經(jīng)常有企業(yè)家問，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)中的績(jī)效該怎么算?

  今天借劉邦在西漢建國之后，對(duì)有功之臣進(jìn)行封賞一事，來聊聊企業(yè)中的績(jī)效問題。

　　一、劉邦論功行賞，深陷“績(jī)效門”

　　不光是劉邦，歷代皇帝在建國初的時(shí)候都會(huì)對(duì)其功臣名將進(jìn)行封賞。這是穩(wěn)定局面、避免再起戰(zhàn)火的最好方式，也能化解一些內(nèi)部的風(fēng)起云涌。但是分配績(jī)效也是一門學(xué)問。劉邦是怎么做的呢?

　　首先，他對(duì)在打敗項(xiàng)羽的戰(zhàn)爭(zhēng)中貢獻(xiàn)突出、相對(duì)獨(dú)立的各路軍事統(tǒng)帥進(jìn)行分封，給予最高封賞。

　　然后分封爵位，這個(gè)過程充滿了爭(zhēng)議，焦點(diǎn)是“一線業(yè)務(wù)人員”與“二線支持與管理人員”的績(jī)效貢獻(xiàn)大小問題。

　　劉邦認(rèn)為蕭何的功勞最大，所以得到的封賞應(yīng)該最多。而一線的功臣們則認(rèn)為，自己在戰(zhàn)場(chǎng)上出生入死，卻沒有一個(gè)舞文弄墨的行政后勤官員得到的多，大呼不公。

　　這樣的爭(zhēng)吵持續(xù)了一年，才封了二十幾位功臣，其余的人仍然沒有得到封賞。輿論開始對(duì)劉邦不利，未被分封的大臣們抱怨劉邦“所封皆蕭、曹故人所親愛，而所誅者皆生平所仇怨”。

　　劉邦身陷“績(jī)效門”危機(jī)，為擺脫困境，鞏固國家政權(quán)，劉邦針對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)采取應(yīng)對(duì)措施。

　　二、明確績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分戰(zhàn)略績(jī)效與執(zhí)行績(jī)效

　　在績(jī)效評(píng)價(jià)過程中，對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)存在較大爭(zhēng)議。焦點(diǎn)問題是文官蕭何的績(jī)效評(píng)價(jià)高于所有武官，這遭到了武官們的集體反對(duì)。

　　面對(duì)大臣的質(zhì)疑，劉邦舉了個(gè)不是很恰當(dāng)，但很能說明問題的例子，有效地區(qū)分了戰(zhàn)略績(jī)效與執(zhí)行績(jī)效的差別。

　　劉邦說：“你們知道打獵是怎么回事嗎?”大臣們說：“知道。”劉邦又問：“那你們也知道獵狗吧?”大臣們說：“也知道。”

　　劉邦說：“這個(gè)打獵呢，追殺野獸、兔子的，是獵狗;指明野獸、兔子的位置的，是獵人。你們這些能夠抓到野獸的，只不過是功狗罷了，而蕭何能夠指出野獸的位置、適時(shí)放出獵狗，則是功人!”

　　這樣一來，大家就不敢再說什么了。

　　三、注重績(jī)效溝通，適時(shí)傳遞評(píng)價(jià)信息

　　績(jī)效管理的靈魂是溝通，沒有溝通的績(jī)效必然是“兩張皮”，必死無疑。劉邦是一位注重溝通的領(lǐng)導(dǎo)，能夠利用各種機(jī)會(huì)與大臣們交換關(guān)于績(jī)效評(píng)價(jià)的看法。

　　在一次請(qǐng)大臣們飲酒的時(shí)候，劉邦要求大臣如實(shí)分析為什么劉邦能夠得到天下而項(xiàng)羽卻不能。大臣們的分析更多是關(guān)注劉邦本人的行為，即“陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利也”，對(duì)劉邦的激勵(lì)手段給予了高度的稱贊。

　　而劉邦卻避而不談自己的領(lǐng)導(dǎo)才能，借機(jī)將張良、蕭何、韓信三位取得卓越績(jī)效的功臣推向前臺(tái)，表達(dá)自己對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的觀點(diǎn)，為自己的分封行賞決策奠定輿論基礎(chǔ)，減少?zèng)_突的發(fā)生。

　　劉邦還向重臣了解其對(duì)各官員的看法，拓寬績(jī)效評(píng)價(jià)的角度，減少偏差。例如，“韓信帶兵，多多益善”就發(fā)生在劉邦與韓信的一次績(jī)效面談的過程中。

　　四、關(guān)注績(jī)效評(píng)價(jià)反饋，保持績(jī)效評(píng)價(jià)策略的靈活性

　　劉邦在辦公室的樓梯間看見一些將領(lǐng)聚在一起竊竊私語，就問顧問張良：“這些人在嘀咕什么呢?”張良說：“陛下，您還不明白么，他們是在謀反啊。”劉邦說：“天下馬上就要安定下來了，為什么還要謀反呢?”

　　張良說：“陛下您原來就是個(gè)老百姓，靠著這幫人得到了天下，而您現(xiàn)在給跟您關(guān)系比較近的蕭何、曹參都封了大官，把跟您結(jié)仇的人都給殺了。現(xiàn)在朝廷在搞績(jī)效評(píng)價(jià)，大家都知道，您就是把天下都送出去，恐怕也不夠這些人分的，所以，這些人擔(dān)心不但得不到封賞，反而擔(dān)心因以前得罪過您而被您殺掉，所以，他們就商量著要謀反。”

　　劉邦忙問：“那怎么辦?”張良說：“陛下現(xiàn)在最憎恨的人是誰?而且，得大家都知道這事兒。”劉邦說：“雍齒跟我有過節(jié)，曾經(jīng)有幾次都讓我很沒面子，我很想殺了他，但考慮到他還有些功勞，所以有些下不了手。”

　　張良說：“那你就先封他吧，這樣大家就不會(huì)擔(dān)心自己沒有封賞和被殺了。”劉邦聽后，馬上著手落實(shí)有關(guān)部門為雍齒確定績(jī)效成績(jī)并封侯。沒有被封的大臣們聽到這件事后，高興得喝酒慶祝。

　　今天，想必很多人已經(jīng)收到了一個(gè)“噩耗”：自2016年10月12日起，支付寶將對(duì)個(gè)人用戶超出免費(fèi)額度的提現(xiàn)收取0.1%的服務(wù)費(fèi)，個(gè)人用戶每人累計(jì)享有2萬元基礎(chǔ)免費(fèi)提現(xiàn)額度。

　　想不到余額寶竟是這樣的寶寶!

　　既然馬云要收費(fèi)，順便跟馬化騰比比，到底誰比較“兇殘”吧!

　　天下沒有免費(fèi)的午餐，有也不是長(zhǎng)期飯票;還是想想怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷賺更多錢買飯票吧!掃描下方二維碼，回復(fù)“干貨”，網(wǎng)絡(luò)營銷技能滿分!