如何在大電商時代招募優(yōu)質(zhì)分銷商

文章出處：作者：牛商網(wǎng)發(fā)表時間：2013-07-19 16:33:00

不管是傳統(tǒng)分銷還是當熱的網(wǎng)絡分銷，企業(yè)首先都是要清楚了解同行業(yè)情況，你做服裝行業(yè)讓數(shù)碼行業(yè)的賣家加盟也不合適，這樣只會造成你管理的負擔。所以首先就是篩選出同行業(yè)的賣家；然后就得對賣家的開店時間、等級、服務水平、銷售數(shù)量、及近期銷售數(shù)量進行統(tǒng)計，因為這些的高低與好壞關(guān)系到他今后為你分銷帶來的利益。

一、發(fā)現(xiàn)并了解商家

其中招募分銷商服務水平及近期銷售數(shù)量是尤為重要的參考，一個優(yōu)質(zhì)的賣家這兩點絕對是非常優(yōu)秀的。

二、初步選擇及雙方交談

在了解同行業(yè)賣家店鋪的所有信息以后就是初步篩選，覺得各方面都還不錯的可以羅列匯總出來，然后繼續(xù)通過品牌、類目、近期銷售量等分析分銷商的業(yè)務能力，重點關(guān)注目標賣家。在經(jīng)過一段時間的分析之后，就可聯(lián)系心儀的賣家進行溝通，把自己企業(yè)的優(yōu)勢及發(fā)展優(yōu)勢表明出來吸引賣家加盟，只有自己也做的好才會吸引他們的加盟，所以溝通也是非常重要的一步!

為了方便商家對目標客戶的溝通，可對溝通情況進行備注分類，系統(tǒng)分為待聯(lián)系、已聯(lián)系、有意向、拒絕、加盟五個溝通狀態(tài)，針對每個溝通情況都可以添加情況備注。

三、試銷期評比優(yōu)勝劣汰

在通過雙發(fā)達成協(xié)議之后，剛開始肯定還不太了解新加盟的分銷商是否會如原銷量一樣好，所以可以提供少量的市場熱銷商品給分銷商，價格在網(wǎng)絡市場中有一定優(yōu)勢，經(jīng)過一個月左右的試銷期評比，進行分銷商優(yōu)勝劣汰，根據(jù)分銷商銷量進行等級設定，其中設置不同等級的分銷商可以享受不同優(yōu)惠政策，如銷量好的分銷商給予更多的產(chǎn)品線支持，提升其業(yè)務量。