在過去的兩周里，我們已經(jīng)為大家?guī)砹耸笈Ｉ讨袃蓚€(gè)很有亮點(diǎn)的公司案例：亮化工程的花木蘭明亮照明網(wǎng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20倍;百恩居公司疫情期訂單排到下半年。

獲選為中國(guó)十大牛商的企業(yè)，他們都是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的典型代表，是傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿和代表，是促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們有一個(gè)共同的名字：牛商。

今天給大家?guī)斫衲晔笈Ｉ讨械牧硪晃晦D(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀代表—浙江索爾園林工程服務(wù)有限公司。

索爾園林公司成立于2001年，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，19年深耕立體綠化。

現(xiàn)借助牛商網(wǎng)站艦-定制建站智能轉(zhuǎn)化旗艦系統(tǒng)這一營(yíng)銷利器，已轉(zhuǎn)型成為行業(yè)“園藝產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”，公司業(yè)績(jī)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，2019年全網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)10億+，輕松完成幾個(gè)小目標(biāo)。

讓我們看下他們是怎么做到的：

未來的十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是數(shù)字化。這意味著各行各業(yè)急需數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

索爾園林總部位于杭州，蘇杭特有的園林文化賦予了索爾園林對(duì)于專業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新和靈魂。

20年來的發(fā)展，索爾由“傳統(tǒng)園林”升級(jí)為“數(shù)智園林”，也是行業(yè)內(nèi)早先做“園藝產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”的企業(yè)，目前已經(jīng)形成六網(wǎng)合一的園藝產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

由一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，再順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，成為一家綜合性服務(wù)平臺(tái)，索爾園林副總經(jīng)理王慧玲和我們分享了她的成功秘訣：“這一切都與互聯(lián)網(wǎng)離不開關(guān)系”。

▲索爾辦公樓綠化展示

索爾園林在2006年以前，業(yè)務(wù)以外銷為主。企業(yè)陷入了一個(gè)巨大的瓶頸期，市場(chǎng)一直開拓不起來，訂單一直難以增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在通過官網(wǎng)獲得世界矚目的北京奧運(yùn)會(huì)的景觀提升項(xiàng)目后，這是索爾在國(guó)內(nèi)接到的第一單。

看到了網(wǎng)銷的力量后，索爾開始自行摸索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式和方法，但靠自己摸索，試錯(cuò)的成本很高，效果也沒有達(dá)到預(yù)期。

2012年，索爾園林王總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重新對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了總結(jié)和梳理，請(qǐng)牛商網(wǎng)制作了營(yíng)銷型網(wǎng)站后，網(wǎng)站成了公司最優(yōu)秀的“線上業(yè)務(wù)員”，海外、國(guó)內(nèi)的知名項(xiàng)目主動(dòng)找上門來。

網(wǎng)站成了公司最優(yōu)秀的“線上業(yè)務(wù)員”

在確定好合作之后，牛商網(wǎng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從索爾園林調(diào)取了大量的資料，進(jìn)行了深入的調(diào)研，經(jīng)過精心的策劃設(shè)計(jì)后成功上線。

牛商網(wǎng)站艦-定制建站智能轉(zhuǎn)化旗艦系統(tǒng)從營(yíng)銷邏輯、SEO優(yōu)化、網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化、客服轉(zhuǎn)化等方面，賦予網(wǎng)站更多的作用和使命，使得網(wǎng)站天生具有營(yíng)銷力，轉(zhuǎn)化效果高。

5大定位，讓網(wǎng)站極具營(yíng)銷力

依據(jù)5大定位系統(tǒng)，對(duì)索爾進(jìn)行1對(duì)1全網(wǎng)營(yíng)銷診斷服務(wù)，為企業(yè)提供差異化定位、核心產(chǎn)品定位、盈利模式定位、關(guān)鍵詞定位、目標(biāo)客戶定位的全面梳理。

經(jīng)過企業(yè)差異化定位后，索爾由之前的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為提供解決方案—“立體綠化解決方案專家”，并通過定位確立好企業(yè)核心產(chǎn)品品類，目前形成了五大業(yè)務(wù)模塊：

一、景觀提升(美麗鄉(xiāng)村、田園綜合體、康養(yǎng)小鎮(zhèn)、海綿城市、未來社區(qū)等)

二、市政立體綠化(高架橋綠化、燈桿綠化、護(hù)欄綠化等)

三、立體花壇(大型綠雕 )

四、建筑綠化(屋頂綠化、屋頂花園、垂直綠化-植物墻、窗臺(tái)陽露臺(tái)美化)

五、立體花園(庭院)

并依據(jù)客戶的使用場(chǎng)景，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景應(yīng)用分類，方便客戶快速查詢到自己的需求，找到相對(duì)應(yīng)的解決方案。

客服追銷一體化，提升轉(zhuǎn)化率

想要讓網(wǎng)站成為一名好的業(yè)務(wù)員，不僅得前期引起客戶的興趣，還得有追銷能力，進(jìn)一步獲得詢盤和轉(zhuǎn)化。

站艦系統(tǒng)配備智能云客服系統(tǒng)，從詢盤接待、線索統(tǒng)計(jì)分析，到追銷跟進(jìn)、CRM銷售管理，全鏈路打通，提高轉(zhuǎn)化率。

在推廣環(huán)節(jié)、業(yè)務(wù)流程，精準(zhǔn)跟蹤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，累積了大量數(shù)據(jù)。有了數(shù)據(jù)的支撐，所有工作任務(wù)和環(huán)節(jié)就一目了然。

只有當(dāng)你通過網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)分析，了解了你的客戶、你的訂單來自哪里，才能將你的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。

索爾園林的王總在接受采訪時(shí)談到牛商網(wǎng)的站艦系統(tǒng) ：“牛商網(wǎng)對(duì)我們企業(yè)來說，幫助是很大的……幫我們確立一個(gè)全面的基礎(chǔ)框架，整個(gè)框架非常系統(tǒng)。”

去年，一位來自越南的客戶在看到了網(wǎng)站上的介紹和案例后主動(dòng)與索爾接觸洽談，最后達(dá)成了高達(dá)5000萬美元的立體綠化項(xiàng)目，超過了之前的迪拜花海2個(gè)億的項(xiàng)目。

索爾把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正的變成了賦能工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給索爾園林的，不僅是逐年攀升的銷售額，也讓索爾的業(yè)務(wù)范圍不斷拓寬。

業(yè)務(wù)覆蓋5大洲83個(gè)國(guó)家和地區(qū)及國(guó)內(nèi)327個(gè)城市，擁有200多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利(50多項(xiàng)國(guó)際專利)。

而國(guó)內(nèi)的知名項(xiàng)目也會(huì)主動(dòng)找上門來，索爾團(tuán)林早已成為了行業(yè)內(nèi)頭部梯隊(duì)的標(biāo)桿企業(yè)。

在科學(xué)技術(shù)更新迭代中，索爾也在不斷創(chuàng)新升級(jí)，擁抱時(shí)代變化。

索爾利用互聯(lián)網(wǎng)、5G+AIOT、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等技術(shù)，開發(fā)了“ 智慧園林大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)”和用戶端的“ AI園林管理系統(tǒng) ”，致力于打造企業(yè)生態(tài)，助力園林行業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、智慧化發(fā)展。

學(xué)習(xí)和運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)的發(fā)展需要線上加線上相結(jié)合，才會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間。