汽車后市場亂象中的出路，她用7年做到7000多家加盟店

文章出處：作者：牛商網(wǎng)發(fā)表時間：2020-09-30 17:38:18

在短短7年的時間里，她帶領的公司不僅成為成為汽車微修領域第一品牌，還在全國發(fā)展了170城市合伙人，發(fā)展了近7000家加盟商

由單仁資訊集團、牛商網(wǎng)主辦的第十一屆中國電子商務十大牛商評選已于7月落下帷幕。歷時6個月時間1000多位各行各業(yè)的精英參賽選手一路過關斬將，最終決出全國十強牛商。

今天，讓我們一起來品讀第十一屆全國十大牛商獲獎者——上海鉅軒汽車用品有限公司董事長王海霞的故事，看看她是如何借助牛商網(wǎng)站艦系統(tǒng) 發(fā)展到近7000家加盟商的。

這場突如其來的疫情，讓處于“寒冬”汽車行業(yè)的日子更加難過了。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，全球因疫情而暫時停產(chǎn)的汽車整車廠已超過150家，停產(chǎn)的零部件企業(yè)超過3000家，全球汽車市場已進入嚴冬時刻。

疫情對中國經(jīng)濟和汽車產(chǎn)業(yè)的影響不可小覷。不少汽車行業(yè)從業(yè)者，都在苦苦尋求如何從疫情陰霾中走出來的機遇。

盡管大環(huán)境艱難，王海霞卻帶領著上海鉅軒汽車用品有限公司，在疫情中業(yè)績不降反升，在低迷的汽車市場中走出了一條康莊大道。

在短短7年的時間里，她帶領的公司不僅成為成為汽車微修領域第一品牌，還在全國發(fā)展了170城市合伙人，發(fā)展了近7000家加盟商，她究竟是怎樣創(chuàng)造這樣的奇跡的呢?

中國鉅軒汽車微修(上海鉅軒汽車用品有限公司)是國內(nèi)汽車微修行業(yè)領先的解決方案供應商。致力于中國汽車后市場空白項目的開發(fā)和實踐，掌握多項行業(yè)核心技術，目前已經(jīng)發(fā)展成全國特許連鎖加盟，門店多達7000多家。

汽車后市場的汪洋大海，有著上萬家門店還在經(jīng)歷著生與死。

時代的發(fā)展，讓這個行業(yè)從暴利期進入微利期與無利期，面對市場大勢，如何脫離絕境，復興門店，成為當下眾多虧損門店需要迫切思考的問題。

門店沒生意，客戶留不住，客戶消費難，員工留不住，員工招聘難，競爭壓力持續(xù)上升，我們到底該如何應對?

上海鉅軒一直都是以傳統(tǒng)的電話營銷和地面營銷盈利，對網(wǎng)絡營銷一直沒有重視，順應潮流建了一個模板型網(wǎng)站，對網(wǎng)絡營銷的概念是輔助線下成交的一個工具，既不懂得如何推廣，也不懂如何在網(wǎng)上創(chuàng)造業(yè)績。

慢慢地王海霞發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的合作客戶都是行業(yè)內(nèi)的，無法擴展行業(yè)外的客戶，如何突破這個銷售瓶頸成為擺在她面前亟待解決的一道難題。

2014年6月，一次偶然的機會了解到單仁資訊，深刻意識到營銷型網(wǎng)站帶來的福利，于是就報名參加了策略班，課后找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站。

汽車后市場亂象中的出路，她用7年做到7000多家加盟店

▲鉅軒營銷型網(wǎng)站

牛商網(wǎng)的站艦-定制建站智能轉化旗艦系統(tǒng)從企業(yè)的營銷定位、業(yè)務結構、客戶結構、產(chǎn)品結構進行全方位的梳理，這樣才能讓網(wǎng)站更有營銷力。

5大定位：讓網(wǎng)站更有營銷力

依據(jù)5大定位系統(tǒng)，萃取1000+位全網(wǎng)營銷專家13年實戰(zhàn)經(jīng)驗，牛商網(wǎng)團隊以網(wǎng)站為抓手去幫王總從差異化定位、核心產(chǎn)品定位、盈利模式定位、關鍵詞定位、目標客戶定位進行全方位的梳理，確保網(wǎng)站的高營銷力和轉化力。

產(chǎn)品定位清晰，確立了“汽車微修”行業(yè)屬性與招商加盟的盈利模式。免費推廣和付費推廣結合推廣公司的核心關鍵詞，同時也要分析競爭對手的網(wǎng)站，以便調整策略。

并由產(chǎn)品思維轉換為用戶思維，一切從用戶角度出發(fā)。

“以前都是跟客戶說我們自己的產(chǎn)品有多好，現(xiàn)在是換過來，關注我們的客戶要什么，站在對方的角度，用利他的心態(tài)在做這份事業(yè)。”

汽車后市場亂象中的出路，她用7年做到7000多家加盟店