最近綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》和電視劇《三十而已》的大熱，引發(fā)了人們對"30+女性"(即年齡超過30歲的女性)職場發(fā)展的關(guān)注和討論?，F(xiàn)實(shí)生活中，很多職業(yè)女性過了30歲，都會(huì)面臨平衡家庭事業(yè)、職場轉(zhuǎn)型等問題。被來自家庭婚姻事業(yè)的多重壓力夾擊。周圍的種種都在告訴你 "別掙扎了，你都三十了，認(rèn)命吧！"

但其實(shí)中國"白手起家"女富豪傲視全球已經(jīng)好幾年了，《2017年胡潤富豪榜》中中國白手起家的女企業(yè)家更是占據(jù)全球三分之二。"女人能頂半邊天"正成為企業(yè)界的普適性真理。

今天，給大家分享亮化工程中的"花木蘭"第十一屆全國十大牛商獲獎(jiǎng)?wù)?mdash;—荊明慧的故事。

荊明慧是鄭州明亮照明工程有限公司的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，人稱"亮化工程中的花木蘭，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的木蘭花"。行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，企業(yè)核心競爭力不再具有優(yōu)勢的情況下，最終她卻成功轉(zhuǎn)型、業(yè)績得到20倍增長。

一起來看看她是如何不認(rèn)命，在自己的人生中乘風(fēng)破浪，帶領(lǐng)明亮照明在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下"活"下去的：

明亮照明立足戶外照明亮化行業(yè)已經(jīng)有13年，經(jīng)營范圍涵蓋樓體亮化、道路亮化、景觀亮化、橋梁亮化等，為客戶提供研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、安裝、售后為一體的系統(tǒng)化解決方案。

雖以工程為主，但頗有遠(yuǎn)見的荊總一開始就意識到了互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)發(fā)展的重要性，創(chuàng)業(yè)之初就未停止過對互聯(lián)網(wǎng)的探索，她投了很多錢去做付費(fèi)推廣，也花了很多精力去做免費(fèi)推廣，B2B平臺、行業(yè)論壇、貼吧都沒有落下。

產(chǎn)品同質(zhì)化競爭、同行價(jià)格戰(zhàn)下，銷售成本日益增加，利潤不斷減少，明亮照明的業(yè)績一直停步不前，到2016年，公司出現(xiàn)了大幅度的虧損，很快就堅(jiān)持不下去了。

但荊總始終堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)發(fā)展的拐杖，只是她暫時(shí)沒找對方法，于是她背負(fù)著巨大的壓力，在家人反對、員工懷疑的情況下，開始《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營銷》系列課程的學(xué)習(xí)并找到牛商網(wǎng)進(jìn)行了營銷型網(wǎng)站的搭建。

幸運(yùn)的是，這一次，她沒有選錯(cuò)。

網(wǎng)站建設(shè)需要從企業(yè)的營銷定位、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位的梳理，才能讓網(wǎng)站更有營銷力。

她選擇了牛商網(wǎng)的站艦-定制建站智能轉(zhuǎn)化旗艦系統(tǒng)搭建了一個(gè)具有營銷力的網(wǎng)站。

依據(jù)5大定位系統(tǒng)，萃取1000+位全網(wǎng)營銷專家13年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)營銷診斷后，才最終落筆建站，力求每一個(gè)出品的網(wǎng)站，都具備高營銷力。

牛商網(wǎng)團(tuán)隊(duì)以網(wǎng)站為抓手去幫荊總從差異化定位、核心產(chǎn)品定位、盈利模式定位、關(guān)鍵詞定位、目標(biāo)客戶定位進(jìn)行全方位的梳理，確保網(wǎng)站的高營銷力和轉(zhuǎn)化力。

在牛商網(wǎng)的前期調(diào)研與上門服務(wù)指導(dǎo)后，荊總對公司重新進(jìn)行了定位，以前公司產(chǎn)品雜而亂，看似迎合了市場多方面的需求，其實(shí)會(huì)導(dǎo)致資源不集中、優(yōu)勢不明顯的問題。

調(diào)整之后，確定了明亮照明的核心賣點(diǎn)為13年專注戶外照明系統(tǒng)解決方案，核心產(chǎn)品為樓體亮化、道路亮化、橋梁亮化、景觀亮化一站式服務(wù)，解決了方向上的問題。

此外，站艦擁有更優(yōu)的SEO優(yōu)化效果，更快的收錄速度，更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌踩雷o(hù)，以及更智能的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，并為企業(yè)設(shè)計(jì)了充足的網(wǎng)站升級拓展空間。

明亮照明的營銷型網(wǎng)站具備百度搜索推廣高轉(zhuǎn)化率頁面共同點(diǎn)：

a. 全面的聯(lián)系體系。比如400電話、QQ、微信等多元化全面的聯(lián)系方式。

b.企業(yè)資質(zhì)與榮譽(yù)：

首頁banner第三屏將公司已有的資質(zhì)與榮譽(yù)證書進(jìn)行展示，進(jìn)一步加深公信力，為客戶做出選擇加一份保證。

c. 成功案例：大眾心理學(xué)里面有個(gè)概念就是羊群效應(yīng)。成功案例以四個(gè)不同的解決方案來進(jìn)行展示，方便客戶對應(yīng)自己的需求進(jìn)行選擇。

明亮照明擁有豐富的工程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，已為了萬科、建行、移動(dòng)、中石化等38566位客戶完成亮化工程服務(wù)。

另外，良好的用戶體驗(yàn)也是決定網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的基本要素，比如：

網(wǎng)站訪問速度;

網(wǎng)站設(shè)計(jì)美觀性;內(nèi)容關(guān)聯(lián)性是良好;

網(wǎng)站易用性是否夠高;

網(wǎng)站交互性設(shè)計(jì)，

站內(nèi)導(dǎo)航及搜索功能是否完善;

在牛商網(wǎng)的梳理調(diào)整后，網(wǎng)站每個(gè)細(xì)節(jié)都具備營銷的能力，大大提高了詢盤量和轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)荊總組建了專業(yè)的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)分工、客服管理、數(shù)據(jù)報(bào)表等方向出發(fā)，搭建了一套適合明亮照明的運(yùn)營體系，提升運(yùn)營效果。

通過這一系列的措施，在短短3個(gè)月后，明亮照明贏利了一百多萬，改變了以往一直虧錢的狀態(tài)，業(yè)績增長了20倍。

此后，荊總不斷挑戰(zhàn)自我，積極參加單仁資訊每月定期舉辦的沙龍和扒皮會(huì)，踴躍參加牛商爭霸賽、全國十大牛商競選，與各行各業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)家交流學(xué)習(xí)。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去單仁電子商務(wù)學(xué)院深造，持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)營銷工作方法，最終，2019年總業(yè)績突破了1個(gè)億，其中網(wǎng)銷業(yè)績突破了6000萬。

回顧這一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨，最后荊總為我們總結(jié)了兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

第一，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，定位系統(tǒng)、運(yùn)營系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)、展示系統(tǒng)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須把這四個(gè)方面都抓起來，相互配合，網(wǎng)絡(luò)營銷才算走上正軌。

第二，學(xué)習(xí)是最好的投資，有很多企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營不善而破產(chǎn)，但從來沒有因?yàn)槠髽I(yè)學(xué)習(xí)而破產(chǎn)；有很多人因?yàn)椴粚W(xué)習(xí)而被淘汰，但從來沒有人因?yàn)閷W(xué)習(xí)多了而被淘汰。

人與人之間最大的差別是思維的差別，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，首先就是要跳出固有的思維模式，從根本上改變自己，才有可能轉(zhuǎn)型成功。

祝愿所有企業(yè)家朋友都能不斷創(chuàng)新，挑戰(zhàn)自我，與時(shí)代的浪潮同頻共振，創(chuàng)造屬于自己的輝煌。