單場(chǎng)帶貨千萬(wàn)的直播運(yùn)營(yíng)的核心能力是什么？數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤能力是最重要的能力之一！近日，發(fā)布了《2021電商商家自播白皮書》，根據(jù)這份官方寶典，牛商網(wǎng)為各位企業(yè)老板簡(jiǎn)單的拆解下如何做直播數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤教你如何分析數(shù)據(jù)提升直播效果！

一、直播重點(diǎn)看哪些數(shù)據(jù)

以下5個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，要重點(diǎn)關(guān)注：

1、直播間場(chǎng)觀：有多少人進(jìn)我們的直播間看我們的直播。

2、停留時(shí)長(zhǎng)：粉絲進(jìn)來(lái)直播間后停留了多久，粉絲停留越久，越利于我們成交。

3、互動(dòng)：粉絲的在直播間的發(fā)言、送小愛(ài)心等，開播期間前15分鐘互動(dòng)越多，自然流量越多。

4、商品點(diǎn)擊率：進(jìn)直播間的粉絲與點(diǎn)擊商品的比率。

5、轉(zhuǎn)化率：進(jìn)直播間的粉絲與實(shí)際下單的比率。

二、直播復(fù)盤、優(yōu)化

流量復(fù)盤分析要從流量規(guī)模、承接、轉(zhuǎn)化和投ROI四個(gè)方面，特別說(shuō)下商品分析，這一塊包括對(duì)每個(gè)商品的銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和退款以及整個(gè)商品結(jié)構(gòu)健康度進(jìn)行評(píng)估。

以上復(fù)盤可通過(guò)電商羅盤診斷產(chǎn)品中的分鐘級(jí)趨勢(shì)及流量分析模塊來(lái)實(shí)施，后續(xù)我們會(huì)專門深度講解。

最后就是調(diào)整優(yōu)化，簡(jiǎn)單講，就是缺什么補(bǔ)什么。

1、缺少互動(dòng)

優(yōu)化策略：建議可以增加直播的互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如點(diǎn)贊，點(diǎn)小黃車、加關(guān)注，加粉絲團(tuán)、福袋、秒殺，其實(shí)都是可以以此發(fā)起互動(dòng)，甚至要求直播間的粉絲去做指令性的動(dòng)作。這就要求運(yùn)營(yíng)人員要給到主播相應(yīng)環(huán)節(jié)的互動(dòng)話術(shù)。

2、直播間缺少停留

優(yōu)化策略：一是你的直播內(nèi)容的趣味性、質(zhì)量及深度要加強(qiáng)，這樣觀眾才愿意留下來(lái)多聽多看；同時(shí)我們就要策劃系列的促銷、抽獎(jiǎng)、秒殺等等環(huán)節(jié)，讓更多流量駐足。

3、缺轉(zhuǎn)化

優(yōu)化策略：如果是小風(fēng)車的轉(zhuǎn)化，一定要思考，你的商品或者服務(wù)是否是大家需要的，愿意下單的。如果是小黃車，這就需要大家優(yōu)化好商品結(jié)構(gòu)，掌握好秒殺款、引流款、利潤(rùn)款的比例。

做好這些，最后就是價(jià)值塑造，每款商品或者服務(wù)都要有專門的話術(shù)。這些話術(shù)都要細(xì)細(xì)打磨，并多次優(yōu)化。

4、缺粉絲

優(yōu)化策略：以上幾點(diǎn)都做好了，基本上粉絲關(guān)注你也就不難了。直播過(guò)程中，要把關(guān)注的話術(shù)進(jìn)行優(yōu)化，塑造好關(guān)注成為粉絲后的價(jià)值好處，同時(shí)加粉的話術(shù)的頻次做高些。

5、缺流量

策略建議：在這幾個(gè)階段我們要把握好。

一是直播的預(yù)熱階段，建議提前3-4天，每天1-2個(gè)預(yù)熱視頻，預(yù)熱我們即將到來(lái)的直播活動(dòng)，建議有條件的可以配合DOU+加熱短視頻，引導(dǎo)更多流量關(guān)注號(hào)；

二是直播前2-3個(gè)小時(shí)，最好也要1-2個(gè)預(yù)熱視頻的投放；

三是直播過(guò)程中，適當(dāng)配合DOU+進(jìn)行導(dǎo)流，或者做隨心推或者千川，提升直播間數(shù)據(jù)。

運(yùn)營(yíng)通過(guò)這5個(gè)關(guān)鍵的動(dòng)作給直播間做提升，然后無(wú)限的循環(huán)這個(gè)5個(gè)動(dòng)作流程，高人氣直播間就是通過(guò)這個(gè)循環(huán)提升的過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)的。