從整體市場來看，微博營銷在過去的時間里給小微企業(yè)有太多的誤導，讓小微企業(yè)眼光緊緊地盯在極個別的幾個賬號上，希望能和他們一樣，“多快好省”地收獲豐厚回報。但對于許多小微企業(yè)來說，這張圖很有可能就是在微博中浮浮沉沉的現(xiàn)狀。

  很多小微企業(yè)，就一直糾纏在這個怪圈里面循環(huán)，無法自拔。微博營銷可能就成了推廣雞肋，一方面覺得好像沒什么用，另一方面又不愿真正放棄。

  對于這樣的企業(yè)，應該問問這四個問題：

  這個問題，絕大多數企業(yè)都會回答說，我們希望微博能給我?guī)碛唵?，帶來銷售，帶來錢！沒錯，只要是商業(yè)，就和錢脫不開關系。但銷售和錢是終極目標，在實現(xiàn)這個終極目標的過程中，不要忘記看看“沿路的風景”。

  在海量的微博用戶中發(fā)現(xiàn)百十個潛在用戶是不是目標？發(fā)現(xiàn)有很多粉絲在微博里談論自己的企業(yè)是不是目標？不斷地在用戶心中建立印象是不是目標？和百來個粉絲保持較為緊密的聯(lián)系是不是目標？讓粉絲在微博里為自己的企業(yè)進行口碑傳播是不是目標？如果這些都不是目的，那么只能說，從一開始就做錯了。

  在運營微博的不同階段，應該給自己的賬號設定分階段的達成目標。舉個簡單的例子，像減肥一樣，終極目標是減掉20斤，那么分階段的目標就應該是下表的目標預期1這樣，而不是目標預期2：

 　　同樣，企業(yè)的微博運營也可以給自己設定下表一樣的分階段目標預期：

  在企業(yè)不斷地達成目標的過程中，訂單可能自然而然就來了。

  一般來說，中型大型企業(yè)不太會出現(xiàn)半個人維護官微賬號的情形，反而是人手有限的小微企業(yè)存在這樣的狀況。情況恰恰應該是相反的??！對于中大型企業(yè)來說，微博營銷可能只是其整合營銷推廣中的一個部分，撥出部分精力可能就夠；但對于小微企業(yè)來說，微博營銷有可能是極其重要甚至是唯一的推廣營銷渠道，應該付出更多的精力才是！

  而且，微博可能是花費最少（甚至不需要花錢）、潛在用戶最多的營銷渠道了。對于推廣營銷費用不多（甚至根本沒有）的小微企業(yè)，沒有實力在傳統(tǒng)渠道上和其他企業(yè)競爭，微博平臺真是再好不過。像剛起步時的@快書包、@黃太吉、@野獸派花店 @廚來廚往 這些現(xiàn)在大家熟知的賬號，他們用心用力用人僅僅維護微博這一個渠道，就帶來了非?？捎^的影響力及銷售收入。試想，當初如果他們也只用半個人來維護官方賬號，每天在其他瑣事之余抽空發(fā)幾條微博，和粉絲嘻哈互動幾次，會有今天的成績嗎？

  沒有什么所謂的捷徑！

  一些企業(yè)主常常會問：微博用戶基數這么大，隨便做個小活動，就應該能帶來幾百個用戶吧？做個大活動怎么也應該帶來上千個用戶吧？怎么結果根本不是這樣？（注意，說的是用戶，還不是粉絲。）不如問問自己，在活動中和結束后，有認真地和每一個粉絲溝通嗎？有認真地看看來參與活動的是什么樣的粉絲嗎？粉絲對自己企業(yè)看法是什么樣子的？在活動結束幾天后，有再對粉絲進行維護嗎？如果只是做個活動，沒有把活動結果維護和沉淀下來，后續(xù)沒有主動地與粉絲交流互動，那用戶為什么要主動找回來呢？

  當通過微博的關鍵詞搜索來尋找潛在用戶，主動地與用戶溝通交流，邀請他們關注自己時，企業(yè)覺得這么做真是又費時又費力，還沒法一下子找到大量用戶，得不償失，難道沒有更快的方式嗎？

  答案是：真的沒有！但如果只想每天花1個小時，最好是點幾下鼠標，用戶就像下雨一樣刷刷來，這個世界上就沒有這樣的好事！

  這一兩年，大多數企業(yè)已經知道“不以粉絲論效果”。但許多企業(yè)仍簡單粗暴地覺得，只有帶來了實際銷量/訂單，微博運營才算有效果。真的是這樣嗎？

  我們試想一下，一個賣空氣凈化器的企業(yè)，非常用心地運營自己的微博半年，每天發(fā)布關于空氣質量的各種信息、衡量標準、世界各地的空氣情況比較、需要注意的防護措施、企業(yè)產品的各種功能等等，但全國各地氣候一片大好了半年，一臺機器都沒有賣出去。但突然，從北京開始，天氣天天霧霾，一位用戶想去買個質量好點的空氣凈化器。他在過去半年里總是看到這個企業(yè)發(fā)布的各種信息，當然準備去買到時候，他第一時間就會看這個企業(yè)的產品。這家企業(yè)先前半年的運營有效果嗎？當然是有的！在這半年里，他將空氣凈化的知識、自身的品牌、自己的形象潛移默化地植入到用戶的腦海中了，所以當用戶有購買需求時，才會從紛雜爆炸的信息中，篩選出這個品牌的深刻印象。

  機會只給有準備的人，微博營銷里也是一樣。從整體市場來看，微博營銷在過去的時間里給小微企業(yè)有太多的誤導，讓小微企業(yè)眼光緊緊地盯在極個別的幾個賬號上，希望能和他們一樣，“多快好省”地收獲豐厚回報。但您這是光見賊吃肉，不見賊挨打啊。這極個別的企業(yè)要么是一定有自己的“過人之處”，比如產品非常非常有特色、或者在其他平臺已經有較好的積累、或者短期內投入了大量人力物力財力，或者是搭上了時事熱點的順風車。絕大部分企業(yè)是不具備這1%的天才的，需要的只是99％的汗水。

  小微企業(yè)思維還是該發(fā)散發(fā)散，更加積極一些，多多關注官方的推廣方式。例如，您知道企業(yè)可以把關于您企業(yè)的好內容@企業(yè)微博助理 @微博商學院 @微特色 等等讓他們給您轉發(fā)推廣嗎？這些其實都是可以試試的。

  如果企業(yè)有預算，也不妨試試微博現(xiàn)有的推廣產品，像微任務、粉絲通、各種應用等等。在現(xiàn)有運營的基礎上，加上付費的推廣渠道，效果一定會比之前好