今天的橋興達(dá)這個大家庭特別熱鬧，誰也沒想到我們橋興達(dá)上頭條了，敏姐上頭條了。這是我們橋興達(dá)人的驕傲，更是我們的動力?？隙]人想到，買小小打包帶的公司也能上報紙頭條，2014年3月6日南方都市報，C07版，全版報道，原文轉(zhuǎn)載如下：

  小小打包帶做出電商大生意，

  拼命“三娘”梁敏慧逆襲

　　“互聯(lián)網(wǎng)將帶給社會翻天覆地的變化，我們必須跟著它的脈搏速度前行，如果今天哪個企業(yè)還覺得有大把時間去等待和思考，還在考慮該不該做網(wǎng)絡(luò)營銷，那他們很可能在觀望中等待死亡”。

   ——— 廣東橋興達(dá)包裝材料有限公司總經(jīng)理　梁敏慧

　　打包帶也叫捆扎帶，別看物件小，廣東橋興達(dá)包裝材料有限公司(以下簡稱橋興達(dá))卻搭上電商這列快車，線上線下齊發(fā)力，走出經(jīng)營困境做出了大生意。

　　然而，10年前就“觸網(wǎng)”的橋興達(dá)并非一帆風(fēng)順，因完全聽信第三方公司，眼見網(wǎng)絡(luò)推廣砸錢卻詢盤為零，甚至網(wǎng)站后臺遭遇劫持，無奈中途放棄。

　　直到2012年3月，橋興達(dá)重拾推廣，上線首月就接到100臺打包機(jī)等三個大單?，F(xiàn)在，90%的新客戶來自于網(wǎng)絡(luò)詢盤。那么，是什么令橋興達(dá)重建網(wǎng)絡(luò)營銷的信心？

　　只有砸錢的份我被互聯(lián)網(wǎng)訛詐了！

  橋興達(dá)成立于二十世紀(jì)九十年代，18年專注于對大型工廠包裝材料的生產(chǎn)供應(yīng)。創(chuàng)立了“統(tǒng)籌式包裝服務(wù)”的經(jīng)營特色，在電商、快遞物流商大爆炸的時代快速發(fā)展。

  現(xiàn)在，橋興達(dá)擁有華南地區(qū)最大的包裝帶生產(chǎn)基地，合作伙伴包括中國郵政、亞太紙業(yè)等企業(yè)。

  橋興達(dá)“觸網(wǎng)”較早，10年前就委托第三方在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，用在網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化的費用每年10余萬元。“當(dāng)時投入與產(chǎn)出比還是比較滿意的，但到2008年以后，網(wǎng)絡(luò)推廣根本沒有效果了，只有砸錢的份，郁悶、彷徨，感覺被互聯(lián)網(wǎng)訛詐！”

  廣東橋興達(dá)包裝材料有限公司總經(jīng)理梁敏慧回憶起最慘痛的經(jīng)歷“網(wǎng)站后臺被劫持”：2004-2009年，橋興達(dá)一直在網(wǎng)站上做競價排名，“2008年有段時間我沒在公司，我們的網(wǎng)絡(luò)管理員把后臺交給了代理公司的客服幫我們打理出價，每個月差不多都固定充值5000元，但是沒有一個可以成交的詢盤，2010年我要求拿回后臺自己管理，被他們的客服拒絕，被迫停掉了網(wǎng)站的推廣”。

  更嚴(yán)峻的是，由于從事的是包裝低端耗材的生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭大，利潤低，橋興達(dá)近年業(yè)績舉步為艱。

  正當(dāng)梁敏慧不知何去何從之時，一個偶然機(jī)會，接觸了單仁資訊。“我茅塞頓開，原來我們一直被第三方忽悠了，要改變目前的困迫，只有重新學(xué)習(xí)，以二次創(chuàng)業(yè)的決心一拼到底！”

  2011年12月，梁敏慧走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)第88屆《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》的課堂，并且在上課學(xué)習(xí)之后馬上將學(xué)習(xí)到的進(jìn)行實際操作，在牛商網(wǎng)的幫助下建立了自己的營銷型網(wǎng)站！

  2012年3月在牛商網(wǎng)的幫助下新網(wǎng)站上線，重開賬號推廣，上線第一個月就接到包括100臺打包機(jī)在內(nèi)的三個大單，至此才重建網(wǎng)絡(luò)推廣的信心。

  目前，橋興達(dá)90%的新客戶來自于營銷型網(wǎng)站上面的網(wǎng)絡(luò)詢盤。每月投入總成本5000元，每月新詢盤量在300個以上，成交率在8%以上，曾只用一周時間就拿下了40萬元的訂單。目前，團(tuán)隊每月成交新客20-30個，其中2-3是個國內(nèi)或國外的知名品牌，這些優(yōu)質(zhì)客戶每年帶來交易額都過百萬元。

  憑借網(wǎng)絡(luò)營銷，借助營銷型網(wǎng)站平臺，線上業(yè)績成功“逆襲”，2014年1月，在第五屆中國電子商務(wù)十大牛商評選活動中，梁敏慧獲得廣州賽區(qū)“十大牛商”榮譽(yù)稱號。

  投入有業(yè)績　才是真的好！

  “我們觸網(wǎng)很早，我一直是有些自信的，誰知道卻是一直都沒真正了解網(wǎng)絡(luò)營銷”。梁敏慧表示，從2012年參加單仁資訊的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，橋興達(dá)從原來單一的傳統(tǒng)營銷模式，向“傳統(tǒng)+電商”的新模式轉(zhuǎn)型。以前，橋興達(dá)90%的新業(yè)務(wù)開發(fā)來自上門開拓，2012年到2013年，牛商網(wǎng)幫助建立營銷型網(wǎng)站之后線上新開客戶占比73%。并且，銷售格局從原來100%線下成交變?yōu)樾略鼍W(wǎng)上直接成交B2C銷售模式。“這兩年我們投入的費用成本對比以前，應(yīng)該是差不多的，但是這兩年，我們的投入產(chǎn)出了業(yè)績，更打造了系統(tǒng)，這個系統(tǒng)將會不斷以滾雪球的模式，快速成長。”

  梁敏慧總結(jié)道，在2012年網(wǎng)絡(luò)營銷起步階段，最有效的方法是在百度付費上用功，搜集了大量分析數(shù)據(jù)對產(chǎn)品及市場重新精準(zhǔn)定位。2013年，總結(jié)出搜索引擎推廣的經(jīng)驗和方法，在B2B平臺上進(jìn)行投入，如阿里系的誠信通和外貿(mào)出口通，推進(jìn)了B2B平臺的營銷，開啟了外貿(mào)新思路。

  同時，橋興達(dá)逐漸推進(jìn)了“線上+線下”的營銷團(tuán)隊的結(jié)合，走出了一條新的營銷團(tuán)隊結(jié)構(gòu)模式，2014年將進(jìn)一步深化品牌形象的推廣，嘗試在網(wǎng)絡(luò)營銷上同行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共贏模式。

  相信在拼命“三娘”梁敏慧的帶領(lǐng)下，今年將是橋興達(dá)電商發(fā)展再次提升突破的一年！

　　在電商學(xué)習(xí)上的投資回報無法計算

  互聯(lián)網(wǎng)具有一個透明、開放、快速的特征，它將帶給社會翻天覆地的變化，所以我們必須以同樣開放的心態(tài)去迎接它，并跟著它的脈搏速度前行，如果今天有哪個企業(yè)還覺得有大把時間去等待和思考，該不該做，那他們很可能在觀望中等待死亡。

  傳統(tǒng)企業(yè)實踐網(wǎng)絡(luò)營銷，必須老板或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人高度重視，必須要有二次創(chuàng)業(yè)的決心和毅力。

  這兩年，其實收獲和進(jìn)步最大的是打造出了一支電商團(tuán)隊。

  雖然我們觸網(wǎng)很早，卻是一直都不真正了解網(wǎng)絡(luò)營銷，更不知道如何管理這樣的團(tuán)隊。之前的我，對企業(yè)員工沒有那份強(qiáng)烈的責(zé)任感，很率性隨意，令不少優(yōu)秀員工離開了公司，然而，這兩年，在單仁的課堂里，在課后的俱樂部里，在與牛商網(wǎng)合作建設(shè)營銷型網(wǎng)站過程中，我不但學(xué)會了網(wǎng)絡(luò)營銷，更學(xué)會了電商團(tuán)隊的打造與管理，并且自己對企業(yè)的使命感和社會的責(zé)任感也有了新的認(rèn)知。

  在單仁的課程里，我最愛上的是團(tuán)隊運營與管理那部分，一個企業(yè)要做好電子商務(wù)，必須是團(tuán)隊作戰(zhàn)，必須打造網(wǎng)絡(luò)營銷的流水生產(chǎn)線，這樣才能形成屬于自己企業(yè)的營銷系統(tǒng)。

  在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)要招到合適的電商高手是很難的，必須靠自己培養(yǎng)，人才培養(yǎng)的投資風(fēng)險也很大，終于我們找到了校企合作這條路，為中小企業(yè)實現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型提供了很好的人力資源。

  在這兩年“道”、“術(shù)”同修的過程里，我的思想漸漸被打開了，我感覺自己從來沒有過這樣自信和充滿斗志，并且對員工以及周遭的人都更開放和用心。我從一個一上臺就發(fā)抖的人，到現(xiàn)在我可以給大學(xué)畢業(yè)生、同行企業(yè)家等許多場合自然開放地分享。

  我不但讓自己企業(yè)走出困境，也幫身邊很多企業(yè)、很多人逆勢而上。我覺得，這兩年我在電子商務(wù)上的學(xué)習(xí)投資回報是無法計算的。