“做網(wǎng)絡(luò)營銷速度很重要，做營銷型網(wǎng)站不要追求完美，上線快更重要。先上線，細(xì)節(jié)調(diào)整后續(xù)再做也可以，邊上線邊接單，要舍得投錢做付費(fèi)推廣，早點(diǎn)搶占市場把錢賺了，現(xiàn)在不舍得花錢，以后要花更多錢去買流量詢盤。我們不僅投百度，還投360、58同城、搜搜付費(fèi)廣告，網(wǎng)上接了2000多萬訂單，投的錢早賺回來了。“回顧網(wǎng)絡(luò)營銷，中藝源園林王俊明王總深有感觸地分享到。

  深圳市中藝源園林綠化工程有限公司（www.zyy66.com）是專業(yè)從事景觀設(shè)計(jì)、園林施工、綠化養(yǎng)護(hù)、苗木批發(fā)的綜合園林公司，自有園林苗木基地1000多畝，苗木品種2000多個，擁有國家城市園林綠化資質(zhì)，是廣東省風(fēng)景園林企業(yè)100強(qiáng)單位。

  地面銷售苦： 7天跑壞1雙鞋
  過去做園林綠化工程采用傳統(tǒng)地面銷售，王總親自帶業(yè)務(wù)員跑工地，跑地產(chǎn)商，最辛苦的時候2天穿破1雙襪子，7天跑壞1雙鞋，但效率低客戶成交難。為了成交訂單，中藝源園林業(yè)務(wù)員在地產(chǎn)項(xiàng)目做主體工程時就開始跟進(jìn)，一等就是2-3年，有時跟了幾年也不一定成交。好不容易談成生意付款方式卻是客戶說了算，回款時間長，接單越多墊錢越多。

  中藝源園林王俊明王總

    2008年，王總做了1個名片式網(wǎng)站，嘗試投百度付費(fèi)推廣，希望能解決“客戶不精準(zhǔn)、跟單周期長、回款時間長”的問題。3年多花了10幾萬，網(wǎng)站沒有帶來詢盤，王總停了百度付費(fèi)推廣，眼睜睜地看著網(wǎng)站成為擺設(shè)，對公司經(jīng)營憂心忡忡。

  再牛的推廣也拯救不了墓碑式網(wǎng)站
  2013年，王總接到單仁集團(tuán)學(xué)習(xí)顧問陳凱邀約聽了推廣課。聽完課，王總回去調(diào)整了關(guān)鍵詞匹配模式，第2天老網(wǎng)站就接到詢盤，跟進(jìn)成交了幾萬塊錢的小單。網(wǎng)上第一次接到單，王總樂壞了，馬上報名單仁集團(tuán)策略班。上課期間，在牛商網(wǎng)劉俊程總監(jiān)幫助下，王總重新定位規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷邁好第一步。

  老網(wǎng)站太差詢盤率低，大客戶看了不詢盤，偶爾有小詢盤最多成交幾萬塊的小單利潤太小。“找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站是希望能夠接到大單多賺點(diǎn)錢。網(wǎng)站對客戶詢盤影響太大了，因?yàn)榭蛻魧δ悴涣私猓戳司W(wǎng)站覺得你有實(shí)力才會詢盤，然后才會線下考察聊設(shè)計(jì)價格談。2014年春節(jié)前，因?yàn)榇罅抗こ炭顩]有收回來，各種開支大流動資金緊張，還是決定要找牛商網(wǎng)建站，回過頭來看這個決策是對的。其實(shí)當(dāng)時我是半懂不懂，學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營銷還沒完全消化也不會實(shí)操，牛商網(wǎng)細(xì)致的輔導(dǎo)幫我一步步落地，感謝牛商網(wǎng)、劉俊程總監(jiān)和胡歡團(tuán)隊(duì)。”

牛商網(wǎng)劉俊程總監(jiān)（左）上門服務(wù)與王俊明王總（右）交流

  接單快：見3面拿下上市公司428萬訂單
  2014年春節(jié)前，王總和牛商網(wǎng)簽了建站合同，確定做1個站高端的房地產(chǎn)園林工程營銷型網(wǎng)站，充分展現(xiàn)中藝源園林實(shí)力吸引大客戶。為了讓網(wǎng)站早日上線，胡歡團(tuán)隊(duì)春節(jié)前就做了策劃稿，王總也按要求提供高清的圖片和詳細(xì)的文字資料。

  5月6號，圖文并茂的營銷型網(wǎng)站（www.zyy66.com）正式上線，把中藝源園林設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)一站式服務(wù)和實(shí)力展現(xiàn)地淋漓盡致，中藝源王總馬上付費(fèi)推廣園林綠化、園林工程等核心關(guān)鍵詞，第2天就接到有效詢盤，上線22天就接到訂單，大大縮短了跟單周期。1年4個月，共接單2000多萬，訂單金額最少幾十萬，最大訂單700多萬，不用再墊貨款，新客戶包括保利地產(chǎn)、華潤置業(yè)、深業(yè)集團(tuán)、波頓香料、新產(chǎn)業(yè)生物、李長榮橡膠、可隆電子、敏華控股、康哲藥業(yè)、富力集團(tuán)等上市公司。

中藝源園林營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

  “讓我感觸最深的是香港上市的深圳波頓集團(tuán)波頓科技園項(xiàng)目，這個單428萬從網(wǎng)上咨詢到簽合同只談了3次，速度非?？欤?dāng)時競爭對手很多，有人在項(xiàng)目奠基時就蹲點(diǎn)盯守。波頓之所以選擇我們，是因?yàn)榭戳藸I銷型網(wǎng)站覺得我們有實(shí)力，為后面考察洽談做好鋪墊，縮短了成交時間，到第3次談判就接到428萬的中標(biāo)書，這是非常少見的，后續(xù)工程又增加了300多萬，要做好幾期可能還要增加金額。非常感謝牛商網(wǎng)做了1個這么好的營銷型網(wǎng)站，不然不可能接單。”
2015年，王總籌備建新公司，等一切就緒就會找牛商網(wǎng)建新的營銷型網(wǎng)站，預(yù)祝王總的新公司早日開業(yè)生意興隆。

  牛商網(wǎng)作為營銷型網(wǎng)站的始創(chuàng)者和推廣者自成立以來，不斷創(chuàng)新研發(fā)，已走過了7個年頭，已經(jīng)幫助超過5000家中小企業(yè)打造了網(wǎng)絡(luò)快速賺錢機(jī)器，讓這些傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)迅速盈利。隨著市場強(qiáng)烈的需要和公司的飛速發(fā)展，目前牛商網(wǎng)在北京、上海、長沙建立了分子公司，并在華北、華東、華中、華南四大區(qū)域的各大城市指派30多位資深網(wǎng)絡(luò)營銷顧問專家直接入駐當(dāng)?shù)兀瑸槿珖闹行∑髽I(yè)提供面對面的營銷型網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)和顧問服務(wù)。

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