很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題，做了推廣、有了流量，但是沒(méi)有詢盤，或者是詢盤轉(zhuǎn)化率很低，這都是企業(yè)所困惑的問(wèn)題。今天牛商網(wǎng)和大家分享影響網(wǎng)絡(luò)詢盤的各個(gè)因素做詳細(xì)講解。

　　首先，讓我們看下什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗模型?如果你對(duì)漏斗中的“流量”“咨詢”“線索”“訂單”這些概念還不是很清楚的話，我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)一下這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗的概念。

　　流量：當(dāng)有人訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，我們認(rèn)為網(wǎng)站有了“流量”。

　　咨詢：訪問(wèn)網(wǎng)站的人通過(guò)網(wǎng)站提供的交互功能與我們產(chǎn)生溝通，我稱此為咨詢。常見(jiàn)的咨詢行為有撥打網(wǎng)站上公布的咨詢電話，填寫(xiě)表單注冊(cè)留言，使用在線即時(shí)溝通工具對(duì)話。

　　線索：客戶咨詢之后留下聯(lián)系方式，便于后續(xù)進(jìn)一步溝通，我們稱為獲得了一個(gè)銷售線索。

　　訂單：線索分配給銷售人員，通過(guò)后續(xù)溝通促使客戶下訂單。

　　一、影響網(wǎng)站流量的因素

　　1.關(guān)鍵詞數(shù)量

　　盡量選擇更多的關(guān)鍵詞，牛商網(wǎng)之前有發(fā)表文章《營(yíng)銷型網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞的選擇》。

　　2.關(guān)鍵詞質(zhì)量

　　你選擇的關(guān)鍵詞到底有沒(méi)有搜索量，使用百度推廣后臺(tái)的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”工具，可以查看關(guān)鍵詞有多少搜索量。

　　3.推廣預(yù)算

　　推廣預(yù)算影響著廣告點(diǎn)擊次數(shù)和在線時(shí)長(zhǎng)。預(yù)算低，廣告無(wú)法獲得更多的點(diǎn)擊流量，并且廣告下線時(shí)間較早。

　　比如，每天只設(shè)置了50元預(yù)算，假如點(diǎn)擊一次廣告的費(fèi)用是5元，那每天只能獲得10次的點(diǎn)擊量。并且50元預(yù)算，中午12點(diǎn)左右就花完了，12點(diǎn)以后廣告已經(jīng)下線，無(wú)法再出現(xiàn)在網(wǎng)民面前。

　　4.推廣地域

　　推廣地域影響著廣告的覆蓋面，推廣地域少，只有較少地域的人能看到廣告。

　　5.推廣時(shí)長(zhǎng)

　　推廣時(shí)長(zhǎng)是自己設(shè)置的，希望廣告投放的時(shí)間段。若投放時(shí)間太短，網(wǎng)民只能在特定的時(shí)間段才能看到廣告，也會(huì)影響到流量。

　　二、影響流量精準(zhǔn)度的因素

　　1.自己提交的關(guān)鍵詞寬泛

　　提交搜索意圖不明確的泛詞，也會(huì)影響到流量的精準(zhǔn)度。

　　例如一家做“空氣凈化器”的客戶，提交了很多裝修公司、買房這類的泛關(guān)鍵詞。

　　2.匹配模式寬泛

　　較多企業(yè)百度推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞使用廣泛匹配或者短語(yǔ)—核心包含匹配，這兩種匹配模式好處是可以讓廣告獲得非常大的展現(xiàn)量(曝光幾率)，但壞處是容易帶來(lái)較多不精準(zhǔn)流量，浪費(fèi)推廣費(fèi)用。

　　三、PC網(wǎng)站轉(zhuǎn)化核心要素

　?、?網(wǎng)站需要專業(yè)策劃

　?、?集中解決客戶的抗拒

　?、?講清楚產(chǎn)品的利益點(diǎn)

　　④ 讓客戶產(chǎn)生信賴感

　　⑤ 不同類別的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)不同的推廣頁(yè)面。

　　⑥ 核心產(chǎn)品“品類詞”對(duì)應(yīng)網(wǎng)站的首頁(yè)或者對(duì)應(yīng)該品類產(chǎn)品推廣頁(yè)。

　?、?具體到某一個(gè)型號(hào)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)該產(chǎn)品詳情頁(yè)。

　　您是否想要知道您網(wǎng)站現(xiàn)在的問(wèn)題?您想讓您的網(wǎng)站獲得更多的詢盤、更高的轉(zhuǎn)化率嗎?想讓您的網(wǎng)站成為您的網(wǎng)絡(luò)賺錢機(jī)器嗎?點(diǎn)擊這里為您網(wǎng)站診斷咨詢吧!