2022年做短視頻，我們經(jīng)常會(huì)聽到一個(gè)建議，那就是做“垂直賬號(hào)”吧。

1、什么是垂直賬號(hào)？

所謂垂直，簡(jiǎn)單理解就是精細(xì)、深耕、專業(yè)，通過為用戶提供有效的、實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，來(lái)獲得有效關(guān)注、轉(zhuǎn)化。

對(duì)于我們很多企業(yè)的短視頻賬號(hào)而言，做垂直類賬號(hào)是明智之選。

而且我們要非常明確：“垂直”意味著，定位要做到垂直，標(biāo)簽要做到垂直，內(nèi)容也要垂直。

這就需要我們針對(duì)我們特定的行業(yè)領(lǐng)域、目標(biāo)人群去輸出內(nèi)容，同時(shí)內(nèi)容要做到有深度，通過這樣的方式去吸引和這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的上下游用戶。

2、為什么要做垂直賬號(hào)呢？

首先，泛娛樂化的賬號(hào)已經(jīng)泛濫，頭部流量不太好撼動(dòng)。垂類賬號(hào)最明顯的優(yōu)勢(shì)就是可以規(guī)避激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可以讓我們?cè)诖怪钡馁惖览锶カ@得更多的藍(lán)?？臻g。

第二，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是那些大宗交易、制造加工、服務(wù)等行業(yè)，賬號(hào)不垂直就意味著流量可能不夠精準(zhǔn)，投入了巨大人力物力得來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率極低或者根本沒有轉(zhuǎn)化，就根本沒有任何價(jià)值。

第三，垂直類賬號(hào)變現(xiàn)更容易。以平臺(tái)為例，目前它對(duì)于垂類賬號(hào)的鼓勵(lì)扶持是相當(dāng)大的，你的賬號(hào)垂直度越高、內(nèi)容價(jià)值越高，粉絲群體就越精準(zhǔn)、粘度也更大，賬號(hào)整體變現(xiàn)能力也就越強(qiáng)。

3、那怎么做好垂直短視頻的賬號(hào)？

兩個(gè)關(guān)鍵：

第一，以價(jià)值交換為前提，思考商業(yè)目的。

關(guān)于商業(yè)目的，大多數(shù)都無(wú)外乎是為了轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

但也別忘了一句俗語(yǔ)：要想取之、必先予之。

做短視頻內(nèi)容，無(wú)非是實(shí)現(xiàn)一種價(jià)值的互換。企業(yè)通過視頻的形式分享企業(yè)文化價(jià)值、創(chuàng)業(yè)理想、產(chǎn)品態(tài)度、甚至是社會(huì)責(zé)任，其中一個(gè)非常重要的目的其實(shí)則是與用戶之間建立信任關(guān)系。

這個(gè)信任建立得越牢靠，賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值才越容易得到體現(xiàn)。反之，則會(huì)往相反的方向發(fā)展。

第二，以用戶為中心，思考賬號(hào)垂直定位

想明白這三個(gè)問題，可以幫助我們更快做好垂直賬號(hào)的定位。

1）你的賬號(hào)是給誰(shuí)看？

即賬號(hào)的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？精確到你的目前受眾是什么職業(yè)、年齡、性別、收入等等細(xì)節(jié)。

2）你能解決他什么問題？

思考你的目標(biāo)受眾的需求是什么，你的產(chǎn)品及服務(wù)又如何滿足目標(biāo)受眾的需求？你的作品如何塑造？

3）什么樣的內(nèi)容才是真正有價(jià)值、有意義的，才能引發(fā)廣泛傳播？

運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)，始終都要去思考這三個(gè)靈魂問題。只有思考清楚這三個(gè)問題，才能夠去做一個(gè)垂直的賬號(hào)，才能找到自己的目標(biāo)賽道。

4、如何快速搭建垂類賬號(hào)？

短視頻新手可以參考這三個(gè)最基礎(chǔ)的垂類賬號(hào)來(lái)進(jìn)行賬號(hào)的初期定位策劃，在運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)過程中，不斷調(diào)整、找到更適合自己的細(xì)分方向。

1）行業(yè)紀(jì)實(shí)

可以是記錄自己創(chuàng)業(yè)的過程、創(chuàng)業(yè)故事，也可以是記錄自己將要做的事情、想要達(dá)成的目標(biāo)，引導(dǎo)大家時(shí)時(shí)關(guān)注、共同見證。這樣從記錄出發(fā)，內(nèi)容也能源源不斷地發(fā)散。

一般這類賬號(hào)比較適合企業(yè)管理者、老板打造個(gè)人IP號(hào)。

2）泛知識(shí)類

即思維、模型、方法、技巧經(jīng)驗(yàn)值等行業(yè)干貨的輸出，甚至也可以是創(chuàng)業(yè)或者在做某一件事情的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、獨(dú)特見解和最終建議。

但是要切記，企業(yè)打造這類賬號(hào)不要做偏了，并不是簡(jiǎn)單地隨便哪個(gè)員工個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的輸出，一定要與產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)，作品內(nèi)容亦如此。

3）產(chǎn)品體驗(yàn)/展示類

就是直接將產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶和觀眾面前，但如何去展示呢？

很重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)造場(chǎng)景，通過創(chuàng)造場(chǎng)景可以與用戶建立起共鳴感，增強(qiáng)用戶的粘性和信任。比如產(chǎn)品測(cè)評(píng)、真人產(chǎn)品體驗(yàn)、客戶見證等等方式，從不同的維度來(lái)增加產(chǎn)品說(shuō)服力。

短視頻正處在風(fēng)口，行業(yè)風(fēng)頭正盛，如果你也想成為其中一員，那就持續(xù)關(guān)注牛商股份，我們將定期輸出更適合企業(yè)使用的短視頻干貨技巧！