化工行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，主要業(yè)務來源于通過上門推銷、電話銷售和熟人介紹。在當下的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，僅靠“一招鮮吃遍天”的營銷模式已經(jīng)吃不開了。信息的急速傳播，資訊的高度共享，讓價格變得透明，客戶選擇日趨多元化。傳統(tǒng)化工企業(yè)瀕臨倒閉，起死回生“猛藥”怎么找?

　　本篇報道帶大家感受廣東中聯(lián)邦精細化工有限公司總經(jīng)理王梅玲的經(jīng)歷，看她究竟是怎樣完成了破繭成蝶的美麗蛻變?

　　傳統(tǒng)渠道+模板網(wǎng)站

　　金融危機影響虧損剩1元

　　廣東中聯(lián)邦精細化工有限公司(以下簡稱中聯(lián)邦)位于中國松山湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)， 8年專注于消泡劑研發(fā)與生產(chǎn)。

　　中聯(lián)邦主營消泡劑等，在傳統(tǒng)銷售年代，主要通過上門推銷、電話銷售和熟人介紹的方式銷售;壓款嚴重，供應商要現(xiàn)金、沒品牌，連接虧本，年銷售額不足50萬。

　　也曾“趕潮流”建立了連產(chǎn)品詳情頁都沒有的模板網(wǎng)站，在不懂經(jīng)營和投放的情況下;每年投入大概10萬元，網(wǎng)絡渠道的銷售額卻僅有5-6萬。

　　2009年春節(jié)，賬上只剩最后1塊錢，跑20多趟收到的貨款還不夠付供應商。企業(yè)瀕臨倒閉，眼看著做了虧本生意，卻不知道問題出在哪里。

　　落地網(wǎng)絡營銷完美蛻變

　　企業(yè)網(wǎng)銷業(yè)績占比99%

　　2010年6月份王梅玲偶遇單仁資訊劉宏總裁，由此走進了單仁資訊第45屆策略班。“課程不但讓我對企業(yè)的定位有了更清晰的認識，而且在授課老師的指導下制定了一套系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷落地計劃”王梅玲表示。

　　課后，根據(jù)計劃，中聯(lián)邦請牛商網(wǎng)建立專業(yè)的營銷型官網(wǎng)。第二次建站中聯(lián)邦強烈要求：網(wǎng)站必須讓訪客快速了解產(chǎn)品，能打動客戶產(chǎn)生詢盤。牛商網(wǎng)經(jīng)過詳細調(diào)研策劃，拿出了解決方案：

　　一、清晰的盈利模式及直觀的產(chǎn)品展示：

　　1、營銷型網(wǎng)站(www.zlb168.com)首頁的策劃設計，第1屏的3張banner著重體現(xiàn)公司的盈利模式、競爭力及企業(yè)公信力。

 　　(中聯(lián)邦銷型網(wǎng)站首頁第一屏)

　　2.首頁第2、3屏直接展示產(chǎn)品，分別從消泡劑成分、以及消泡劑行業(yè)進行分類。每個產(chǎn)品通過直觀的應用場景展示，方便客戶快速按需查找。

　　業(yè)務員可以專注于了解客戶的需求、快速試料打樣、跟進成交，整個談單周期縮短了，成交率更高。

　　二、通過案例、榮譽等打造網(wǎng)站公信力打動客戶：

　　1.在首頁首屏認證展示中聯(lián)邦獲得得國際認證，說服力瞬間提升!

　　2.客戶案例展示，讓人覺得公司大氣有實力。除了首頁，中聯(lián)邦營銷型網(wǎng)站的內(nèi)頁也比老官網(wǎng)更有營銷力。

　　網(wǎng)站線上流量從0到每天300多個，從0到到20左右每天有效詢盤;網(wǎng)絡業(yè)績從0到2000萬以上。做到99%客戶從互聯(lián)網(wǎng)來，做到款到發(fā)貨，品牌如今已是互聯(lián)網(wǎng)第1品牌。產(chǎn)品遠銷日本、美國等。從只能服務小企業(yè)到與央企合作。

　　2010年到2017上年是中聯(lián)邦“20年規(guī)劃”的8年，工作重心還是體系打造。通過“崗位復制崗位、團隊復制團隊、公司復制公司、集團復制集團”的體系裂變，讓企業(yè)越做越強，成為精細化工行業(yè)領(lǐng)頭羊!

　　一個化工企業(yè)都能利用網(wǎng)絡營銷的絕對優(yōu)勢，從蛻變，為其同行樹立轉(zhuǎn)型標桿。你還在苦苦追尋轉(zhuǎn)型良策嗎?快來咨詢吧！