相信很多競價推廣人員都遇到這樣的事情，推廣花了很多的錢，但是詢盤少得可憐，沒辦法和領(lǐng)導(dǎo)交代。一個營銷型網(wǎng)站想要獲得好的投入產(chǎn)出比，那么競價推廣中的消費和詢盤率至關(guān)重要，今天牛商網(wǎng)就和你說一下：競價推廣如怎么花最少的錢得到最多的詢盤？

很多讀者在后臺留言說自己的網(wǎng)站展現(xiàn)量高，點擊量少，甚至是無點擊！牛商網(wǎng)挑了其中一個讀者致電了解情況，做出如下分析：

賬戶基本情況：

行業(yè)：無痛催乳，產(chǎn)后開乳、催乳師培訓(xùn)

投放區(qū)域：深圳

投放情況：展現(xiàn)量約2700/天，點擊量10個/天，每天100元預(yù)算花不出；詢盤量10天有4個。

問題解析：

1、該企業(yè)付費推廣的兩個核心關(guān)鍵詞是“催乳師培訓(xùn)”和“深圳催乳師培訓(xùn)”。

其展現(xiàn)量約為2700/天，但在百度前端進行搜索，發(fā)現(xiàn)這兩個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)位置并不好，排名較為靠后。

建議如果“催乳師培訓(xùn)”關(guān)鍵詞鏈接的網(wǎng)頁內(nèi)容營銷力很強，就可以調(diào)整關(guān)鍵詞出價，提升排名。

2、在查看該企業(yè)的百度賬戶時發(fā)現(xiàn)，所設(shè)定的核心關(guān)鍵詞和百度搜索詞并不精準匹配。

如：核心關(guān)鍵詞“深圳催乳師培訓(xùn)”相對應(yīng)的百度搜索詞是“深圳催乳師招聘”，通過百度搜索“深圳催乳師招聘”進來的人很顯然是想了解招聘信息，而非培訓(xùn)，所以一定會影響詢盤量的。

建議調(diào)整關(guān)鍵詞匹配模式，盡量與百度搜索詞保持一致，這樣有助于提升詢盤量。

網(wǎng)站展現(xiàn)高，點擊少的原因其實不僅是這兩種，今天我們就來詳細分析造成這個問題的原因及及優(yōu)化方法：

一般來說展現(xiàn)高的關(guān)鍵詞基本都是流量詞，搜索人群比較多，所以會造成競價廣告的高展現(xiàn)。

既然被那么多人搜到了網(wǎng)站的廣告，為什么沒有人點擊呢？原因有三：

一、競價廣告實際排名較低。

關(guān)鍵詞排名不好，必然會影響到點擊。第一位排名的點擊和第四位排名的點擊有著很大的區(qū)別!

展現(xiàn)量高，說明競價推廣的關(guān)鍵詞是有排名但是相對靠后，所以搜索這些關(guān)鍵詞的人群大多數(shù)去點擊了排名比較靠前的幾個競價推廣，這就造成自己的點擊特別低!

二、創(chuàng)意沒有吸引力

百度競價如果只有展現(xiàn)沒有點擊，重要的一個原因就是訪客沒有被你的創(chuàng)意吸引到！

關(guān)鍵詞創(chuàng)意不夠吸引訪客，訪客必然不會點擊查看，所以創(chuàng)意是影響點擊的重要因素。

三、業(yè)務(wù)不相關(guān) 

訪客通過搜索引擎獲得想要了解的信息，當訪客搜索某關(guān)鍵詞進行信息篩選時，不相關(guān)的內(nèi)容肯定不會點擊查看。

造成不相關(guān)內(nèi)容很大一部分原因是由于匹配模式過于廣泛，導(dǎo)致匹配不相關(guān)的廣告。此時就需要調(diào)整匹配模式屏蔽不相關(guān)流量。

展現(xiàn)量高，點擊率低該怎么辦？

一、提高關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞排名是由關(guān)鍵詞出價與質(zhì)量度決定的。關(guān)鍵詞在質(zhì)量度相同的情況下，出價越高排名越靠前，同理在出價相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名越靠前。  

a.優(yōu)化關(guān)鍵詞出價：

關(guān)鍵詞出價是指你愿意為一次點擊所支付的最高費用。很多人對關(guān)鍵詞跟蹤不及時，導(dǎo)致排位不穩(wěn)定。

我們要時關(guān)注有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的排名，排名發(fā)生波動時，及時做出調(diào)整。當關(guān)鍵詞排名下降時需要分析的因素：

A競爭對手是否調(diào)整了賬戶

B競爭對手是否有新增賬戶

C行業(yè)是否發(fā)生變化

D賬戶質(zhì)量度是否發(fā)生變化 

E賬戶信譽值是否發(fā)生變化

b.優(yōu)化質(zhì)量度：

優(yōu)化質(zhì)量度首先要考慮賬戶結(jié)構(gòu)，賬戶結(jié)構(gòu)就好比房子的地基，在建立賬戶結(jié)構(gòu)的時候一定要考慮好層級關(guān)系，不同的維度要有明確劃分。

對于推廣賬戶來說，計劃分類大致可以分成3-4個。分別為品牌、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、行業(yè)。單元的劃分是根據(jù)關(guān)鍵詞來劃分的，盡可能的做到分類明確，如果業(yè)務(wù)范圍比較廣也可以多業(yè)務(wù)計劃。

還可以從推廣目的出發(fā)，為不同的推廣目標建立不同的推廣計劃；將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，保證同一單元關(guān)鍵詞詞性統(tǒng)一，并控制每個推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量。

賬戶結(jié)構(gòu)建立的合理，那么在寫創(chuàng)意的時候就可以很自然的根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性去撰寫創(chuàng)意。

二、優(yōu)化創(chuàng)意

創(chuàng)意的作用是運用吸引人的話促使訪客點擊。所以說一個創(chuàng)意的好壞直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，也就是說它可以間接的影響到關(guān)鍵詞的點擊率。

關(guān)于創(chuàng)意優(yōu)化的話題我們也一直討論，常見的創(chuàng)意優(yōu)化技巧是先輪換再優(yōu)選，輪換展現(xiàn)的方式是單元中的創(chuàng)意，以相同的機會展現(xiàn)。

一般輪換的方式展現(xiàn)一周后變更為優(yōu)選的方式，選擇優(yōu)選展現(xiàn)后系統(tǒng)會優(yōu)先展現(xiàn)用戶比較關(guān)注的那條創(chuàng)意，從而吸引更多潛在受眾點擊推廣信息，提高點擊率，改善質(zhì)量度。

優(yōu)化創(chuàng)意的5點建議：

關(guān)鍵詞飄紅：飄紅部分吸引訪客，灰色部分引導(dǎo)訪客點擊；

保證創(chuàng)意通順性：通順、符合邏輯的創(chuàng)意有助于幫助訪客理解創(chuàng)意，從而增加點擊吸引力；

提升相關(guān)性：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、訪問URL之間的相關(guān)性越高，越容易得到訪客的關(guān)注和認可；

數(shù)字+圖片吸引：廣告位愈變愈少的情況下，Semer可以以數(shù)字+圖片的形象吸引訪客點擊；

新樣式的應(yīng)用：新創(chuàng)意上線時，百度會優(yōu)化展現(xiàn)創(chuàng)意，以為Semer謀展現(xiàn)，但溢價類創(chuàng)意樣式使用需謹慎。

三、調(diào)整匹配模式

關(guān)于陪陪模式如何選擇，前不久老牛出過相關(guān)專題文章，點擊學(xué)習(xí)《sem競價怎么調(diào)整網(wǎng)站匹配方式怎么做最好？》

關(guān)于展現(xiàn)高，點擊率低的問題今天就分享到這里，有要解決相關(guān)問題的同學(xué)可以留言，我們后續(xù)會陸續(xù)為大家解答。