上線時(shí)間:  2012年11月

  所屬行業(yè)： 畜牧業(yè)

  盈利模式： 產(chǎn)品展示營銷型網(wǎng)站

  營銷型網(wǎng)站：www.duolexm.com

  多樂畜牧企業(yè)簡介

  成立于2004年，專業(yè)畜牧，專注豬業(yè)，為中國豬場選擇引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)實(shí)用養(yǎng)豬器械和設(shè)備。主打產(chǎn)品有豬人工授精進(jìn)口設(shè)備﹑種豬精液稀釋粉﹑豬場器械設(shè)備等。

 　客戶特點(diǎn)：

  8年做了5個(gè)網(wǎng)站，走了不少彎路，浪費(fèi)了大量的人才物力，甚至一度認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不適合畜牧機(jī)械這種冷門的行業(yè)；接觸牛商網(wǎng)之后，發(fā)現(xiàn)牛商網(wǎng)量身定做的營銷型網(wǎng)站，跟一般的網(wǎng)站建設(shè)公司不一樣。

  從下單到網(wǎng)站上線只用了43天：網(wǎng)站的流量是之前幾個(gè)網(wǎng)站的總和，每個(gè)月業(yè)績達(dá)到七八十萬，而且吸引了大量的人才，企業(yè)發(fā)展加速，2013年下半年的目標(biāo)是600萬！

  牛商網(wǎng)營銷型專家名言：沒有不適合，只有大但嘗試+營銷力的網(wǎng)站=好的渠道。

  開展電子商務(wù)之前的企業(yè)狀況

　　一.開展網(wǎng)絡(luò)營銷前電商投入：

　　1.2009-2012年，換了5個(gè)網(wǎng)站，非營銷型網(wǎng)站;

　　2.2011年開通阿里巴巴;

　　3.2012年9月，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，11月，多樂營銷型網(wǎng)站正式上線;

　　二.電商團(tuán)隊(duì)情況：

　　1.2012年9月前，2個(gè)專職電商人員，業(yè)務(wù)兼職客服。

　　2.2012年9月后，成立電商運(yùn)營部，5名電商專職人員

　　三.公司全年電商業(yè)績

　　1.2011年電商業(yè)績占比8%

　　2.2012年電商業(yè)績占比上升至15%

  開展電子商務(wù)后取得的業(yè)績

　　于2012年11月網(wǎng)站上線至2013年10月31日

　　一.網(wǎng)上訂單成果：

　　1.累計(jì)訪客流量：平均每月4500個(gè)獨(dú)立IP

　　2.線上新增客戶數(shù)：累計(jì)新增2800多個(gè)精準(zhǔn)客戶，平均250個(gè)/月;

　　其中，包括大型豬場集團(tuán)10余家，大型規(guī)?；i場(1500頭母豬以上)300多家，各地畜牧局招標(biāo)項(xiàng)目30多個(gè)等。

　　二.業(yè)績較以前提升:

　　1.2012年網(wǎng)絡(luò)營銷整體業(yè)績不到230萬，截止2013年10月底，已接近完成550萬目標(biāo)，今年突破750萬。

　　2.線上推廣帶動線下庫存清理100萬，資金回籠加速。

　　3.線上銷售體系的日漸完善促帶動線下銷售的體系同步改善。銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，更好對接規(guī)模大客戶的采購需求。

　　4.應(yīng)收賬款電商業(yè)務(wù)幾乎沒有。大大減少業(yè)務(wù)催款工作，加速資金流轉(zhuǎn)。

　　三.接到的最大訂單：

　　B2C：已成交的大型豬場客戶：廣西揚(yáng)翔集團(tuán)、正大集團(tuán)、加大集團(tuán)、寶迪集團(tuán)、海南羅牛山等十幾家大型養(yǎng)豬集團(tuán)、數(shù)百家規(guī)模化豬場等累計(jì)約350萬訂單。

　　四.業(yè)績與線下比例：30%

　　五.其它成果

　　1.整合行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺/行業(yè)媒體等資源，傳播價(jià)值。

　　2.整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源。

　　3.在農(nóng)牧行業(yè)積極傳播及分享網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助推動行業(yè)電商發(fā)展盡微力。

  多樂畜牧背景介紹(一)

  由于佛山多樂畜牧的產(chǎn)品是屬于線下熱門,線上冷門，但潛力非常大的產(chǎn)品，企業(yè)總經(jīng)理鄒海燕深深意識到了這點(diǎn),認(rèn)為必須抓住這個(gè)機(jī)會，迅速啟動營銷型網(wǎng)站這個(gè)賺錢工具！但是鄒總苦苦的找了四五家網(wǎng)站建設(shè)公司建站都一直沒有效果，最終找到了牛商網(wǎng)！

  多樂畜牧找牛商網(wǎng)合作之后，鄒總駐扎在牛商網(wǎng)半個(gè)月，全心的信任和配合牛商網(wǎng)，從開始合作到網(wǎng)站成功上線只用了43天時(shí)間！

  多樂畜牧營銷型網(wǎng)站策劃
  標(biāo)題和首屏是留住目標(biāo)客戶的關(guān)鍵：首先定位為“豬人工授精第一站”，通過“8年的經(jīng)驗(yàn)”和“4500個(gè)大型豬場”的詳細(xì)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，無論從經(jīng)驗(yàn)上還是眾多大型豬場選擇上都正面和側(cè)面反映了多樂豬人工授精的實(shí)力。

  多樂畜牧營銷型網(wǎng)站策劃分析

  陳列優(yōu)勢，讓客戶自動去選擇：
  1)運(yùn)用發(fā)展曲線圖，強(qiáng)烈的對比擺出來，刺激讓目標(biāo)客戶。
  2)多樂不僅僅只是把產(chǎn)品給到客戶，還給客戶做好方案,協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)最大的效益。
  3)圖文并茂說明多樂的貼心服務(wù)，遠(yuǎn)程安裝和調(diào)試，讓客戶無后顧之憂。

  多樂畜牧營銷型網(wǎng)站運(yùn)營效果
  牛商網(wǎng)建設(shè)的網(wǎng)站上線后一個(gè)月就接到了一個(gè)河南養(yǎng)殖廠40萬的訂單，現(xiàn)在每個(gè)月的流量相當(dāng)于前面四個(gè)網(wǎng)站的總和，每天都有20個(gè)左右精準(zhǔn)的詢盤，但是網(wǎng)站的業(yè)績就達(dá)七八十萬！
  以前線下接觸不到的客戶，如今通過網(wǎng)站也找到了多樂畜牧合作，比如中糧集團(tuán)、正大集團(tuán)等。

  多樂畜牧開展電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)

　　一.全網(wǎng)營銷(多樂官網(wǎng)、阿里巴巴、淘寶、行業(yè)平臺商城等)，多樂盈利模式：B2B、B2大C。

　　二.多樂電商運(yùn)營基本架構(gòu)：

　　注：目前多樂電商團(tuán)隊(duì)共8人

　　其中，多樂電商團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)為：

　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)電商運(yùn)營整體戰(zhàn)略及策略布局與定位;

　　電商運(yùn)營總監(jiān)崗位設(shè)置1名：負(fù)責(zé)整體電商運(yùn)營管理、電商運(yùn)營數(shù)據(jù)分析;兼各大搜索引擎競價(jià)推廣。

　　網(wǎng)絡(luò)美工設(shè)計(jì)師崗位設(shè)置1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體美工設(shè)計(jì)、包括：圖片、視頻等優(yōu)化處理，公司促銷廣告創(chuàng)意及方案設(shè)計(jì)等，兼淘寶運(yùn)營推廣。

　　網(wǎng)絡(luò)咨詢師崗位設(shè)置1名：負(fù)責(zé)多樂運(yùn)營系統(tǒng)管理(Talk99);各B2B平臺(如阿里巴巴)及行業(yè)平臺商城(如豬e網(wǎng))的推廣管理工作。

　　網(wǎng)絡(luò)編輯師崗位設(shè)置1名：負(fù)責(zé)多樂文案編輯、發(fā)布;多樂技術(shù)導(dǎo)師、編導(dǎo)。

　　網(wǎng)絡(luò)客服崗位設(shè)置3名：負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)接洽，客戶經(jīng)營。

　　三.多樂產(chǎn)品推廣策略及手段：基本全網(wǎng)營銷基礎(chǔ)，核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞定位推廣。

　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣主要手段：

　　1).付費(fèi)推廣：百度/360競價(jià)推廣;B2B平臺/行業(yè)平臺選擇性定期廣告推廣;

　　2).免費(fèi)推廣：官網(wǎng)、各大B2B、B2大C及行業(yè)平臺等海量文案及宣傳信息推廣;

　　3).郵件(發(fā)布促銷政策/信息/展會)、視頻等其它推廣手段。

　　2.移動營銷系統(tǒng)推廣手段：

　　1).移動官網(wǎng)、APP;

　　2).互動營銷推廣：微信、微博等

　　3).借助二維碼。

  多樂畜牧網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

  1、團(tuán)隊(duì)人員配置
  在跟牛商網(wǎng)決定合作后，聽了項(xiàng)目經(jīng)理的分析，網(wǎng)站運(yùn)營方面立即行動配備了推廣專員、客服人員、網(wǎng)銷業(yè)務(wù)。
  推廣專員：負(fù)責(zé)百度的推廣和優(yōu)化，同時(shí)根據(jù)監(jiān)控流量數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化不斷的調(diào)查推廣方案。
  客服人員：保證在線8個(gè)小時(shí)以上，利用talk99客服系統(tǒng)，讓每個(gè)來到網(wǎng)站的客戶都隨時(shí)找到我們，并轉(zhuǎn)化為有效線索。
  網(wǎng)銷業(yè)務(wù)：專門針對網(wǎng)銷客戶的跟進(jìn)，每天做好統(tǒng)計(jì)和匯報(bào)。

  2、建站前的準(zhǔn)備
  就像策略班上經(jīng)常說的一句：不能一動也不動，更不能亂動。多樂畜牧鄒總知道自己是最清楚企業(yè)的信息和產(chǎn)品的優(yōu)勢，鄒總親自來到牛商網(wǎng)營銷型網(wǎng)站建設(shè)公司參與項(xiàng)目調(diào)研，項(xiàng)目策劃，設(shè)計(jì)，編輯，網(wǎng)站測試等。

  3、付費(fèi)推廣和免費(fèi)優(yōu)化推廣同步進(jìn)行
  1)上線的第一天就投了百度付費(fèi)推廣；每天百度后臺都有關(guān)注，并根據(jù)百度客服和牛商網(wǎng)客服保持聯(lián)系，保證花費(fèi)的每一分錢和每一個(gè)關(guān)鍵詞都能夠帶來流量的同時(shí)帶來轉(zhuǎn)化率；果然上線不到一個(gè)星期詢盤就有 了，上線一個(gè)月就接了40萬。
  2) 由于牛商網(wǎng)建設(shè)的網(wǎng)站是量身定做，排名很容易；于是找專人推廣，網(wǎng)站每天有更新資訊和發(fā)外鏈，現(xiàn)在網(wǎng)站的流量不斷的上升，各個(gè)主要核關(guān)鍵詞都在主要搜素引擎比如百度和谷歌都有排名，百度權(quán)重現(xiàn)在為1，谷歌為2。

  多樂畜牧鄒總效果分享
 

一個(gè)好的網(wǎng)站+用心運(yùn)營真的能夠把詢盤率提升100%；在線下都接觸不到的龍頭企業(yè)，比如：正大集團(tuán)等都來找我們合作；與牛商網(wǎng)的合作讓我們這個(gè)在網(wǎng)上的冷門的行業(yè)也熱了起來！企業(yè)發(fā)展一片大好！很有信心2013半年完成600萬的目標(biāo)！