近期疫情，讓無(wú)數(shù)企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境，可是，也有人在困境中逆行，走出了企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)之路！

最近和牛商股份客戶鉅軒微修王總溝通了近期經(jīng)營(yíng)情況，盡管被疫情困在上海，鉅軒微修王總卻從今年3月20號(hào)開(kāi)播，50天里，通過(guò)43場(chǎng)直播，招商 252家加盟店！收款3700多萬(wàn)！

鉅軒微修是如何做到的？有什么成功邏輯嗎？今天牛商股份和大家分享下鉅軒微修的成功之路！

1、電視購(gòu)物一姐轉(zhuǎn)行

用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)汽修行業(yè)

鉅軒微修王海霞王總曾是電視購(gòu)物一姐，2008年，王總在上海浦東開(kāi)了第一個(gè)汽車美容店，2011年開(kāi)始布局全車渠道，2013年，創(chuàng)立鉅軒微修品牌，2014通過(guò)在牛商股份的學(xué)習(xí)，開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)思維重新改造傳統(tǒng)汽修行業(yè)。

通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，王總認(rèn)識(shí)到，想要做推廣，首先要聚焦，有哪些項(xiàng)目是瞄準(zhǔn)了基礎(chǔ)剛性需求的項(xiàng)目，同時(shí)，又有唯一性，而且還是行業(yè)第一的，這樣，才能打好推廣的基礎(chǔ)。

鉅軒原來(lái)定位做汽車微修，微修中的項(xiàng)目有補(bǔ)漆、漆面小剮小蹭、輪轂小刮小蹭的修復(fù)和翻新、車燈的小剮小蹭的翻新、包括內(nèi)飾件的翻新等眾多項(xiàng)目，哪個(gè)是剛需，唯一的呢？

其一，放眼整個(gè)市場(chǎng)上，汽車壞一點(diǎn)點(diǎn)就要整面噴，為何不推出一個(gè)技術(shù)，叫點(diǎn)噴，可以壞多大，補(bǔ)多大呢？這樣就盡可能地幫客戶保留更多的原廠漆。

第二，傳統(tǒng)的噴漆需要2-3天，鉅軒點(diǎn)噴精修只要2個(gè)小時(shí)就可以交車，而且可以質(zhì)保5年的時(shí)間，為了確保唯一性，鉅軒還將項(xiàng)目申請(qǐng)了發(fā)明專利。

就這樣，鉅軒微修聚集在微創(chuàng)點(diǎn)噴精修，漆面的修復(fù)。同時(shí)確保既是第一，又是唯一， 2019年確定“小剮小蹭找鉅軒”的定位，2019年年底開(kāi)始裝修，2020年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，正式進(jìn)入高端市場(chǎng)。

踐行學(xué)無(wú)止境的王總，2020年又繼續(xù)跟著牛商股份開(kāi)始學(xué)習(xí)短視頻營(yíng)銷，2021年通過(guò)短視頻，在上海曝光量達(dá)到了1400萬(wàn)，粉絲量達(dá)12萬(wàn)，1.6萬(wàn)人收藏鉅軒人車生活館，單店一年做了630萬(wàn)業(yè)績(jī)！

接下來(lái)，鉅軒把這套模式形成了自己的方法論，進(jìn)行了全國(guó)的招商加盟，現(xiàn)在全國(guó)的藍(lán)V賬號(hào)達(dá)到了400個(gè)，全網(wǎng)粉絲超百萬(wàn)，每個(gè)門店都變成了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅門店，集團(tuán)年度營(yíng)收成功破億！

2、復(fù)制月銷百萬(wàn)標(biāo)桿店

用開(kāi)啟加盟騰飛之路

你絕對(duì)想象不到，50天用43場(chǎng)直播，招商了252家加盟店的鉅軒，在這之前沒(méi)有做過(guò)直播！

近期，因?yàn)橐咔?，在上海大家都被封在家，王總就找了個(gè)手機(jī)支架，準(zhǔn)備完畢，3月20號(hào)開(kāi)始做直播，沒(méi)想到，做直播第1天就成交了21個(gè)，加盟費(fèi)每家15萬(wàn)！

接下來(lái)50天內(nèi)，鉅軒共做了43場(chǎng)直播，招商了252家加盟店！全國(guó)各地的客戶都有，今天還加盟了個(gè)西藏拉薩的，還有個(gè)客戶一次加盟了四川3個(gè)市！

為什么鉅軒直播加盟如此順利？

首先，我們?cè)谥辈ラg分享了鉅軒標(biāo)桿店的玩法：分享鉅軒通過(guò)2個(gè)烤漆房，6個(gè)工位，9個(gè)師傅，4個(gè)銷售，一年如何做到630萬(wàn)的！這是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)，分享完之后，很多人都愿意加盟啦！

其次，我們交給客戶的不只是品牌授權(quán)、技術(shù)培訓(xùn)等，王總分享道，我們還會(huì)教給加盟客戶如何用短視頻來(lái)引流，我們已有一套成熟的方法論。

我們上海店有4個(gè)藍(lán)V號(hào)，每個(gè)賬號(hào)每天有效咨詢20-30個(gè)，轉(zhuǎn)化率至少 30%左右，因此每天都會(huì)有20+輛車的業(yè)務(wù)，客單價(jià)在1500左右，每天就是3萬(wàn)左右，因此，每個(gè)月就能產(chǎn)生100萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)呀！

為對(duì)加盟商負(fù)責(zé)，每個(gè)加盟商都需要派一個(gè)管理人員+一個(gè)銷售人員+一個(gè)技術(shù)人員，來(lái)總部學(xué)習(xí)，培訓(xùn)完之后，還有團(tuán)隊(duì)專業(yè)地做陪跑。

我們這套<實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)+社交電商>的海陸空融合模式，大家在直播間一聽(tīng)就感覺(jué)，這就是我想要的，實(shí)體店太苦太難了，就這么干！

最后，項(xiàng)目本身的差異性優(yōu)勢(shì)。

我們的項(xiàng)目本身沒(méi)有特別高大上，王總說(shuō)道，國(guó)內(nèi)有3.5億的車主，我們的項(xiàng)目很聚焦，還有行業(yè)第一且唯一的優(yōu)勢(shì)，別人都做不了，這就是我們的機(jī)會(huì)呀！

3、必看

對(duì)后入局者的建議

你也想復(fù)制鉅軒微修的成功嗎？王總為大家提了幾個(gè)建議：

首先，先提升思維和實(shí)力再搞工具

不管是搞全網(wǎng)還是搞短視頻，我們都要先學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，把傳統(tǒng)思維轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的思維，再用互聯(lián)網(wǎng)的思維重新梳理你的項(xiàng)目、模式、人員、定價(jià)等等，先把自己捋清楚了，才能利用短視頻打中靶心，快速變現(xiàn)。

你產(chǎn)品不行，項(xiàng)目不行，模式不行，學(xué)習(xí)再多的技術(shù)都是沒(méi)有用的，讓自己的思維和項(xiàng)目都擁有互聯(lián)網(wǎng)基因后，有行業(yè)“數(shù)一數(shù)二”優(yōu)勢(shì)后，才是互聯(lián)網(wǎng)工具、短視頻工具的利用。

其次，短視頻內(nèi)容創(chuàng)作找到自己的規(guī)律

其一，用短視頻傳播實(shí)體，首先形象很重要，否則你上鏡后，讓人家感覺(jué)你又臟又亂又差，那肯定不行，形象、衛(wèi)生、員工的著裝等，這個(gè)都是很重要的。

其二，整個(gè)賬號(hào)從頭到尾的調(diào)性要保持一致，不能老換，所以，鉅軒的頭圖，現(xiàn)在全國(guó)400多個(gè)賬號(hào)，頭圖都是小剮小蹭找鉅軒，所有的內(nèi)容都是一樣的，這樣也形成了品牌傳播效應(yīng)。

其三，你的話術(shù)創(chuàng)作，話術(shù)來(lái)自于你的賣點(diǎn)，怎么能夠挖痛點(diǎn)，怎么給好處，怎么引導(dǎo)關(guān)注呀，這都來(lái)自短視頻內(nèi)容的精心設(shè)計(jì)。

其四，短視頻要有指標(biāo)，短視頻的拍攝要圍繞點(diǎn)贊率呀、完播率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，并設(shè)計(jì)短視頻的內(nèi)容爆點(diǎn)、鉤子、時(shí)長(zhǎng)等，還要根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)考核團(tuán)隊(duì)，每天有沒(méi)有拍攝短視頻，作品的賣點(diǎn)有沒(méi)有拍出來(lái)，視頻的清晰度、角度，以及點(diǎn)贊率呀、完播率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等。

其五，真人出鏡很重要

鉅軒每天都發(fā)視頻，能不能上熱搜，取決于真人出鏡的質(zhì)量，王總會(huì)親自出鏡和客戶互動(dòng)，客戶很重要，有的客戶表現(xiàn)很好，讓你的短視頻有看點(diǎn)，有槽點(diǎn)，這樣一下子就上熱搜了，一兩個(gè)作品爆掉了，你就可以感覺(jué)一夜暴富了！

結(jié)語(yǔ)

布局決定全局，格局決定結(jié)局，這就是汽車后市場(chǎng)維修賽道頭部玩家——鉅軒微修的成功方法論，你學(xué)習(xí)到了嗎？傳統(tǒng)企業(yè)想做好轉(zhuǎn)型，想做好短視頻直播？