導(dǎo)讀：以前有一個(gè)著名的木桶理論——一個(gè)木桶能裝多少水，取決于最短的一塊板。在工業(yè)化時(shí)代，這個(gè)理論的確非常有效。但是在全球互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這個(gè)理論實(shí)際早已破產(chǎn)。

　　今天的公司實(shí)在沒有必要精通一切，如果財(cái)務(wù)不夠?qū)I(yè)，可以聘用比自己更有優(yōu)勢的會(huì)計(jì)師事務(wù)所;如果在人力資源上欠缺，可以聘用獵頭或者人力資源咨詢機(jī)構(gòu)。市場、公關(guān)如果是短板，有大量的優(yōu)秀廣告和宣傳公司為你量身定做;同樣的還有法律服務(wù)、戰(zhàn)略咨詢、員工心理服務(wù)……

　　當(dāng)代的公司只需要有一塊足夠長的長板，以及一個(gè)有“完整的桶”的意識的管理者，就可以通過合作的方式補(bǔ)齊自己的短板。

　　所以今天的企業(yè)發(fā)展從短板原理，變成長板原理——當(dāng)你把桶傾斜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能裝最多的水決定于你的長板(核心競爭力)，而當(dāng)你有了一塊長板，圍繞這塊長板展開布局，為你賺到利潤。如果你同時(shí)擁有系統(tǒng)化的思維，你就可以用合作、購買的方式，補(bǔ)足你其他的短板。

　　百事可樂在中國的戰(zhàn)略就是這樣：他們把所有的制作、渠道、發(fā)貨、物流全部外包，只保留市場部的寥寥幾個(gè)人運(yùn)營百事可樂的品牌。僅僅做好品牌這個(gè)長板就好。

　　你今天喝到的青島啤酒，都來自你附近方圓100公里的啤酒廠，瓶子和蓋子來自另外一家專門做瓶蓋的廠家，而青島啤酒做的僅僅是拿出自己的配方，貼上自己的標(biāo)簽。

　　偉大的公司也沒必要每塊板都強(qiáng)，而是把一塊板做到極致--淘寶做好了交易平臺;小米做好了粉絲互動(dòng);新東方做好了精神建設(shè);騰訊則抓住了幾乎8成的中國網(wǎng)民。

　　那么怎么找到企業(yè)自身的長板并充分發(fā)揮優(yōu)勢呢?

　　牛商網(wǎng)有一個(gè)在南京做太陽能的客戶，擁有自有品牌“頂熱太陽能”。南京的太陽能熱水器普及率高，市場大，競爭也大。南京不僅有太陽雨、華揚(yáng)等本土品牌，還有清華陽光、美的等全國品牌在PK。所以“品牌知名度”算是頂熱太陽能的短板。

　　看到同行為賣太陽能熱水器苦苦“撕B”，頂熱太陽能總經(jīng)理?xiàng)蠲鲙ьI(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，不再是砸錢打品牌知名度來彌補(bǔ)自己的短板。而是盯住了自己公司的優(yōu)勢：13年施工經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和施工團(tuán)隊(duì);因此定位為“太陽能熱水系統(tǒng)工程商”會(huì)比較占優(yōu)勢。

　　(頂熱太陽能營銷型網(wǎng)站首頁首屏)

　　因?yàn)?ldquo;工程商”的定位，打造營銷型網(wǎng)站(www.dingre88.com)時(shí)，網(wǎng)站著重點(diǎn)不再是“賣產(chǎn)品”而是“賣方案”。網(wǎng)站上線3個(gè)月，在傳統(tǒng)淡季接單400多萬，3年網(wǎng)上接單超過4000萬，并和美的等大品牌達(dá)成合作，將對手變成伙伴：美的供貨、頂熱做工程，合作共贏。

　　專業(yè)的細(xì)分讓我們無法補(bǔ)齊所有的短板，互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)內(nèi)外信息流通的速度，都讓合作的成本變得越來越低。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)找到合作者的機(jī)會(huì)和成本都越來越小。眾包、眾籌、分包及互聯(lián)網(wǎng)思維下抓住機(jī)遇才是最重要的，用自己的長板，一點(diǎn)突破。

　　還不清楚怎么定位?那么你可以去聽聽本周四晚8點(diǎn)的牛商微講堂，本期是由網(wǎng)絡(luò)營銷專家蔡彧老師，為傳統(tǒng)中小企業(yè)主分享快速打造互聯(lián)網(wǎng)盈利系統(tǒng)的方法!課程涉及到的就是企業(yè)定位、策略等內(nèi)容。

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