客戶(hù)名稱(chēng)：長(zhǎng)沙湘紅汽配

　　所屬行業(yè)：汽配

　　團(tuán)隊(duì)規(guī)模：20多人

　　負(fù)責(zé)人(老板)：劉永紅，手機(jī)號(hào)碼：18627572166，微信號(hào)：18627572166

　　牛商網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)：田濱、程蘇摩羅、姚桂梅、鄭冬冬、劉鑫亮、薛陳磊、郭娟、陳煒、羅斌、周娟、曾小梅 

　　長(zhǎng)沙湘紅汽配公司(www.qip360.com)成立于2003年，專(zhuān)業(yè)批發(fā)柴油車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)配件，是湖南省汽配行業(yè)的龍頭企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品有：濰柴動(dòng)力、中國(guó)重汽、上柴動(dòng)力、廣西玉柴、東風(fēng)康明斯、一汽大柴(道依茨)、一汽錫柴等全國(guó)各大品牌發(fā)動(dòng)機(jī)廠的發(fā)動(dòng)機(jī)總成及配件批發(fā)銷(xiāo)售，擁有四缸及六缸機(jī)器型號(hào)近百種，配件品種近萬(wàn)個(gè)，為數(shù)家百企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)配件供應(yīng)服務(wù)。

湘紅汽配首頁(yè)
 

不用擔(dān)心回款了
“做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)感觸最深的是不用擔(dān)心回款了”。回款難曾讓湘紅汽配劉永紅劉總吃了許多啞巴虧。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，湘紅汽配回款慢，一般的老客戶(hù)1個(gè)月回一次款，個(gè)別客戶(hù)拖欠很久，回款慢導(dǎo)致?tīng)€帳較多。有些客戶(hù)欠賬時(shí)間長(zhǎng)了就不想給了。個(gè)別奇葩客戶(hù)甚至想用二手產(chǎn)品、滯銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)抵賬。為此，劉總苦不堪言。此外，先發(fā)貨給客戶(hù)，通過(guò)物流代收貨款，也讓劉總非常郁悶。物流公司代收了貨款，掌握主動(dòng)權(quán)，想什么時(shí)候給就什么時(shí)候給，每次去收貨款都得排長(zhǎng)隊(duì)，特別被動(dòng)。

湘紅汽配劉永紅劉總

現(xiàn)在，湘紅汽配網(wǎng)上來(lái)的客戶(hù)先付款后發(fā)貨，不存在拖欠。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶給劉總的意外驚喜，她是如何做到的？故事從頭說(shuō)起。

迷茫時(shí)的一絲曙光
2014年夏天，湘紅汽配劉永紅劉總覺(jué)得特別迷茫。傳統(tǒng)生意越來(lái)越難做，傳統(tǒng)渠道打廣告效果越來(lái)越差，利潤(rùn)越來(lái)越薄。7-9月又進(jìn)入了淡季，大熱天，業(yè)務(wù)員拿著公司宣傳畫(huà)冊(cè)和名片拜訪修理廠，汽配零售店1個(gè)個(gè)上門(mén)走訪推銷(xiāo)，盡管跑得很辛苦，但業(yè)績(jī)還是下滑。
迷茫中，劉總接觸到單仁集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程，看清了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是必然趨勢(shì)，想利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓生意有起色。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)壓力山大，化為強(qiáng)大動(dòng)力
第一次做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，千頭萬(wàn)緒，劉總壓力很大。公司人員覺(jué)得我們這個(gè)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不適合，更不靠譜、特別懷疑，還是以傳統(tǒng)的方式各做各的。其次，家人也擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果，怕生意雪上加霜。
盡管困難重重，壓力山大。劉總并沒(méi)有放棄，反而化為強(qiáng)大動(dòng)力。在建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站之前，劉總就收集了大量的產(chǎn)品圖片，寫(xiě)了大量產(chǎn)品信息及客戶(hù)信息的文案，為建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站打下好的根基。牛商網(wǎng)的田濱老師、程蘇摩羅老師鼓勵(lì)劉總，為劉總梳理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，幫助實(shí)施落地，讓她心中有底。

湘紅汽配產(chǎn)品展示

“牛商網(wǎng)的工作效率高，服務(wù)熱情，技術(shù)專(zhuān)業(yè)，說(shuō)到做到。做出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站高端大氣上檔次。我們的網(wǎng)站是2014年11月份上線的。上線推廣當(dāng)天就有詢(xún)盤(pán)，很快就接到了第1筆訂單，1萬(wàn)多元，令人既開(kāi)心又激動(dòng)，心中的疑慮有所舒緩。”回想起當(dāng)初的經(jīng)歷，劉總還記憶猶新、興奮溢于言表。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，員工家人態(tài)度轉(zhuǎn)變
為了做好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣，湘紅汽配持續(xù)堅(jiān)持參加牛商網(wǎng)牛商學(xué)堂的YY語(yǔ)音培訓(xùn)和沙龍活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)推廣，提升了實(shí)操能力。
湘紅汽配主要做免費(fèi)和付費(fèi)推廣，付費(fèi)只投百度，不斷篩選過(guò)濾關(guān)鍵詞，調(diào)整流量精準(zhǔn)度，每個(gè)月流量大約2200，詢(xún)盤(pán)1000左右。免費(fèi)推廣主要在B2B平臺(tái)發(fā)布信息，網(wǎng)站經(jīng)常更新，微信持續(xù)推送信息。目前，長(zhǎng)沙濰柴配件，長(zhǎng)沙玉柴配件，湖南濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，湖南玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)等10幾個(gè)核心關(guān)鍵詞都免費(fèi)排到百度首頁(yè)。

長(zhǎng)沙濰柴配件關(guān)鍵詞免費(fèi)排到百度首頁(yè)第2名、第4名

“以前總感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)太神秘太遙遠(yuǎn)，沒(méi)想到自己也能利用互聯(lián)網(wǎng)做生意。目前網(wǎng)上的訂單數(shù)有100多個(gè)，最大的訂單10多萬(wàn)，公司業(yè)績(jī)有所提升更不用擔(dān)心回款的問(wèn)題，家人都開(kāi)始認(rèn)可了”劉總開(kāi)心地分享到。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅讓湘紅汽配解決了回款難題，增加了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，員工談業(yè)務(wù)積極性更高，企業(yè)發(fā)展更健康，也促進(jìn)了劉總家庭和睦。