湖南華辰智通科技有限公司是專注于工業(yè)設(shè)備遠程監(jiān)控、維護與管理的物聯(lián)網(wǎng)高新技術(shù)企業(yè)，為客戶解決設(shè)備過于分散管理不便、售后維護困難及工業(yè)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)等難題，是我國“設(shè)備主動運維系統(tǒng)”理念的首倡者！

  找牛商網(wǎng)合作還是隔壁建站公司糾結(jié)了1個月
  華辰智通客戶多地處偏遠，線下開發(fā)成本比較高，很多時間花在路上，特別是拜訪礦山客戶。此外，傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)還有1個弊端：受地域限制，客戶較單一，很難走出湖南省。
  李克強總理倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+，企業(yè)紛紛擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷，華辰智通傅帝傅總清楚地意識到網(wǎng)絡(luò)營銷是趨勢，能更快速地拓展業(yè)務(wù)，把生意做到全國。

 
（華辰智通傅帝董事長）

  “工欲善其事，必先利其器”，傅總知道工具的重要，為了網(wǎng)絡(luò)營銷更快落地，他考察了好幾家建站公司。隔壁辦公樓有一家建站公司，價格便宜，可以就近服務(wù)，但是實力一般，牛商網(wǎng)的營銷型網(wǎng)站報價高，但實力強更專業(yè)效果好。選哪家公司呢？傅總糾結(jié)了1個月。不久，牛商網(wǎng)丁澤為老師上門服務(wù)，幫傅總重新梳理了一遍網(wǎng)絡(luò)營銷，專業(yè)和服務(wù)讓傅總信服，馬上和牛商網(wǎng)簽合同。

  借營銷型網(wǎng)站快速找到目標客戶
  牛商網(wǎng)做項目調(diào)研時，仔細分析了華辰智通的市場和客戶，根據(jù)行業(yè)屬性進一步細分為：制藥、塑料、工程機械、電力、煙草12大類，展示不同的解決方案，設(shè)置對應(yīng)的關(guān)鍵詞，布局優(yōu)化到網(wǎng)站；為華辰智通提供百度賬戶搭建培訓(xùn)，建議付費推廣關(guān)鍵詞時，按行業(yè)、地域進行細分，從而鎖定目標客戶，提高流量、詢盤精準度，避免浪費、提升投入產(chǎn)出比。

華辰智通營銷型網(wǎng)站首頁

華辰智通營銷型網(wǎng)站按客戶行業(yè)進行細分，提供針對性解決方案

  2015年3月，華辰智通營銷型網(wǎng)站（www.hignton.com）正式上線，付費推廣第2天就產(chǎn)生詢盤，客戶比較精準，從被動變?yōu)橹鲃?，省去線下拜訪花在路上的時間，當(dāng)月就成交了3個客戶。目前，營銷型網(wǎng)站月均流量3300左右，月均詢盤30多個，推廣采取付費與免費相結(jié)合，核心關(guān)鍵詞及時優(yōu)化調(diào)整，網(wǎng)站實時更新，頁面收錄非常好。

  為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷，華辰智通組建了4人的專業(yè)團隊：運營總監(jiān)管理整個網(wǎng)絡(luò)營銷的運營工作；付費推廣專員負責(zé)百度和360付費推廣平臺，及時調(diào)整出價和關(guān)鍵詞，兼任美工處理圖片；免費推廣專員兼文案，負責(zé)SEO優(yōu)化工作，同時編寫軟文；客服負責(zé)talk99的管理與客戶接待，及時優(yōu)化話術(shù)。整個團隊定期學(xué)習(xí)，牛商網(wǎng)牛商學(xué)堂的免費培訓(xùn)每期必參加。

  借網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)突破地域限制，4個多月擴展到全國
  原本華辰智通業(yè)務(wù)局限于湖南，營銷型網(wǎng)站上線4個多月，華辰智通網(wǎng)上接到來自全國各地的30多個訂單，總金額1000多萬，網(wǎng)上新客戶占比90%，很多是大型企業(yè)，特別是北方的重型機械生產(chǎn)商，以及軍工企業(yè)。7月23日，通過營銷型網(wǎng)站接到東北某知名大學(xué)的訂單，還有很多企業(yè)來實地考察，尋求深度合作。“這在線下是非常難的，就算我們有三頭六臂也跑不了那么遠、跑不了那么多。” 華辰智通傅總感慨到。

  多種盈利模式難取舍？營銷型網(wǎng)站可兼容！
  為了更快速地拓展全國市場，華辰智通不僅做B2A向企業(yè)直銷，還在網(wǎng)上招代理商。營銷型網(wǎng)站如何能兼容了這兩種盈利模式呢？牛商網(wǎng)營銷型網(wǎng)站做好B2A盈利模式策劃設(shè)計的同時，在首頁增加了招募代理商banner大圖進行引流，在主導(dǎo)航上設(shè)置了代理專區(qū)，制作了專門的代理頁面，客戶登陸首頁會被banner大圖吸引，點擊就可以進入內(nèi)頁查看詳情。目前，通過營銷型網(wǎng)站成功招到2家湖南省外的代理商，代理商非常認可物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，看好與華辰智通合作的前景。

華辰智通首頁招募代理商banner圖，在主導(dǎo)航上添加代理欄

  談到網(wǎng)絡(luò)營銷的心得，傅總感慨萬分：“牛商網(wǎng)不僅建營銷型網(wǎng)站，還有很多免費的沙龍和培訓(xùn)，幫我們實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷落地，讓公司經(jīng)營更輕松，成本更低，業(yè)務(wù)范圍更廣，感謝牛商網(wǎng)?，F(xiàn)在牛商網(wǎng)在長沙有了新基地，去聽沙龍享受牛商網(wǎng)的服務(wù)更方便了。”
  物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)，4個月多時間，在牛商網(wǎng)幫助下，華辰智通借網(wǎng)絡(luò)營銷迅速騰飛，業(yè)務(wù)從湖南走向全國，祝華辰智通未來飛得更好。