青島澤山葡萄釀酒有限公司（www.gaoshi88.com）1998年成立，位于“中國葡萄之鄉(xiāng)”——山東大澤山，依托得天獨厚的自然條件，“山上葡萄園，山下釀酒廠”的獨特格局，形成集種植、釀造、生產(chǎn)、銷售為一體的規(guī)模優(yōu)勢，核心產(chǎn)品高氏莊園有機冰葡萄酒在中國釀酒業(yè)享有盛譽。

  擔(dān)心：沒了冰葡萄酒部隊特供訂單怎么辦？
  全國每3萬葡萄酒中只有1瓶是真正的冰葡萄酒。青島澤山200多畝有機葡萄園位于北緯37°，有機葡萄生長期超長、冰雪期掛枝、零下8度的日出前人工采摘、自然冰凍壓榨，年產(chǎn)僅10000瓶，成就純正高氏莊園冰葡萄酒的品質(zhì)和稀缺性，成為北京總后、南京軍區(qū)等部隊特供酒。受習(xí)主席反腐政策影響，澤山的部隊特供業(yè)績直線下滑。沒了部隊特供訂單該怎么辦？習(xí)慣做特供其他渠道缺乏人脈和營銷經(jīng)驗，澤山王紅王總非常擔(dān)心。2013年，王總收到單仁集團短信，受邀參加網(wǎng)絡(luò)營銷試聽課。“互聯(lián)網(wǎng)時代做網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該沒錯”，尋求轉(zhuǎn)型的王總毫不猶豫地去了，聽完課覺得靠譜，又報名參加策略班，并帶員工一起學(xué)習(xí)。

  網(wǎng)站定位：為成功人士定制高端冰葡萄酒
  上完策略班，王總選擇牛商網(wǎng)建站。核心產(chǎn)品是什么？目標(biāo)客戶是誰？如何針對性營銷？調(diào)研后了解到：澤山擁有集山、水、園、林、花、果為一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游觀光園，冰葡萄酒高品稀缺（年產(chǎn)僅10000瓶），牛商網(wǎng)覺得目標(biāo)客戶應(yīng)該是追求品質(zhì)的成功人士，營銷型網(wǎng)站主打冰葡萄酒定制比較合適，突出冰葡萄酒的高品質(zhì)和稀缺性，并策劃了葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游等活動，吸引準(zhǔn)客戶現(xiàn)場體驗帶動銷售。為了更快打開銷路，牛商網(wǎng)策劃制作了招商加盟頁面，幫澤山發(fā)展代理商。

青島澤山葡萄節(jié)

  火爆：冰葡萄酒遠銷海外，吸引央視免費宣傳
  2013年10月，澤山營銷型網(wǎng)站上線投付費推廣，葡萄節(jié)、品葡萄酒、生態(tài)旅游及其火爆，不僅吸引了山東省內(nèi)的游客，還有北上廣深、廈門成都等大中城市的客人前來游玩，冰葡萄酒熱銷，拉升了整個莊園的生意。濰坊西水機器人科技有限公司看完澤山冰葡萄酒營銷型網(wǎng)站馬上咨詢，幾天后實地考察現(xiàn)場簽約了代理合同。

  青島澤山營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

青島澤山營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

  營銷型網(wǎng)站不僅吸引了世界各地的游客，也吸引中央電視臺《美麗中華行》、《農(nóng)廣天地》慕名來考察，免費拍攝剪輯了5分鐘宣傳片，專門介紹高氏專業(yè)有機冰葡萄酒，播出后引起巨大反響，吸引更多人前來觀光，甚至吸引了美國、英國等10幾個國家的海外游客。王總不僅把宣傳片放到營銷型網(wǎng)站上，還在片中加上水印、公司的logo和熱線電話，上傳到優(yōu)酷等多個視頻平臺，帶來大量的流量和客戶詢盤，許多企業(yè)老板來考察，不僅定制了葡萄酒，還成為澤山的代理商。

  團隊：從零到熟練做全網(wǎng)營銷
  為了零經(jīng)驗的網(wǎng)銷團隊早日上手，王總帶隊參加策略班復(fù)訓(xùn)，參加牛商網(wǎng)的后臺培訓(xùn)、推廣培訓(xùn)、客服培訓(xùn)，線下沙龍每場必到。網(wǎng)銷團隊認真學(xué)習(xí)消化，不久就上手了。澤山不僅付費推廣，也做好免費ＳＥＯ：網(wǎng)站資訊每天更新，軟文嵌入關(guān)鍵詞帶超鏈接，發(fā)布在各大B2B網(wǎng)站平臺，做百度系推廣，如百度知道，百度百科，百度貼吧等，巧妙植入產(chǎn)品；視頻大量上傳到各個平臺，關(guān)鍵詞“有機冰葡萄酒”免費排到百度首頁第1名，關(guān)鍵詞“高氏莊園”占據(jù)百度前10頁。

  為了做好全網(wǎng)營銷，王總在牛商網(wǎng)做了營銷型手機網(wǎng)站，并利用微信做微營銷。澤山網(wǎng)銷團隊把每天游客的照片資訊及時同步更新到ＰＣ網(wǎng)站和手機網(wǎng)站，把當(dāng)天照片和視頻制作成微網(wǎng)頁、微場景發(fā)給潛在客戶吸引他們來莊園，發(fā)給代理商請他們轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，做微信公眾號，建微信群分享葡萄酒知識進行營銷……目前澤山網(wǎng)銷團隊共有５人：運營總監(jiān)１名，2個客服兼推廣運營，2個網(wǎng)絡(luò)銷售人員，每個崗位設(shè)考核指標(biāo)，按月、季度計劃進行考核，完成有相應(yīng)獎勵。借網(wǎng)絡(luò)營銷，青島澤山不僅走出失去部隊特供訂單的困境，還成功打造了高氏莊園有機冰葡萄酒，打開國內(nèi)外市場，生意做得更大更遠。