當互聯(lián)網(wǎng)+成為大勢所趨，企業(yè)轉型迫在眉睫，連盛產(chǎn)創(chuàng)意和點子的廣告策劃行業(yè)也覺得壓力山大。2015年12月，500多位廣告策劃精英齊聚第十二屆中國創(chuàng)意策劃年會，專門研討“傳統(tǒng)行業(yè)轉型升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷”。一些先嘗試互聯(lián)網(wǎng)+的廣告企業(yè)已經(jīng)成功轉型，聽聽他們轉型的故事，你會發(fā)現(xiàn)原來順勢而為并不難。下面來看看他們到底是如何利用營銷型網(wǎng)站成功逆襲的吧！

  長沙祺祥廣告：草根創(chuàng)業(yè)風雨交加
  長沙祺祥廣告創(chuàng)始人尹玲子是個老廣告人，她學美術廣告專業(yè)出身，1998年大學畢業(yè)，從業(yè)17年。2007年，她在長沙開設廣告店，開始了創(chuàng)業(yè)之路。成立之初，廣告店靠朋友轉介紹和老客戶的訂單業(yè)務比較穩(wěn)定。2012年12月，廣告店擴大為長沙祺祥廣告有限公司，新增了寫真機噴繪機等廣告制作設備，員工從2個人增加到20多個人。

 配圖：長沙祺祥廣告創(chuàng)始人尹玲子尹總

  2013年，長沙祺祥廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告業(yè)務急轉直下，不管怎么努力，業(yè)績還是嚴重下滑。生意越來越難做，訂單出現(xiàn)負增長，祺祥廣告艱難地維持到2014年年底。面對風雨交加的2015年，尹總真不知道該怎么辦？ 

  湖南眾益?zhèn)髅剑好闇矢叨藦V告、新媒體市場
  與尹玲子尹總相同的是，湖南眾益?zhèn)髅降目偨?jīng)理文高永前也是1998年進入廣告業(yè)，也在2007創(chuàng)辦了公司——眾益?zhèn)髅?。不同的是，眾益?zhèn)髅矫闇实氖菢怯顝V告、機場廣告、高爾夫LED廣告等高端廣告。同年，戶外新媒體市場風起云涌，在大批資本的支持下，戶外新媒體行業(yè)進入了跑馬圈地的高速成長期。

  文總敏銳地意識到：自己的廣告公司若按老套路走下去，必然失去優(yōu)勢，為今之計要創(chuàng)新、要另辟蹊徑，踏上新媒體道路。怎么創(chuàng)新呢？他想到等電梯時看到的廣告機功能簡單、內(nèi)容單調(diào)，廣告效果差，一個想法冒了出來：開發(fā)一種LED屏和媒體相結合的多功能信息播放機，廣告內(nèi)容不但豐富，還能及時更新，實現(xiàn)人機交互。

  很快，眾益?zhèn)髅匠晒ρ邪l(fā)出了第一代多功能廣告機，隨后，第二代和第三代相繼研制成功投入市場，精準、互動、高效的廣告效果受到了綠地集團、周大福、建設銀行等大客戶的青睞，并獲得了五項國家專利、一項國家金獎。目前，眾益?zhèn)髅饺匀皇呛鲜?nèi)唯一一家擁有自主知識產(chǎn)權的傳媒企業(yè)。廣告機讓文總的事業(yè)迅速騰飛。

  一通救命電話走進互聯(lián)網(wǎng)，祺祥廣告業(yè)績增長4倍
  處于水深火熱之中的尹總，接到了單仁資訊的網(wǎng)絡營銷試聽課邀約電話，仿佛抓到了一根救命稻草。“通過單仁資訊策略班的學習，我們找到了業(yè)績下滑的原因：傳統(tǒng)營銷已經(jīng)過時，互聯(lián)網(wǎng)營銷是大勢所趨，再不轉型無路可走。”尹總回憶道。

  上完課，尹總以最快的速度準備資料，找牛商網(wǎng)建了營銷型網(wǎng)站（www.qx158.com），并進行免費和付費相結合的方式在百度上做推廣。2015年，祺祥廣告踏上網(wǎng)絡營銷轉型之路，并迅速找到互聯(lián)網(wǎng)+風口。

 配圖：長沙祺祥廣告營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

  “牛商網(wǎng)不僅建設營銷型網(wǎng)站非常專業(yè)，還輔導我們做運營推廣，僅僅個把星期，幾個核心關鍵詞付費推廣、免費優(yōu)化都做到了百度首頁。加上營銷型網(wǎng)站的營銷力非常強，一上線就給公司帶來60%—70%的業(yè)務量，4月份開始業(yè)績增長了4倍，公司迅速扭虧為盈。”尹總開心地分享到。

  業(yè)績翻倍增長，眾益?zhèn)髅皆俪霭l(fā)
  眾益?zhèn)髅睫D型網(wǎng)絡營銷比祺祥廣告要早。2010年，文總就開始嘗試“網(wǎng)站+付費推廣”。因為網(wǎng)站是模板網(wǎng)站，推廣不專業(yè)，眾益?zhèn)髅剿型度氪蛄怂Ｊ讘?zhàn)受挫，文總迅速進行調(diào)整：首先圍繞客戶需求建營銷型網(wǎng)站（www.zycm88.com），讓網(wǎng)站的定位、功能模塊等都為營銷服務。其次，組建了專門的網(wǎng)銷團隊，設置了明確的流量目標和網(wǎng)銷業(yè)績，根據(jù)關鍵詞付費推廣和免費推廣數(shù)據(jù)進行改進。第三，制定激勵政策讓全員參與，無論是企劃設計、文案策劃、還是客服、編輯等都要兼職做網(wǎng)絡營銷推廣。

 配圖：湖南眾益?zhèn)髅綘I銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

  隨著網(wǎng)絡營銷步入正軌，眾益?zhèn)髅酵ㄟ^營銷型網(wǎng)站來的訂單逐年增長，從最初的230萬增至1800萬元，并超過了傳統(tǒng)營銷業(yè)績。2015年，眾益?zhèn)髅匠晒υ?ldquo;新三板”掛牌上市，并當選第六屆中國電子商務十大牛商。目前，眾益?zhèn)髅皆陂L沙中高端樓宇及高級酒店的媒體覆蓋率達80%；湖南市場高爾夫媒體覆蓋率達85%；湖南市場機場媒體覆蓋率約30%，在湖南區(qū)域市場擁有領先地位。另外，眾益?zhèn)髅匠闪⒘撕Ｄ稀⑸虾?、北京全資子公司，向全國市場進發(fā)。

 配圖：湖南眾益文化傳媒股份有限公司文高永權文總

  廣告公司擅長創(chuàng)意，只要找到合適的工具和方法，更容易轉型網(wǎng)絡營銷。一大半訂單來自網(wǎng)上，祺祥廣告和眾益?zhèn)髅匠晒D型互聯(lián)網(wǎng)+，是運用了相同的模式：“營銷型網(wǎng)站+付費推廣+團隊運營”。實操中，他們?nèi)谌刖W(wǎng)絡營銷思維，掌握了技巧。所以，今天轉型互聯(lián)網(wǎng)+必須要有三大標配：互聯(lián)網(wǎng)思維、合適的工具和高效的方法。