上線時(shí)間：2014年4月

  所屬行業(yè)：皮革行業(yè)

  盈利模式：產(chǎn)品展示 

  公司介紹：

  廣州水芯超纖材料有限公司創(chuàng)立于2003年，發(fā)展于有“國(guó)際皮革城”之稱的廣州獅嶺，現(xiàn)總部遷移至繁華的廣州三元里。公司多年來致力于開發(fā)銷售“性能優(yōu)越、環(huán)保耐用”的超纖皮革產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于箱包、皮帶、鞋材、手套及汽車內(nèi)飾等，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)多家知名皮具品牌如紅蜻蜓、意爾康、佐丹奴等供應(yīng)商。

  半年多的時(shí)間，說短不短，說長(zhǎng)也不長(zhǎng)，水芯超纖線上從無到有，從小到大。原材料的生意可能沒有終端產(chǎn)品那么有爆發(fā)力，但確實(shí)重復(fù)性采購，需要時(shí)間積累。目前線上單月營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破30萬（接近線下銷售額的20%），我們相信這只是一個(gè)開始，堅(jiān)持下去會(huì)更好。

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  在傳統(tǒng)行業(yè)不景氣，人力、租金成本日趨上升的背景下，公司發(fā)展前景不夠明朗。

  曾試過擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)以尋求業(yè)績(jī)突破，但由于覆蓋地域面過小，而且行業(yè)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，使得擴(kuò)充銷售隊(duì)伍并沒有取得預(yù)期成效。

  在超纖皮革行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，下游需求低迷的背景下，公司營(yíng)業(yè)額無法取得有效突破，而且利潤(rùn)率不斷下降，前景堪憂。也曾想求助互聯(lián)網(wǎng)，但觀念上認(rèn)為那是終端產(chǎn)品的游戲，不相信作為皮革原材料企業(yè)也能在互聯(lián)網(wǎng)打開一片天空。

  參加了單仁資訊的策略班后，就開始真正地想把超纖生意放在網(wǎng)上。招兵買馬強(qiáng)化學(xué)習(xí)后，通過牛商網(wǎng)的幫助，水芯超纖網(wǎng)站終于在2014年4月份上線了。

  由于超纖皮革相對(duì)真皮和PU革較為冷門，通過百度關(guān)鍵詞工具也證實(shí)搜索數(shù)量有限，因此上線后還是比較忐忑。

  開始兩個(gè)星期雖有詢盤，但并無實(shí)質(zhì)成交。不過，4月下旬我們著實(shí)驚喜了一番，遼寧的一個(gè)客戶從咨詢寄樣到下單付款，只用了5天的時(shí)間，而且成交金額超過5萬，這給了我們線上團(tuán)隊(duì)莫大的信心。

  在布局了各大搜索引擎后，我們開始把官網(wǎng)的那一套往B2B平臺(tái)上幫，現(xiàn)在官網(wǎng)和阿里兩翼齊飛。

  因?yàn)殚_展線上營(yíng)銷也才不過半年，所以經(jīng)驗(yàn)尚淺，分享幾點(diǎn)小小的看法。

  1、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，老板必須帶頭，網(wǎng)站的成敗和老板的重視度成正比。

  2、網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容很重要。牛商網(wǎng)可以把網(wǎng)站做得很漂亮，而且都是量身定制的。如果網(wǎng)站如果沒有吸引客戶的內(nèi)容（不管是產(chǎn)品圖片還是文案），終究是會(huì)失敗的。

  3、投入精力，把原創(chuàng)做好。如果僅僅是復(fù)制和粘貼，那么您公司的網(wǎng)站就會(huì)慢慢被客戶和搜索引擎冷落。如果您的原創(chuàng)被廣為流傳，可能會(huì)帶給您不斷的驚喜。

  4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)是相通的。可以把官網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他平臺(tái)，例如阿里，淘寶或者是其他電商平臺(tái)。如果是原材料生意，阿里巴巴會(huì)是重點(diǎn)。

  5、百度生態(tài)環(huán)境日趨惡劣。百度競(jìng)價(jià)有點(diǎn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以不能太較勁，不然費(fèi)用成效比要是達(dá)不到預(yù)期，可能會(huì)挫傷積極性，可嘗試下便宜許多的360。

  6、對(duì)網(wǎng)上客戶要更加上心。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上來的客戶信任感有限，所以應(yīng)該更用心的對(duì)待。網(wǎng)上很多生意來得比較純粹，很多都是現(xiàn)金生意，更要加倍珍惜。

  桐鄉(xiāng)市水芯超纖材料公司擁有毛皮制品加工的專業(yè)生產(chǎn)線，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化裘皮時(shí)裝企業(yè)?；▓@式的廠房，一流的生產(chǎn)環(huán)境、一流的生產(chǎn)設(shè)備、一流的產(chǎn)品質(zhì)量，按照ISO9001:2000質(zhì)量保障體系認(rèn)證。先進(jìn)的制作工藝，優(yōu)良精致的制作品質(zhì)，科學(xué)高效的物流運(yùn)作，鑄造了誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、共贏的發(fā)展平臺(tái)。

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