南京普杰物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司（以下簡稱“普杰”營銷型網(wǎng)站http://www.pujie88.com/）專注于酒店智能化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高科技技術(shù)企業(yè)，主營酒店客房智能控制系統(tǒng)、智能溫控器等產(chǎn)品，目標是幫助酒店“實現(xiàn)真正的智慧客房”。

  傳統(tǒng)營銷困境：關(guān)系不硬、品牌不響
  “理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，離開通信行業(yè)創(chuàng)業(yè)的普杰物聯(lián)網(wǎng)的段總董事長有切身體會，幫助酒店“實現(xiàn)真正的智慧客房”是個很好的夢想，但談成酒店項目的成功率極低。和傳統(tǒng)企業(yè)的做法一樣，普杰最初是通過不斷增加銷售人員、設(shè)立辦事處，鼓勵銷售人員到處去找項目、找系統(tǒng)集成商、找合作伙伴……然而，訂單少得可憐。更令段總苦不堪言的是，有些靠陪吃飯陪喝酒拉關(guān)系費九牛二虎之力要簽合同的項目，被其他“硬關(guān)系”擠掉。

普杰段立董事長當選第六屆南京十大牛商

  除了關(guān)系不夠硬，品牌不響亮更讓普杰開發(fā)客戶難上加難，盡管有些客戶有意向，但談到最后往往因為普杰品牌不夠響而夭折，許多業(yè)務(wù)員因為沒有訂單紛紛離職，公司的業(yè)務(wù)基本靠兩三個出色的業(yè)務(wù)員維持，但常年處于虧損狀態(tài)。那些日子，段總在苦惱中反思：“為什么我就找不到我的客戶呢？我也很努力很辛苦，為什么別人的生意紅紅火火，我卻收入甚微呢？”

  網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型的生機：跟單數(shù)提升10倍
  傳統(tǒng)路子走不通，段總想嘗試轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，首先選擇做淘寶但效果并不好。段總焦急地四處取經(jīng)，向朋友們請教網(wǎng)絡(luò)營銷。2014年1月，在朋友推薦下，段總走進了單仁集團第167屆實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷課程。系統(tǒng)地學習后，段總?cè)媸崂砭W(wǎng)絡(luò)營銷，作為公司發(fā)展戰(zhàn)略進行布局，并找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站。

普杰營銷型網(wǎng)站首頁首屏

  如何打造品牌提升公信力？牛商網(wǎng)策劃時從提供整體解決方案的角度切入，打造專家專業(yè)的形象，展示15年的經(jīng)驗，是智能酒店客房控制系統(tǒng)引領(lǐng)者，能量身打造智慧酒店解決方案，擁有四大優(yōu)勢，能為客戶帶來哪些好處，解決客戶的多重問題，非常直觀清晰，客戶一目了然快速被打動；展示普杰是世界酒店聯(lián)盟十大品牌配套商、中國飯店協(xié)會推薦供應(yīng)商，擁有16項國家專利，展示全國各地大量的酒店客戶案例、北京清華城市規(guī)劃設(shè)計研究院等客戶見證、資質(zhì)認證等塑造公信力和品牌，讓客戶放心選擇。

普杰營銷型網(wǎng)站客戶案例、資質(zhì)認證、客戶見證

  2014年8月，普杰營銷型網(wǎng)站上線，每天平均有效詢盤2—3個，1年時間有效總詢盤高達500多個，有效跟進項目有150多個，跟單數(shù)比從前高出10倍，有效跟單量增加了20—30倍，90%的新客戶來自網(wǎng)上。為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷，段總組建了網(wǎng)銷團隊，無論大會小會都宣導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義，因此網(wǎng)銷團隊重視每一個詢盤，為成功拿下一個訂單欣喜雀躍。

  借營銷型網(wǎng)站：迎娶“白富美”、輕松化解危機
  鉑濤集團是普杰“夢寐以求”要迎娶的“白富美”，鉑濤集團擁有多個酒店品牌，門店總數(shù)將近3000家，會員人數(shù)突破8000萬，在業(yè)內(nèi)大名鼎鼎。鉑濤集團通過營銷型網(wǎng)站找到普杰，覺得普杰有實力上檔次，合作意向強主動發(fā)起詢盤。段總知道非常重視，為“迎娶”鉑濤集團全力以赴。2015年1月，普杰與鉑濤集團簽約了合同，金額（剔除電視機）3000多萬。“你可知道，和鉑濤集團的合作可一直是我們普杰的夢想！”段總每每聊起此事，臉上喜悅和激動總是掩蓋不住。

  營銷型網(wǎng)站還幫普杰解決了“大理半島酒店”項目危機，段總畢生難忘。大理半島酒店是普杰線下跟蹤了2年的一個酒店項目，因為工程商搗鬼，跟甲方說“普杰現(xiàn)在已經(jīng)不做客控了”，甲方半信半疑，決定在網(wǎng)上調(diào)查普杰，一搜就找到了普杰的營銷型網(wǎng)站，通過400電話和普杰聯(lián)系。普杰客服拿到信息馬上回饋給銷售部，銷售部立刻跟上，第2天銷售經(jīng)理和技術(shù)人員飛云南，第3天簽單，品牌也在當?shù)氐玫酵茝V。

  “站在風口上，豬也能飛上天”，通過網(wǎng)絡(luò)營銷學習和實踐，借助營銷型網(wǎng)站，普杰掌握了“飛上天”的技巧，順勢而為實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型夢和幫助酒店“實現(xiàn)真正的智慧客房”。  

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