站在中小企業(yè)的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷型網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣最先要解決的問(wèn)題就是詢盤問(wèn)題。

這不是在說(shuō)笑,不同于大企業(yè)的財(cái)大氣粗，中小企業(yè)在推廣投入上，往往會(huì)由于“囊中羞澀”的原因，而更加精打細(xì)算：

中小企業(yè)會(huì)更加看重詢盤效果，會(huì)更期望能把錢花在刀刃上，如果還能更低成本去獲得回報(bào)，那就更好了。

那么，問(wèn)題來(lái)了，中小企業(yè)如何才能在推廣前期快速獲得高轉(zhuǎn)化、低成本的效果？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，牛商幫給大家分享一套關(guān)鍵詞選擇方式，從關(guān)鍵詞層面，教會(huì)大家如何精打細(xì)算，利用關(guān)鍵詞做好低沉本高效轉(zhuǎn)化！


這里說(shuō)的核心產(chǎn)品，指的是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，另外還可以是給公司帶來(lái)很大利潤(rùn)的產(chǎn)品。我們?cè)谶M(jìn)行推廣投放時(shí)，可以綜合市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品詞進(jìn)行篩選，越核心越精準(zhǔn)越能帶來(lái)高利潤(rùn)的詞，就是核心產(chǎn)品-核心詞。

例如，公司主要是做煤礦設(shè)備的，其中賣的最好的、利潤(rùn)最高是氣動(dòng)架柱式鉆機(jī)、氣動(dòng)錨桿鉆機(jī)，那么我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，就以這幾個(gè)關(guān)鍵詞為主詞。


很多傳統(tǒng)的中小企業(yè)，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品會(huì)有點(diǎn)偏冷門。在整個(gè)行業(yè)范圍來(lái)看，傾向于比較精細(xì)化的領(lǐng)域。市面上對(duì)這類產(chǎn)品的搜索需求自然不會(huì)太高，這時(shí)候?yàn)榱藳_擊流量，很多企業(yè)做百度推廣時(shí)可能就會(huì)選擇一些大詞（泛詞）。

但問(wèn)題是，大詞（泛詞）引過(guò)來(lái)的流量雖然大，但基本轉(zhuǎn)化成本就非常高，簡(jiǎn)而言之就是一頓操作猛如虎，一看訂單沒(méi)多少。

例如，公司的主營(yíng)產(chǎn)品是工業(yè)純堿，如果你在前期推廣時(shí)，就把堿這類詞添加進(jìn)賬戶里，那很可能就引來(lái)了很多無(wú)效的流量，造成不必要的消費(fèi)。


很多企業(yè)在賬戶初搭建時(shí)，為了避免出現(xiàn)流量低的情況，會(huì)將關(guān)鍵詞的匹配模式全部設(shè)置為智能匹配/短語(yǔ)匹配。但其實(shí)，選擇關(guān)鍵詞-精確匹配，并沒(méi)有大家想象中的那么差。

從詞性上來(lái)看，精確匹配的詞應(yīng)該是與產(chǎn)品最契合的詞，其轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該是最高的詞?？紤]到成本問(wèn)題，中小企業(yè)完全可以選擇把核心關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配，然后提高出價(jià)，確保其有展現(xiàn)排名。

注意：是否確定使用精確匹配，需結(jié)合公司產(chǎn)品特性、既往賬戶數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析評(píng)估。


很多與牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作過(guò)的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，牛商網(wǎng)非常注重詢盤反饋，并會(huì)給企業(yè)提供一個(gè)非常專業(yè)詳細(xì)的詢盤表格，且常常會(huì)在日常溝通中強(qiáng)調(diào)詢盤表的作用性。

為什么牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)這么做呢？

原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間賬戶推廣測(cè)試后，代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)詢盤報(bào)告與賬戶消費(fèi)情況做分析對(duì)比，找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化、高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化、低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化、低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的詞，并由此作為參考，進(jìn)行下階段的推廣策略布局。

像轉(zhuǎn)化率最高的詞，我們通常會(huì)確保其在百度搜索結(jié)果數(shù)中排名前三位。

這時(shí)候，有人就有疑問(wèn)了，排名前三意味著詞的出價(jià)會(huì)很高，這樣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)過(guò)多？

不會(huì)的，轉(zhuǎn)化率最高的詞，一般不會(huì)是大詞（泛詞），那對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊消費(fèi)就不會(huì)超過(guò)我們預(yù)算。


搞懂了關(guān)鍵詞層面的推廣問(wèn)題，我們繼續(xù)回到問(wèn)題的本質(zhì)，即中小企業(yè)可以從哪些方面挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞？

市面上比較常見(jiàn)的方法就是利用百度搜索下拉欄、關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度指數(shù)、推廣助手等。

這些方法自然可以，但是對(duì)應(yīng)得出的關(guān)鍵詞卻堪稱海量，要想從這么多的關(guān)鍵詞里，精準(zhǔn)高效地找出適合的關(guān)鍵詞，可以說(shuō)是非常艱難。

但其實(shí)，我們還可以借助更智能便捷的工具，去完成精準(zhǔn)、核心關(guān)鍵詞的挖掘，比如說(shuō)牛商網(wǎng)自主研發(fā)推出的牛商云-i挖詞。

支持一鍵智能挖詞，全是全網(wǎng)熱門、核心關(guān)鍵詞；

擁有關(guān)鍵詞SEO分析功能，能結(jié)合網(wǎng)站權(quán)重，快速給出具體的關(guān)鍵詞分析結(jié)果、建議；

自帶流量特征提示，幫你快速獲取對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞推廣價(jià)值；


i挖詞具體操作界面：

<i挖詞，以“網(wǎng)站建設(shè)”關(guān)鍵詞為例>

更多i挖詞詳情，可點(diǎn)擊《新功能 | 關(guān)鍵詞快速排名上首頁(yè)又更新啦，新增功能更強(qiáng)大！》了解！

或者您想直接注冊(cè)體驗(yàn)下i挖詞的強(qiáng)大功能，可直接通過(guò)以下方式進(jìn)行體驗(yàn)：

立即咨詢右側(cè)客服窗口咨詢客服！

總之，中小企業(yè)要想在關(guān)鍵詞層面達(dá)到低成本、高轉(zhuǎn)化的效果，那不妨按照上面說(shuō)的這幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。

只要對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)、客服系統(tǒng)等不拖后腿，那么整個(gè)賬戶的投放成本不會(huì)很高，詢盤數(shù)量同樣也不會(huì)令人失望。