上線時(shí)間：2015年3月 

  所屬行業(yè)：工業(yè)設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控

  公司網(wǎng)址：www.hignton.com

  盈利模式：B2B，招商加盟

  公司介紹：

  湖南華辰智通科技有限公司（www.hignton.com）是專注于工業(yè)設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控、維護(hù)與管理的物聯(lián)網(wǎng)高新技術(shù)企業(yè)，為客戶解決設(shè)備過于分散管理不便、售后維護(hù)困難及工業(yè)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)等難題，是我國“設(shè)備主動運(yùn)維系統(tǒng)”理念的首倡者！

  1、遠(yuǎn)程監(jiān)控軟硬件供應(yīng)商業(yè)務(wù)如何突破地域限制？營銷型網(wǎng)站上線4個(gè)多月，華辰智通接到全國各地的30多個(gè)訂單，業(yè)務(wù)從湖南迅速擴(kuò)展到全國，銷售總金額1000多萬，網(wǎng)上新客戶占比90%，很多是大型企業(yè)。 

  2、營銷型網(wǎng)站既能接企業(yè)大單，又可以玩招商加盟？營銷型網(wǎng)站可兼容2種盈利模式，網(wǎng)站除了向企業(yè)客戶直銷，還增加了招商加盟內(nèi)容，不但接到30多個(gè)企業(yè)訂單，而且成功招到2家代理商。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型前

  1、華辰智通客戶多地處偏遠(yuǎn)，線下開發(fā)成本比較高，很多時(shí)間花在路上，特別是拜訪礦山客戶。

  2、傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)受地域限制，客戶較單一，很難走出湖南省。 

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型過程：

  1、2014年，參加完單仁集團(tuán)201屆策略班學(xué)習(xí)后，華辰智通傅帝傅總清楚地意識到網(wǎng)絡(luò)營銷是趨勢，能更快速地拓展業(yè)務(wù)，把生意做到全國。

  2、為了網(wǎng)絡(luò)營銷更快落地，他考察了好幾家建站公司。隔壁辦公樓有一家建站公司，價(jià)格便宜，可以就近服務(wù)，但是實(shí)力一般，牛商網(wǎng)的營銷型網(wǎng)站報(bào)價(jià)高，但實(shí) 力強(qiáng)更專業(yè)效果好。選哪家公司呢？傅總糾結(jié)了1個(gè)月。不久，牛商網(wǎng)丁澤為老師上門服務(wù)，幫傅總重新梳理了一遍網(wǎng)絡(luò)營銷，專業(yè)和服務(wù)讓傅總信服，馬上和牛商 網(wǎng)簽合同。

  3、牛商網(wǎng)做項(xiàng)目調(diào)研時(shí)，仔細(xì)分析了華辰智通的市場和客戶，根據(jù)行業(yè)屬性進(jìn)一步細(xì)分為：制藥、塑料、工程機(jī)械、電力、煙草12大類，展示不同的解決方案， 設(shè)置對應(yīng)的關(guān)鍵詞，布局優(yōu)化到網(wǎng)站；為華辰智通提供百度賬戶搭建培訓(xùn)，建議付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞時(shí)，按行業(yè)、地域進(jìn)行細(xì)分，從而鎖定目標(biāo)客戶，提高流量、詢盤精 準(zhǔn)度，避免浪費(fèi)、提升投入產(chǎn)出比。為幫助華辰智通迅速開拓全國市場，牛商網(wǎng)制作華辰智通營銷型網(wǎng)站兼容了B2B企業(yè)直銷和招商加盟兩種盈利模式呢？ B2B在首頁展示，招商加盟制作單獨(dú)頁面，在主導(dǎo)航上設(shè)置了代理專區(qū)，并在首頁增加了招募代理商banner大圖進(jìn)行引流，客戶登陸首頁會被banner大圖吸引，點(diǎn)擊就可以進(jìn)入內(nèi)頁查看詳情。

  4、華辰智通組建了4人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)：運(yùn)營總監(jiān)+付費(fèi)推廣專員+免費(fèi)推廣專員+客服

  運(yùn)營總監(jiān)管理整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營工作；

  付費(fèi)推廣專員負(fù)責(zé)百度和360付費(fèi)推廣平臺，及時(shí)調(diào)整出價(jià)和關(guān)鍵詞，兼任美工處理圖片；

  免費(fèi)推廣專員兼文案，負(fù)責(zé)SEO優(yōu)化工作，同時(shí)編寫軟文；

  客服負(fù)責(zé)talk99的管理與客戶接待，及時(shí)優(yōu)化話術(shù)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)定期學(xué)習(xí)，牛商網(wǎng)牛商學(xué)堂的免費(fèi)培訓(xùn)每期必參加。

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型后：

  1、2015年3月，華辰智通營銷型網(wǎng)站（www.hignton.com）正式上線，付費(fèi)推廣第2天就產(chǎn)生詢盤，客戶比較精準(zhǔn)，從被動變?yōu)橹鲃樱∪ゾ€下拜訪花在路上的時(shí)間，當(dāng)月就成交了3個(gè)客戶。

  2、目前，營銷型網(wǎng)站月均流量3300左右，月均詢盤30多個(gè)，推廣采取付費(fèi)與免費(fèi)相結(jié)合，核心關(guān)鍵詞及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，網(wǎng)站實(shí)時(shí)更新，頁面收錄非常好 。

  3、營銷型網(wǎng)站上線4個(gè)多月，華辰智通網(wǎng)上接到來自全國各地的30多個(gè)訂單，總金額1000多萬，網(wǎng)上新客戶占比90%，很多是大型企業(yè)，特別是北方的重型機(jī)械生產(chǎn)商，以及軍工企業(yè)。

  4、7月23日，通過營銷型網(wǎng)站接到東北某知名大學(xué)的訂單，還有很多企業(yè)來實(shí)地考察，尋求深度合作。

  5、目前，通過營銷型網(wǎng)站成功招到2家湖南省外的代理商。

第3屏展示給客戶帶來的好處，抓住客戶興趣

三菱電機(jī)、中國南車等合作大企業(yè)客戶展示，體現(xiàn)實(shí)力，增強(qiáng)客戶信任度

榮譽(yù)資質(zhì)展示，塑造公信力，進(jìn)一步打消客戶疑慮，讓客戶放心地選擇華辰智通

關(guān)鍵詞“設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控”免費(fèi)排在百度首頁第1名。

關(guān)鍵詞“防水變壓器”免費(fèi)排在百度首頁第2名。

關(guān)鍵詞“PLC遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)”免費(fèi)排在百度首頁第3名。

  1、老板決策快行動力強(qiáng)。華辰智通傅帝董事長看到網(wǎng)絡(luò)營銷是趨勢，立刻行動做網(wǎng)絡(luò)營銷建營銷型網(wǎng)站。

  2、牛商網(wǎng)的服務(wù)：仔細(xì)分析了華辰智通的市場和客戶，根據(jù)行業(yè)屬性進(jìn)一步細(xì)分為：制藥、塑料、工程機(jī)械、電力、煙草12大類，展示不同的解決方案，設(shè)置對 應(yīng)的關(guān)鍵詞，布局優(yōu)化到網(wǎng)站；為華辰智通提供百度賬戶搭建培訓(xùn)，建議付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞時(shí)，按行業(yè)、地域進(jìn)行細(xì)分，從而鎖定目標(biāo)客戶，提高流量、詢盤精準(zhǔn)度， 避免浪費(fèi)、提升投入產(chǎn)出比。 

  3、組建了4人網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)合理分工。運(yùn)營總監(jiān)+付費(fèi)推廣專員+免費(fèi)推廣專員+客服，合理分工，各司其職。

  4、網(wǎng)站上線后就做付費(fèi)，網(wǎng)站內(nèi)容更新快。華辰智通營銷型網(wǎng)站上線后就做付費(fèi)推廣，付費(fèi)推廣第2天就產(chǎn)生詢盤；經(jīng)常更新資訊文章、軟文，增加百度收錄，設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控等關(guān)鍵詞免費(fèi)排到百度首頁。

客戶比較精準(zhǔn)，從被動變?yōu)橹鲃?，省去線下拜訪花在路上的時(shí)間，提升效率節(jié)省成本。網(wǎng)絡(luò)營銷是必然趨勢，上了單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷課后我清楚認(rèn)識到這一點(diǎn)，馬上就啟動了。我覺得牛商網(wǎng)非常專業(yè)，所以選擇牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站，網(wǎng)站的效果非常好， 最多的時(shí)候一個(gè)月成交了15臺徐工的機(jī)械社保，1年時(shí)間，線上的銷售額占比達(dá)到了30%-40%，成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，超出我的預(yù)期，2015年，我們的目 標(biāo)是線上的銷售額占比50%

  感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務(wù)和付出：

  顏丹軻老師、程蘇摩羅老師、魏鵬經(jīng)理、張桂銘、葉珍、王清麗、張春嬌、李雅、劉鑫亮、張文學(xué)、盧順利、楊佳、朱靜靜、黃德星、童燕、劉菊、周海招、蔡琦、許美嬋。

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