展現(xiàn)量對一個賬戶來說是非常重要的，因為一個賬戶的所有數(shù)據(jù)都是從賬戶中的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量開始的！如下圖所示:

　　想要更進(jìn)一步提升收益時，需要從上到下的順序，沿營銷漏斗對展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化三層分別分析，尋找問題所在并進(jìn)行解決。今天先從展示量開始說起。

　　展示量是指廣告展示的次數(shù)，保持展示光量的穩(wěn)定是整個投放的前提。影響展現(xiàn)量的因素主要為定向、出價、預(yù)算、投放時段、賬戶余額。賬戶前期投放，曝光率低，主要是基于以下原因：

　　展現(xiàn)量過低怎么辦

　　通常，展現(xiàn)的影響因素可歸為以下三點：

　　創(chuàng)意的質(zhì)量

　　出價的高低

　　廣告的定向

　　創(chuàng)意的質(zhì)量

　　“質(zhì)量度”可以說是SEMer們永遠(yuǎn)無法言說的苦。

　　質(zhì)量度是對關(guān)鍵詞所觸發(fā)的推廣結(jié)果以及著陸頁質(zhì)量的一個系統(tǒng)估算指標(biāo)。但很多時候卻成了百度客服的一個借口。

　　每當(dāng)感覺自己出價不合理時，就會被客服告知：對不起，您的質(zhì)量度比別人低，所以排名會靠后。

　　創(chuàng)意優(yōu)化要點：

　　1）產(chǎn)品相關(guān) 創(chuàng)意圍繞產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品所解決的問題，產(chǎn)品的亮點等展開。

　　2）說人話 通俗易懂的文字，結(jié)構(gòu)簡單，可讀性強。

　　3）具象化 通過具象化細(xì)分人群，產(chǎn)品應(yīng)用情景，產(chǎn)品的核心價值，拉進(jìn)與用戶的距離。

　　4）動態(tài)創(chuàng)意 通過廣告平臺所提供的“天氣”“地域”及“年齡””性別”等人群屬性，個性化定制化不同的動態(tài)創(chuàng)意，讓用戶覺得說的就是他。

　　整體而言，好創(chuàng)意的素材標(biāo)準(zhǔn)：簡潔、重點突出、弱化廣告性質(zhì)、有亮點。此外，優(yōu)化師還需要考慮所投放人群的不同調(diào)整創(chuàng)意，針對不同的投放人群說更合適的話。

　　出價的高低

　　競價，競是競爭，價是價高者得。

　　競價說白了就是花錢買流量，難道一定高價就是最好的嗎？不然，只要我們掌握了一定的出價法則，便可以以最少的錢達(dá)到最好的效果。

　　通常，出價原則可以歸為以下幾點：

　　1. 二八原則

　　指在賬戶中，有20%的關(guān)鍵詞，占據(jù)了我們80%的消費和轉(zhuǎn)化量。

　　對于這類詞，建議單獨建一個單元，重點監(jiān)控。對于其他的詞，有時排位高轉(zhuǎn)化不一定理性，而2-4位恰是最為合理的。

　　2. 預(yù)算至上原則

　　即在重點詞的重點時段，敵進(jìn)我退，爭不過就不爭，因為比你有錢的壕大有人在；在非重點時段，敵退我追，搶占排名，爭取高質(zhì)量流量。

　　3. 田忌賽馬法

　　對于一些意向較弱但流量較大的詞，可采取低價控制流量的策略；

　　4. 芝麻開花法

　　當(dāng)你無法確定某個詞的效果時，可采取低價進(jìn)、高價出，慢慢拉升出價。

　　廣告的定向

　　定向，另一種說法便是用戶的定向。在前期時，我們都會對用戶進(jìn)行分析，搭建出一個完整的用戶畫像。

　　投放前期，定向“宜寬不宜窄”

　　尤其對于新賬戶，在對目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群認(rèn)知不夠清晰的話，設(shè)定過多過細(xì)的定向條件，容易導(dǎo)致曝光過度，從而導(dǎo)致成本飆升。定向過窄常見原因如下：

　　1） 定向過于精準(zhǔn)小眾，導(dǎo)致覆蓋人群過少

　　對于部分平臺，可以設(shè)置關(guān)鍵詞定向，定向有過相關(guān)關(guān)鍵詞標(biāo)簽的用戶，過于長尾的關(guān)鍵詞會限制目標(biāo)人群，更建議關(guān)鍵詞定向“宜大詞 忌長尾”。在沒有數(shù)據(jù)支撐的情況下，也建議前期的地域，興趣定向不要過于精細(xì)，限制了潛在目標(biāo)人群的范圍。

　　2）多重定向重疊，導(dǎo)致定向過窄

　　前期不建議同時采用關(guān)鍵詞，興趣兩種定向，多重定向取交集，容易導(dǎo)致定向過窄。

　　建議新賬戶，特別是新手投放，通過受眾分析，先確定一個大概的人群定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)，逐步縮窄定向，精細(xì)化運營。等賬戶穩(wěn)定之后，再考慮開拓其他人群定向，避免前期過多的定向計劃分散預(yù)算。

　　結(jié)語：

　　賬戶優(yōu)化還是注重于思路和實操，通過不斷的測試，達(dá)到一種想要的結(jié)果。其次是流量布局、出價、匹配、成本......

　　無論你身處在哪個階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導(dǎo)向，而不是只著眼于當(dāng)下。

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