把產(chǎn)品賣出去是企業(yè)的最終目的，但是只有定了位才能把“好的東西”通過特有的“方法”賣給最需要“使用”的“買家”！

  怎么“賣”

  也就是把“好的”產(chǎn)品利用一個(gè)好的“賣法”賣出去。比如一家做商貿(mào)的企業(yè)，經(jīng)營的項(xiàng)目非常多，酒水代理，還有一些特產(chǎn)等，但是建了電子商務(wù)平臺之后效果并不明顯，這是為什么呢？因?yàn)樵陔娮由虅?wù)平臺可以做批發(fā)，可以做零售，可以做加盟，可以做招商，還可以接定單等等渠道模式非常多，那么企業(yè)首先需要先分析考慮方法是什么，只有“賣法”找對了才能最終賣給客戶。

  賣給“誰”

  企業(yè)把產(chǎn)品賣給“誰”？市場之大，消費(fèi)者何其眾也，國內(nèi)尚且如此，更何況國際市場，企業(yè)在確定目標(biāo)客戶群體的時(shí)候，首先要針對所有的客戶進(jìn)行初步判別和確認(rèn)。例如一家做年輕健康茶的企業(yè)，把18－35歲的這個(gè)群體定為目標(biāo)客戶。我們可以想像一下其實(shí)市場上有很多產(chǎn)品面對的都是這個(gè)群體！那么在這個(gè)群體當(dāng)中其實(shí)包括了：學(xué)生，工廠一族，普通上班族，白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)，公務(wù)員等等，是不是這些層次的人都需要這個(gè)茶呢？所以說只有通過產(chǎn)品的特點(diǎn)功才能更精準(zhǔn)的確認(rèn)該賣給“誰”了。

  賣“什么”

  也就是大部分顧客更需要什么，很多企業(yè)會經(jīng)營很多項(xiàng)目，比如一家做人壽保險(xiǎn)的企業(yè)，既做人壽險(xiǎn)，又做財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，除此之外還有意外險(xiǎn)，健康險(xiǎn)等等。但是呢，每當(dāng)我們提起該保險(xiǎn)公司的時(shí)候腦海里的第一印象便是它專注于做人壽險(xiǎn)的企業(yè)，它是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者等！所以，我們企業(yè)到底要賣“什么”，這一劍拔出來一定要比別人的劍更亮，并且更能穿透消費(fèi)者的心！

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