先做直播好，還是先做短視頻好呢？

很多企業(yè)剛開始學習經常問到這個問題。

牛商股份非常理解企業(yè)老板們的需求，其實翻譯過來就是：直播？短視頻？哪一種更能快速獲得流量、快速變現(xiàn)？

回答這個問題之前，先跟大家聊聊最近和一位學員的交流。

這位學員是做工業(yè)設備的，他們的團隊短視頻賬號運營得不錯，詢盤一直比較穩(wěn)定。他告訴牛商股份，最近開始每周固定直播。直播間的流量不多，詢盤非常少，但他們沒有放棄直播，還是堅持做！

一是，堅持一對多的公域引流。每場直播2小時，來來去去的自然流量能有數(shù)百個，這是一個成本非常低的引流場景。

二是，他們通過不斷地數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，每次直播后的2-3天內同賬號的短視頻的自然流量增多、詢盤提升2-3倍，精準度很高，成交率也升高了。

你看，我們以前經常說：短視頻負責解決信賴，直播負責變現(xiàn)成交。但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，在有些行業(yè)，其實這兩者的營銷價值可以反過來體現(xiàn)。

你看，無論我們最初決定先做短視頻，還是直播，其實大都是從我們的業(yè)務屬性、資源配套、人力結構來決定的。

但是想要得到更長遠的發(fā)展，更充分地發(fā)揮出商業(yè)價值，短視頻、直播短視頻和視頻必須將二者結合起來，互相助力，發(fā)揮長處，補足短板。

除了以上這位學員的經驗分享，下面這幾種“短視頻+直播”相互促流的模式大家也可以參考借鑒：

1.短視頻直接為直播間加熱引流

短視頻可以通過優(yōu)質的內容，做到為直播預熱引流，這個模式大家不陌生。

這里特別要強調的是：建議在開始直播前2-3天，每天分發(fā)短視頻進行直播預熱，提前預告直播時間、主題、福利等。

一直到直播前1-3小時，還可以通過短視頻精準付費投流方式，吸引更多人群進入直播間，用戶被引流到直播間后，進而再通過專業(yè)講解促使用戶完成轉化變現(xiàn)。

2.短視頻直接作為直播間的轉化載體

雖然我們經常說：視頻發(fā)第二遍的意義不大。但不代表一條短視頻只能被使用一次。對于很多優(yōu)質的短視頻而言，使用價值并不僅限于短視頻賬號，還可以作為直播的轉化載體。

比如，很多企業(yè)的產品展示、測評類、體驗類的視頻，內容質量高，也可以作為直播間背景進行滾動播放，或者在某個直播銷售環(huán)節(jié)中展現(xiàn)。

一來，解決了很多企業(yè)剛開始做直播的內容問題。不知道說什么、演示什么，那就用視頻展示啊。

二來，主播可以通過優(yōu)質內容吸引用戶觀看，而且可以通過打造場景，充分調動用戶的積極性，營造出營銷的氛圍。

3.直播優(yōu)質內容，剪輯成短視頻二次引流

由于直播的時空限制較為嚴重，直播內容難以留存，而短視頻可以補足這一短板，為直播內容留存助力。

那么，哪些直播內容值得留存呢？

比如產品講解環(huán)節(jié)、功能演示環(huán)節(jié)、直播互動氛圍特別好、嘉賓見證環(huán)節(jié)等等……

把這些營銷力“杠杠”的直播內容的二次剪輯加工，作為短視頻發(fā)布，也能獲得很好的引流效果，同時還能幫助解決短視頻內容創(chuàng)作問題。

4.直播收集用戶需求，作為短視頻內容方向參考

很多企業(yè)短視頻做著做著就感覺內容枯竭，怎么辦呢？多開直播吧。

直播具有高即時性、強互動性，可以通過和用戶的實時互動及時了解用戶需求，完全可以為短視頻內容的創(chuàng)作提供方法論指導。

直播通過互動，能更加直接地了解用戶的痛點、需求、使用場景甚至對產品功能的建議。

把這些信息收集起來，一是反饋到產品中去提升產品與市場的契合度；二是反饋到短視頻作品中去傳播，與用戶有更強關聯(lián)的內容更能打動用戶心智。

結語

總體來說，直播和短視頻，可以互為助力，互相補位。“短視頻+直播”的模式，可以充分發(fā)揮二者長處，建議企業(yè)都能借助這對“組合”，不斷豐富的內容，最大化引流獲客，不斷探索更好的變現(xiàn)模式。