上線時(shí)間：2014年5月 

  所屬行業(yè)：園林綠化工程

  公司網(wǎng)址：www.zyy66.com

  盈利模式：景觀設(shè)計(jì)、園林施工、綠化養(yǎng)護(hù)、苗木批發(fā)

  公司介紹：

  深圳市中藝源園林綠化工程有限公司（www.zyy66.com）是專業(yè)從事景觀設(shè)計(jì)、園林施工、綠化養(yǎng)護(hù)、苗木批發(fā)的綜合園林公司，自有園林苗木基地1000多畝，苗木品種2000多個(gè)，擁有國家城市園林綠化專業(yè)資質(zhì)，是廣東省風(fēng)景園林企業(yè)100強(qiáng)單位。

  1、沒錢要不要做網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷是大趨勢，早做不但更省錢，而且機(jī)會(huì)更多產(chǎn)出更高。盡管資金緊張，中藝源王總還是毅然和牛商網(wǎng)簽了建站合同，1年4個(gè)月接單2000多萬，把跟風(fēng)的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

  2、營銷型網(wǎng)站做到完美了再上線？營銷型網(wǎng)站上線后王總發(fā)現(xiàn)速度比完美更重要，曾經(jīng)糾結(jié)的那些細(xì)節(jié)并不影響客戶詢盤和成交，追求完美推遲網(wǎng)站上線將錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)。

  3、跟單周期長墊工程款被拖死？大量精準(zhǔn)客戶通過營銷型網(wǎng)站快速了解信任中藝源，縮短了成交時(shí)間，中藝源網(wǎng)站上線22天就接到100萬工程訂單，香港上市的波頓集團(tuán)700多萬工程訂單只談了3次就簽了合同；因?yàn)榫W(wǎng)上有大量意向客戶主動(dòng)咨詢，中藝源園林選客戶接單，信譽(yù)不好拖欠工程款的企業(yè)不接單，不用再墊工程款。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型前

  1、客戶不精準(zhǔn)：靠傳統(tǒng)的地面銷售開發(fā)客戶，2天穿破1雙襪子，7天跑壞1雙鞋，但客戶不精準(zhǔn)，開發(fā)新客戶難成本高效率低。

  2、跟單周期長：為了成交訂單，中藝源園林業(yè)務(wù)員在地產(chǎn)項(xiàng)目做主體工程時(shí)就開始跟進(jìn)，一等就是2-3年，有時(shí)跟了幾年也不一定成交。

  3、回款時(shí)間長：好不容易談成生意付款方式卻是客戶說了算，回款時(shí)間長，接單越多墊錢越多。

  4、名片式網(wǎng)站燒錢。2008年，中藝源園林王俊明王總做了1個(gè)名片式網(wǎng)站，嘗試投百度付費(fèi)推廣，3年多花了10幾萬，網(wǎng)站沒有帶來詢盤，王總停了百度付費(fèi)推廣，眼睜睜地看著網(wǎng)站成為擺設(shè)，非常擔(dān)心公司能否正常經(jīng)營下去。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型過程

  1、2013年，王總接到單仁集團(tuán)學(xué)習(xí)顧問伊敏邀約聽了推廣課。聽完課，王總回去調(diào)整了關(guān)鍵詞匹配模式，第2天老網(wǎng)站就接到詢盤，跟進(jìn)成交了幾萬塊錢的小單。網(wǎng)上第一次接到單，王總樂壞了，馬上報(bào)名單仁集團(tuán)策略班。

  2、上課期間，王總重新定位，在牛商網(wǎng)的劉俊程總監(jiān)幫助下，制定了網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃真正邁出第一步。

  3、2014年春節(jié)前，因?yàn)榇罅抗こ炭顩]有收回來，各種開支大流動(dòng)資金緊張，但王總還是想辦法湊錢，毅然和牛商網(wǎng)簽了建站合同，確定做1個(gè)站高端的房地產(chǎn)園林工程營銷型網(wǎng)站，充分展現(xiàn)中藝源園林實(shí)力，希望吸引大客戶快速在網(wǎng)上接大單。

  4、營銷型網(wǎng)站（www.zyy66.com）某些細(xì)節(jié)還不完美，但不影響客戶詢盤，王總不想錯(cuò)過接單機(jī)會(huì)，決定5月6號(hào)馬上上線，邊運(yùn)營邊優(yōu)化。網(wǎng)站一上線就做付費(fèi)推廣，不僅投百度，還投360、58同城、搜搜付費(fèi)廣告快速引流。

  網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)
  1、組建5人網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，王總兼任運(yùn)營總監(jiān)，1名推廣人員負(fù)責(zé)付費(fèi)推廣，1名編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、文章更新，2個(gè)客服接待客戶詢盤、分配給業(yè)務(wù)并跟進(jìn)成交情況，一個(gè)專職，一個(gè)由財(cái)務(wù)兼任。

  2、網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)從內(nèi)部員工挑選，參加單仁集團(tuán)操作班、牛商網(wǎng)的培訓(xùn)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)操，把學(xué)到的技巧都用到工作中，慢慢熟悉了業(yè)務(wù)，效率越來越高

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型后

  1、快速接單，付費(fèi)推廣第2天就接到有效詢盤，上線22天就接到100萬訂單，大大縮短了跟單周期，也緩解了流動(dòng)資金緊張問題。

  2、不用再墊貨款，因?yàn)橛行г儽P多，可以挑客戶接單，信譽(yù)不好拖欠貨款的客戶不接單。

  3、網(wǎng)上接到眾多上市公司訂單，保利地產(chǎn)、華潤置業(yè)、深業(yè)集團(tuán)、波頓香料、新產(chǎn)業(yè)生物、李長榮橡膠、可隆電子、敏華控股、康哲藥業(yè)、富力集團(tuán)等看了營銷型網(wǎng)站覺得中藝源園林很有實(shí)力，考察洽談后紛紛簽訂合同。1年4個(gè)月，共接單2000多萬，訂單金額最少幾十萬，最大訂單700多萬。

  4、擊敗競爭對(duì)手，接到香港上市的波頓集團(tuán)700多萬訂單。從網(wǎng)上咨詢到簽合同只談了3次，速度非?？?。波頓看了營銷型網(wǎng)站覺得中藝源園林有實(shí)力印象非常好，為后面考察洽談做好鋪墊，縮短了成交時(shí)間，到第3次談判就把428萬的中標(biāo)書給了中藝源園林，這是非常少見的，后續(xù)工程又追加了300多萬金額，因?yàn)楣こ桃龊脦灼?，訂單金額可能還會(huì)增加。

  5、業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢好，王總正籌備建新公司，等一切就緒就找牛商網(wǎng)建新的營銷型網(wǎng)站。

第二屏輪播展示保利地產(chǎn)等合作客戶，增加客戶信任度，副導(dǎo)航細(xì)分中藝源服務(wù)項(xiàng)目配清晰大圖，方便客戶快速查找

 
第三屏挖客戶痛點(diǎn)，展示中藝源有七大優(yōu)勢解決客戶問題和能給客戶帶來哪些好處，打動(dòng)客戶咨詢

 
工程案例展示，下設(shè)小導(dǎo)航和清晰漂亮的效果圖，點(diǎn)擊可進(jìn)入內(nèi)頁了解詳情，增加客戶好感

 

  1、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有信心非常重視。聽了單仁集團(tuán)推廣課，王總調(diào)整了關(guān)鍵詞匹配模式，老網(wǎng)站接到詢盤并成交了幾萬塊錢的小單，王總看好網(wǎng)絡(luò)營銷的前景，馬上報(bào)名單仁集團(tuán)策略班，重新定位制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。

  2、定位非常清晰。找牛商網(wǎng)做1個(gè)站高端的房地產(chǎn)園林工程營銷型網(wǎng)站，充分展現(xiàn)中藝源園林實(shí)力，吸引大客戶接大單，避免了彎路。

  3、舍得投入。營銷型網(wǎng)站正式上線，王總馬上就做付費(fèi)推廣，不僅投百度，還投360、58同城、搜搜等平臺(tái)付費(fèi)廣告，多獲得流量詢盤。

  4、重視團(tuán)隊(duì)打造和學(xué)習(xí)。組建了4人的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，1名付費(fèi)推廣、 1名編輯、2名客服，參加單仁集團(tuán)策略班學(xué)習(xí)，牛商網(wǎng)的YY語音培訓(xùn)場場不落，仔細(xì)研究學(xué)習(xí)課件，把學(xué)習(xí)到的技巧用到實(shí)操中，不斷總結(jié)。

  感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務(wù)和付出：

  劉俊程老師、胡歡經(jīng)理、謝恩、周揚(yáng)、陳曉、杜鴻

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