智能手機(jī)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，每個(gè)人都通過各種app獲取咨詢信息，各大平臺(tái)都推出信息流的廣告形式，信息流廣告風(fēng)生水起，如何將信息流廣告做得好，是眾多企業(yè)的必修課。

　　在不同平臺(tái)的媒體環(huán)境中，到底怎樣的廣告才能到達(dá)客戶，有效完成轉(zhuǎn)化？

　　我們看過太多“標(biāo)題黨”、“震驚體”，簡(jiǎn)單粗暴快速獲取高點(diǎn)擊率，當(dāng)然，跳出率也高；還有砌墻一樣地貼上所有產(chǎn)品信息，毫無重點(diǎn)，核心信息缺失，廣撒網(wǎng)，目標(biāo)用戶模糊；又或者，完全自嗨，過于追求逼格，創(chuàng)意不接地氣，不知所云，很容易就曲高和寡，我想要盡快填飽肚子，你卻和我聊夢(mèng)想……

　　一切沒有效果的自嗨都是不合格的創(chuàng)意，一個(gè)好的信息流廣告素材應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)？策劃高轉(zhuǎn)化的信息流廣告創(chuàng)意素材，就要做到以下3點(diǎn)：

　　1. 提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

　　做信息流廣告創(chuàng)意之前，你得先了解要推廣的是什么？

　　這就像面試時(shí)向面試官推介你自己，在那之前你得先了解自己有如些長(zhǎng)處，哪些優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來會(huì)獲得拿到offer的更大勝算？

　　提煉能夠打動(dòng)廣面試官的優(yōu)勢(shì)，用幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)自己，讓面試官降更快速簡(jiǎn)單地了解你。

　　產(chǎn)品同理，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們的價(jià)值。提煉產(chǎn)品核心時(shí)，以下幾點(diǎn)你要確認(rèn)：

　　我的產(chǎn)品（服務(wù)）解決的是用戶哪方面的痛點(diǎn)?

　　用戶為什么會(huì)關(guān)注到我的產(chǎn)品（服務(wù)）?

　　我的產(chǎn)品（服務(wù)）是在什么場(chǎng)景下應(yīng)用是最合適的？我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶按照解決方法的第幾選擇？

　　2. 明確你的產(chǎn)品受眾

　　明確目標(biāo)受眾畫像，針對(duì)意向用戶群體的不同特點(diǎn)，逐一策劃創(chuàng)意內(nèi)容，通過細(xì)分用戶有針對(duì)性的廣告投放，來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的大化鎖定。

　　分析產(chǎn)品用戶畫像，才能按需配給。你的用戶喜歡二次元，你卻一本正經(jīng)推送，這就和相親一樣，妹紙文藝小清新，你頻頻分享土味小視頻；這樣的相親局只能是尬聊收?qǐng)隽恕?/p>

　　要想不空歡喜一場(chǎng)，信息流廣告策劃前，要通過用戶標(biāo)簽大數(shù)據(jù)分析，搭建用戶畫像，把受眾分好類，精細(xì)化投放，有選擇的定向。

　　案例賞析：

　　中小學(xué)家長(zhǎng)注意：新東方暑期直播課，每科僅需20元。（通過限定中小學(xué)家長(zhǎng)用戶，使點(diǎn)擊的流量更有針對(duì)性）

　　每天空出半小時(shí)，告別死工資（限定那些不甘現(xiàn)狀的人）

　　禿頂福音來了，用這個(gè)告別投放稀疏的尷尬（限定禿頂人群）

　　邯鄲一小公司利潤(rùn)翻了6倍？竟然是用了它?。?strong>限定公司性質(zhì)）

　　3. 發(fā)掘用戶痛點(diǎn)，抓取用戶注意

　　信息流廣告是廣告找人，是尋找潛在用戶群體，找對(duì)了方向，也就成功了一半，激發(fā)潛在用戶需求是抓取用戶的關(guān)鍵因素。

　　有效的方式尋找用戶痛點(diǎn)，將推廣內(nèi)容與用戶痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)，更能吸引用戶注意力，諸如利用人性的弱點(diǎn)（貪婪、虛榮、恐懼……）來引起用戶的興趣等。

　　信息流廣告的創(chuàng)意可以從 產(chǎn)品功能、用戶情感、消費(fèi)場(chǎng)景、明星代言、產(chǎn)品價(jià)格、使用趨勢(shì)、社會(huì)熱點(diǎn) 這九點(diǎn)出發(fā)，直戳用戶痛點(diǎn)。

　　歸根到底，信息流廣告創(chuàng)意要傳達(dá)的意思：我是誰(shuí)，我的作用是什么，用了我之后能帶來什么利益，而創(chuàng)意是精準(zhǔn)的內(nèi)容定向，通過內(nèi)容的明確定位吸引精準(zhǔn)用戶，使流量變得精準(zhǔn)；然后再通過限定條件，促使真正的興趣用戶點(diǎn)擊。

　　營(yíng)銷套路漫漫，營(yíng)銷進(jìn)入到人工智能時(shí)代，比拼的將是誰(shuí)更能夠讀懂用戶心意，真正“玩”到用戶心坎里，只有了解消費(fèi)者才有優(yōu)先權(quán)。品牌營(yíng)銷才能再次煥發(fā)新活力！更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊，可關(guān)注“牛商網(wǎng)”。

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