上線時間：2014年4月 

  所屬行業(yè)：工程機(jī)械

  公司網(wǎng)址：www.hnluyou.com

  盈利模式：工程機(jī)械售、租

  公司介紹：

  河南路友機(jī)械有限公司,21年專注工程機(jī)械服務(wù)行業(yè)，經(jīng)營工程機(jī)械為主，集整機(jī)銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、技術(shù)支持、租賃服務(wù)為一體，在河南擁有幾十個銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。路友機(jī)械是徐工集團(tuán)河南總代理，專營徐工轉(zhuǎn)載機(jī)、壓路機(jī)、挖掘機(jī)、吊車等徐工全系列產(chǎn)品。

  1、大型工程機(jī)械、代理商都能做網(wǎng)絡(luò)營銷，積極應(yīng)對“寒冬”，成功轉(zhuǎn)型“自救”。

  2、找其他公司模仿牛商網(wǎng)建站？路友機(jī)械找了10幾家建站公司也沒法成功模仿牛商網(wǎng)的營銷型網(wǎng)站，其中1家建站公司甚至找了多家同行，想分包拼湊成 營銷型網(wǎng)站，但報價比牛商網(wǎng)建站高了幾倍。

  3、營銷型網(wǎng)站SEO優(yōu)化功能更省錢？自帶五大優(yōu)化布局，能吸引大量免費(fèi)流量，路友機(jī)械營銷型網(wǎng)1個月流量最高達(dá)9000多，50%是免費(fèi)流量，百度、360、搜狗的專家感嘆路友的營銷型網(wǎng)站本身能吸引流量，網(wǎng)頁更容易被收錄，曝光率、點(diǎn)擊率比同行的網(wǎng)站更高。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型前

  1、路友機(jī)械有老官網(wǎng)，也在工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)上建了網(wǎng)站，在慧聰?shù)绕脚_上打廣告，購買了廣告位包年服務(wù)，沒什么效果。

  2、因為國家調(diào)控政策建筑行業(yè)增長放緩，工程機(jī)械銷售受影響，線下開發(fā)新客戶競爭激烈，客源減少營銷成本越來越高，試著轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)營銷增加營銷渠道。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型過程

  1、2014年，董事長劉總上完單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷課程后，馬上回公司開會，宣布轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)營銷，計劃找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站。

  2、負(fù)責(zé)執(zhí)行的孫總覺得“建網(wǎng)站找普通的公司都可以，牛商網(wǎng)建站價格高，一定要找牛商網(wǎng)嗎”董事長認(rèn)為“其他人可以建網(wǎng)站，但是效果怎么樣 咱們都不知道，你去了解一下牛商網(wǎng)，對比其他公司，看選誰更好，網(wǎng)絡(luò)營銷不能耽誤，盡快告訴我結(jié)果。” 

  3、孫總登陸牛商網(wǎng)官網(wǎng)，看了一些用戶案例，覺得牛商網(wǎng)建的營銷型網(wǎng)站的策劃、設(shè)計、架構(gòu)、布局與眾不同，看著非常舒服，大大超出預(yù)期。孫總想去模仿牛商網(wǎng)的營銷型網(wǎng)站，或者花幾百塊錢買1個類似的模板去套用，心想“效果是一樣的，還省了不少錢。”

  4、孫總到其他平臺搜索類似的模板，但是根本就找不到，請其他建站公司來模仿牛商網(wǎng)做的營銷型網(wǎng)站，結(jié)果找了十幾家也沒能搞定。因為營銷型網(wǎng)站結(jié)構(gòu)復(fù)雜，策劃設(shè)計水平高，為了拿下這個項目，一個建站公司甚至找了多家同行，想一家做一塊拼湊成營銷型網(wǎng)站，但報價比牛商網(wǎng)建整個網(wǎng)站還要貴

  5、為了盡快啟動網(wǎng)絡(luò)營銷，不得已，孫總馬上聯(lián)系了牛商網(wǎng)鄭州辦事處的李博老師，李博老師詳細(xì)調(diào)研了路友網(wǎng)絡(luò)營銷的基本情況和需求，聽說路友有一個老官網(wǎng)，流量一直很少，李博老師幫忙做了診斷，建議調(diào)整幾個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞調(diào)整當(dāng)天，流量一下子增加了上百個。孫總這下真心服了，向董事長劉總強(qiáng)烈推薦牛商網(wǎng)，馬上和牛商網(wǎng)簽訂建站合同。

  6、路友非常重視營銷型網(wǎng)站，推動力強(qiáng)，希望盡快網(wǎng)站上線，牛商網(wǎng)的項目制作團(tuán)隊也加緊制作。2014年4月，路友營銷型PC網(wǎng)站和銷營型手機(jī)網(wǎng)站一起上線，比預(yù)期早了10多天。

  7、組建了14人的網(wǎng)銷團(tuán)隊，付費(fèi)推廣6個人（PC端推廣和移動推廣都做），客服6個人，全部參加網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)，牛商網(wǎng)的YY語音培訓(xùn)場場不落、所有人集中一起學(xué)習(xí)，專業(yè)水平和實操能力提升非常快。

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型后

  1、牛商網(wǎng)為路友建的營銷型網(wǎng)站與眾不同，有全面的SEO布局，包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化布局，核心關(guān)鍵詞優(yōu)化布局，全站產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化布局，長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化布局等5大核心優(yōu)化布局，網(wǎng)站上線后，收錄非?？?，不到1周，站內(nèi)大部分文章和產(chǎn)品都被百度、360、搜狗收錄了，當(dāng)月流量5000多，而且訪客精準(zhǔn)，來咨詢的客戶達(dá)到200多個，400電話響個不停，不到1個月就賣了3臺工程機(jī)械，金額200多萬，整個公司都轟動了。

  2、路友網(wǎng)站流量越來越多，最高時1個月流量9000多，50%是免費(fèi)流量，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高，達(dá)到6%-9%，大型機(jī)械月銷量突破15臺，成交金額1000萬左右。線上銷售額占比30%—40%

  3、流量高、客戶準(zhǔn)、成交多。路友專門請了一些網(wǎng)絡(luò)營銷高手、網(wǎng)絡(luò)診斷師來看，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站關(guān)鍵詞準(zhǔn)、整體架構(gòu)遠(yuǎn)勝過同行，給了滿分。百度、360、搜狗銷售人員和孫總私下接觸時感嘆“網(wǎng)站流量之所以這么好，不是光靠付費(fèi)推廣，你們網(wǎng)站本身能吸引流量，網(wǎng)站內(nèi)容被收錄之后，曝光率比同行的網(wǎng)站更高，宣傳效果好，網(wǎng)站本身帶來50%的流量。如果每個公司網(wǎng)站的免費(fèi)流量都這么多，減少付費(fèi)推廣投入，我們的收入會少很多。

第二屏副導(dǎo)航按產(chǎn)品類型分類，根據(jù)產(chǎn)品特性，中間放大圖+產(chǎn)品描述展示，提升用戶體驗度

 
路友核心優(yōu)勢展示，打消客戶疑慮，增強(qiáng)客戶信任度，吸引客戶選擇路友。

 
合作客戶、公司實力，榮譽(yù)資質(zhì)展示，進(jìn)一步打消客戶疑慮，讓客戶放心的選擇路友

 
關(guān)鍵詞“河南徐工”免費(fèi)排在百度首頁第1名、第3名。

 
關(guān)鍵詞“河南壓路機(jī)”免費(fèi)排在百度首頁第1名、付費(fèi)排第1名。

  1、選對了合作伙伴。選擇牛商網(wǎng)做營銷型網(wǎng)站，而不是找普通建站公司做模板網(wǎng)站，避免了彎路。
  2、關(guān)鍵詞篩選布局合理投放精準(zhǔn)。河南徐工,河南徐工代理,河南徐工二手,河南二手機(jī)械,河南吊車,河南挖掘機(jī),河南壓路機(jī),河南裝載機(jī)等關(guān)鍵詞篩選精準(zhǔn)，合理布局到營銷型網(wǎng)站，免費(fèi)流量占50%，百度付費(fèi)推廣投放精準(zhǔn)效果明顯。
  3、重視團(tuán)隊打造和學(xué)習(xí)。組建了14人的網(wǎng)銷團(tuán)隊，付費(fèi)推廣6個人、客服6個人，參加網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)，牛商網(wǎng)的YY語音培訓(xùn)場場不落、所有人集中一起學(xué)習(xí)，專業(yè)水平和實操能力提升非?？臁?br />   4、做好全網(wǎng)營銷。建了營銷型PC網(wǎng)站和營銷型手機(jī)網(wǎng)站，PC端和移動端都做好付費(fèi)推廣和免費(fèi)SEO優(yōu)化，打通PC端和移動端。

河南路友機(jī)械董事長感言

“網(wǎng)絡(luò)營銷是必然趨勢，上了單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷課后我清楚認(rèn)識到這一點(diǎn)，馬上就啟動了。我覺得牛商網(wǎng)非常專業(yè)，所以選擇牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站，網(wǎng)站的效果非常好，最多的時候一個月成交了15臺徐工的機(jī)械社保，1年時間，線上的銷售額占比達(dá)到了30%-40%，成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，超出我的預(yù)期，2015年，我們的目標(biāo)是線上的銷售額占比50%”

  感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務(wù)和付出：

  李博老師、魏鵬經(jīng)理、伍丁經(jīng)理、胡歡經(jīng)理、張越、趙凡龍、楊琴、何麗娜、賈新甜、張霞 、劉文軍、劉天易、陳艷霞 

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