEO，時宇檢測營銷型網(wǎng)站日均流量30-50，產(chǎn)生2-3個有效詢盤，都是精準優(yōu)質(zhì)的客戶，如陜西重汽、福州大學、合肥建大、吉林大學、江西科技大學、高鐵項目試驗臺等。而且，成交周期也縮短了。截止2016年2月2日，時宇檢測共接訂單5個，金額300多萬，同比業(yè)績增長了20%，擴大了市場份額。為了擴大品牌知名度和影響力，時宇檢測也在慧聰網(wǎng)等4個B2B平臺發(fā)布軟文，投放付費廣告，并參照營銷型網(wǎng)站首頁制作了宣傳頁面，每天流量詢盤都不錯。

  時宇檢測慧聰網(wǎng)宣傳頁面參照了營銷型網(wǎng)站首頁

  經(jīng)過幾個月的摸索，時宇檢測網(wǎng)絡營銷成效顯著，正逐步實現(xiàn)“非標試驗機+互聯(lián)網(wǎng)”的轉型，并布局“互聯(lián)網(wǎng)+非標試驗機行業(yè)”升級。“1年前，我還不確定我們這樣的冷門行業(yè)能做網(wǎng)絡營銷，但實際的效果出乎意料。我們的目標是：未來2-3年，成為非標試驗機定制行業(yè)網(wǎng)絡營銷領軍企業(yè)“。田總感慨到。

  陜西時宇檢測，冷門行業(yè)里過去默默無聞的小企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)+短短3個月業(yè)績增長20%，擴大了市場份額，走上了轉型新路，相信聰明的企業(yè)家們也一定能夠找到應對經(jīng)濟寒冬的方法，迎來美好的明天。